第520章 三天1000万！CEO候选人！老马：非得挑这个节骨眼？

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    第二天，星期一。

    陈延森在公司只待了一天，在开完各个项目的业务和财务周会后，便带着宋允澄，继续前往永辉、沃尔玛、大润发等连锁超市总部拜访。

    直到12月6日，他才返回虚城。

    当天上午十点，在得知《崩坏学园2》已经上线后，陈延森掏出手机，在今日头条、斗音和微博上，都上传了一段他在办公室玩《崩坏学园2》的视频片段。

    “原来千亿总裁跟我一样，上班也喜欢摸鱼！”

    “这是什么游戏？画风看起来又萌又Q！”

    “之前在B站刷到过，好像叫《崩坏学园》，下载还要6块钱。”

    “收钱啊？那我不玩了，走了走了。”

    “这是《崩坏学园2》，游戏是免费的，在橙子应用商店、极光未来应用商城、应用宝、小米应用商城和360应用商城都能下载，还挺好玩的。”

    “不要钱啊！早不说，那我去试试。”

    评论区的网友七嘴八舌地讨论着。

    陈延森的全网粉丝，早就突破了一亿大关，在他的推动助澜下，《崩坏学园2》的下载量迅速暴增。

    很多人都想知道，身家数千亿的全球首富，在生活中喜欢玩什么游戏。

    另一边。

    守在电脑前的蔡宇浩三人，双眼死死地盯着数据后台。

    从0点到10点，《崩坏学园2》的下载量涨了30万，这是他们从未有过的体验。

    被人拉着飞的感觉太爽了！

    刘维瞪大了眼睛，嘴巴微张，他也没想到，《崩坏学园2》十个小时的下载量，就超过了《崩坏学园1》半年的数据。

    尤其在陈延森发完动态以后，《崩坏学园2》的下载曲线，便呈直线向上狂飙。

    短短半个小时，下载量又多了十万。

    “大维哥，你说咱们今天的最终下载量能到多少？”技术总监罗成皓一脸惊讶地问道。

    “我猜不到。”刘维摇了摇头，苦笑着说。

    “我终于明白了融资的真正含义。”

    蔡宇浩沉默良久，幽幽说道。

    融资，既要融到资金，也要融到资源。

    咪哈游在得到陈延森全力支持的前后变化，简直有着云泥之别。

    “大佬扶一把，青云直上！”

    刘维摇头晃脑地说道，脸上挂着一抹极为得意的笑。

    “渠道来源看了吗？”蔡宇浩转头看向罗成皓问道。

    “31%来自B站，47%来源于应用商城，21%的新用户是从斗音跳转过来的，剩下1%是自然用户，可能是上周漫展活动的转化效果。”

    罗成皓挠了挠头顶稀疏的短发，缓缓开口道。

    “如果是买断制，这一上午就有240万营收了。”刘维不由地感慨道。

    “付费游戏的下载量，可没这么夸张的增长速度，能不能赚到钱，就看游戏品质了。”

    蔡宇浩看上去信心十足。

    可事实上，他心里也没底。

    但他不敢表现出来，这几乎是咪哈游的破釜沉舟之战，一旦营收达不到预期，他们就真的要考虑散伙了。

    森联资本在应用分发端口和资金方面，都给了咪哈游不少支持，要是这次再一败涂地，他们哪还有脸面继续干下去。

    “算了，明天再看数据，先把《崩坏学园 2》的海外版做出来。陈先生说了，到时候给我们打四折，在Mimo上投放广告，去赚老外的钱。”

    刘维摆摆手，拉着蔡宇浩、罗成皓出了办公室。

    这数据不看也罢！

    因为越看越焦虑！

    与此同时。

    陈延森刚赶回朱仙庄科技园，还没来得及休息，便抬脚进了一间待客室。

    侯毅听到门外的动静，连忙站起身，在看清来人后，又恭敬地问候道：“陈先生您好，我是侯毅。”

    “侯先生请坐！”

    陈延森拉开一把椅子，坐在了侯毅对面。

    “陈先生，这是我针对橙子超市所做的三套发展方案。”

    侯毅顺势拿起桌子上的一沓文件，双手呈给陈延森。

    他今年四十九岁，比余东来还大了两年，沪城人，计算机科班出身，八十年代的软件工程师。

    后来从国企离职，陆续做过服装、家电生意，并开过房地产中介和自助火锅店。

    这一点，跟周弘毅很像，只不过老周一开始就找对了路子，凭借3721这款流氓软件，赚到了人生的第一桶金。

    侯毅从二十岁折腾到三十五岁，最后进了光明旗下的“可的便利店”项目，在物流和供应链领域一干就是十年，积攒了丰厚的业内人脉和资源。

    四年前跳槽去了亰东，担任首席物流规划师，一手主导了亚洲一号的物流中心建设。

    从他略显富态的体型上就不难看出，侯毅在职场里摸爬滚打三十年，绝对没白混。

    他穿着白衬衫、红领带、宝蓝色西装，鼻梁上架着一副眼镜，头顶上一半都是白头发，留着短寸发型。

    陈延森接过方案，随手翻看起来。

    尽管在十几年后，外界对侯毅的评价并不高。

    原因也很简单，盒马在他的带领下，9年内尝试过12种业态模式，基本把市场上的超市模式都抄了一遍，结果却迟迟无法盈利。

    自古以来，以成败论英雄。

    侯毅没能成功，自然就被划入了‘垃圾堆’里。

    但陈延森不这么看，盒马背后的实控人是阿里，是马立云，战略定位若出了错，可不能让侯毅一个人背锅。

    而成本失控、供应链存在短板等问题，也有可能是阿里管理层屡次更改发展路线造成的。

    当然，陈延森压根不关心这些真实情况，他只在意2013年的侯毅，在采购和成本控制方面能否达到他的用人要求。

    至于对方的实力如何，他会自己判断。

    “轻资产模式：社区生鲜便利店

    门店模型：面积80-120㎡，覆盖500米半径社区，主打生鲜、预制菜、日用品；

    供应链：与本地农场直签，采用“夜间配送、晨间上架”模式，把损耗率降至5%以下；复用云速快递的仓配体系、快跑买菜的供应链，降低冷链和采销成本……”

    陈延森瞥了一眼，这应该是侯毅套用可的便利店的运作模式，聚焦社区高频消费场景，规避大卖场重资产风险。

    很明显，侯毅是个极为谨慎的人，他对坪效数据十分敏感，也清楚该怎么赚钱。

    趁着陈延森看资料的空隙，侯毅也在打量陈延森。

    在电商三巨头中，陈延森年龄最小，身家与国内影响力却最为雄厚。

    若论财富、业务生态，或是对移动终端的掌控力，他都是三人中最强的。

    跟着这种老板混，才有机会站在行业的金字塔尖上。

    陈延森继续往下看。

    “会员制精选超市，对标Costco，定位中高端群体。

    线上、线下一体化的综合超市，全品类覆盖，走精简路线，以形象店为主……”

    侯毅的思路是，优先推出轻资产、低风险且能快速验证的社区生鲜便利店；其次是会员制精选超市；最后才是重资产、高投资、回本周期漫长的大型综合超市。

    这三种超市类型，既可以两者结合，也可以三者融合，一并推向市场。

    但得注意比例、坪效等关键因素。

    “关于超市生鲜高损耗的问题，我想听听侯先生的看法。”

    陈延森放下文件，看着侯毅询问道。

    “在可的便利店时，我曾经做过类似的优化动作，采用‘数据驱动订货’的方式将损耗降到了12%，行业平均水平是20%，具体依靠三点：

    第一，动态定价，下午4点后，叶菜自动7折；晚上8点后，熟食区5折清仓，通过后台实时调价；

    第二，商品流转周期模式，利用门店的销售数据，进行需求预测，从源头降低损耗；

    第三，设立降耗奖金机制，损耗率低于15%的门店，所有员工享受额外的分红奖励。”

    侯毅不假思索，侃侃而谈道。

    他在社区便利店行业深耕了整整十年，经验相当丰富。

    单说控制损耗这一件事，他就能从供应链、员工管理、数据协同等多个角度，滔滔不绝地讲上几个小时。

    “给你一家5000平米的门店，位置在软件园附近，周围有20个成熟社区，居住着7万人，该如何把坪效提升到3万元以上。”

    陈延森接着问道。

    3万？

    侯毅迟疑了十几秒，反复咀嚼陈延森的问题。

    要知道，在国内商超行业，单坪效做到3万元以上本就很难，更何况是一家5000平米的大型超市。

    几十平米的便利店或许能做到，但对大型超市来说就难多了。

    目前大润发的坪效是1.5万元，永辉1.8万元，沃尔玛1.3万元，而陈延森的要求是这一水平的两倍。

    除非能复刻山姆的业绩水平。

    “5000平米的门店，坪效提升的关键是“让每平米的空间都产生精准价值”，7万人的住宅聚集地，意味着每个人要消费2000元。

    我的想法是分三步走：第一，动态调整品类占比，比如测算显示生鲜区坪效是日用品区的2.3倍，就可以把蔬果柜台从300平米扩到350平米，同时引入现切果盒等加工品，提升单位面积产出；

    第二，减少无效动线，现在很多超市的货架排列太机械，顾客找酱油要绕三个弯，可以按烹饪场景重新规划，把酱油、醋、料酒放在调料区，旁边紧挨着豆瓣酱、花椒等川菜调料，让顾客能一次性买齐，不仅能提升购物效率，还能带动关联消费；

    第三，建立会员体系，提升用户复购频次和留存率，在价格、赠品和福利上给予政策倾斜。”

    侯毅斟酌片刻后，逻辑清晰地回答道。

    说完后，稍显忐忑地看着陈延森。

    说实话，对方给出的命题很难完成：单人年消费2000元，按一个家庭三到四人计算，一年合计就是6000元到8000元。

    难度之大，可想而知。

    陈延森不置可否地笑了笑，随后又问了几个关于供应链和团队管理的问题。

    侯毅逐一作答，虽说谈不上惊艳，却也中规中矩。

    一个小时后，孟云将侯毅送出了科技园。

    接下来的三天里，陈延森陆续见了沃尔玛大中华区副总裁拜伦、宝洁大中华区总裁林晓海、霍尼韦尔战略发展总监朱静晓等人。

    综合考量后，他选了拜伦担任项目负责人。

    对方不仅有商超运营经验，还有会员超市的操盘经历，以及国际供应链的整合能力。

    至于侯毅，则被任命为供应链总裁，负责完善橙子超市的供应链体系。

    而此时，《崩坏学园2》在上线三天后，累计下载量突破1000万，充值流水高达170万，营收大大超出了蔡宇浩三人的预期。

    在游戏从业者的眼里，森联资本在应用分发领域的能力太强了。

    今日头条、斗音、小红书负责种草引流，橙子应用商店、极光未来应用商城负责灌流量，只要产品不差，一推就起飞。

    因此，不少中小型游戏公司都盯上了森联资本，要么寻求融资机会，要么想开展游戏联营合作。

    陈延森在敲定橙子超市CEO的人选后，便启动了筹备工作。

    等橙子超市上线，他还会把它接入拼呗商城和筷跑外卖平台，将电商、外卖与实体超市融合到一起。

    ……

    ……

    12月10日，双十二前夕，上午八点。

    筷跑外卖针对杭城地区的新老用户，以弹窗的形式，向用户发放了一张12元无门槛的立减红包。

    没办法，马立云太怂了，为了稳住上市前的估值，迟迟不敢在外卖、团购领域加大投入，生怕激进的烧钱策略会影响资本市场对阿狸的投资信心。

    可陈延森也不会放过他。

    既然双方注定要打一仗，当然要趁老马束手束脚的时候动手。

    筷跑用这波红包攻势，在杭城市场撕开一道口子。

    弹窗刚推送出去半小时，筷跑外卖在当地的订单量，环比暴涨了60%。

    马立云得知这一消息后，脸色一沉，他没想到，陈延森的报复来得这么快。

    “这小子，是铁了心要在双十二之前搅局。”

    老马把指节捏得微微泛白，办公室里的空气瞬间凝重起来。

    桃点点的业务负责人唐永波坐在一旁，静静等着老板宣布大战的指令。小说屋 www.xiaoshuoge.info