第521章 大战起，6000亿目标已完成！森哥和东哥的第二次蜜月！

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    陈延森之所以把开战时间定在双十二大促前夕，主要原因是筷跑刚拿到31.8亿美币的融资，手里有钱，当然要敲打一下老马。

    算上李彦洪，三家一起上，才能把盘子做大。

    否则，仅凭筷跑一家，在培养市场上的进度太慢了。

    一个小时后，马立云无奈迎战。

    同样把补贴范围局限在杭城，同样是12元无门槛的立减券。

    老马砸钱夺回了十一点的外卖市场份额。

    结果筷跑和桃点点的外卖订单量暴涨，千度外卖的骑手们坐在电瓶车上，望着那两家爆单后忙碌的骑手，索性脱掉身上的衣服，要么换上筷跑兼职骑手的橙色工作服，要么穿上桃点点的蓝色工装。

    千度外卖的商家，平日里订单本就不多，如今更是压根没人配送。

    用户催得紧，商家没办法，只能骂骂咧咧地骑上小电瓶，亲自去送餐了。

    下午六点，筷跑又向用户发放了一波奶茶免单券，适用范围涵盖6到10元的饮品。

    但这券有个门道：买一杯不够起送费，买两杯的话还得再添几块钱。

    这么一算，相当于买一送一的五折优惠。

    桃点点为了不流失晚高峰的用户，也只好跟着继续发券。

    一时间，一块钱的面包、三块钱的沙县炒面、五块钱两杯的奶茶，成了杭城居民的晚饭和夜宵。

    这一幕，可把周边的网友羡慕坏了。

    自从千度外卖认怂了以后，他们就再也没有领过大于5元的优惠券。

    “还是大城市好啊，互联网公司多，竞争又激烈，红包、免单券领不完、根本领不完啊！”

    “@陈延森陈总，沪城什么时候发券？我也想喝五元两杯的沪上阿姨。”

    “李彦洪呢？难道千度在杭城没开通服务？好歹也是BAT三巨头之一，该不会连张优惠券都舍不得发吧？”

    “什么BAT？现在是SAT的时代，没有B了！”

    社交平台的评论区里，网友笑嘻嘻地讨论着。

    有人说，千度连200亿美币的市值都没有，与森联资本、阿狸巴巴、企鹅相差悬殊，理应被踢出BATS行列。

    也有人表示，千度早就被踢出去了。

    上一次新闻里提到BAT的概念，都已经是三个月前的事了。

    李彦洪得知筷跑与桃点点在杭州的外卖大战后，思索片刻，对王中莆叮嘱道：“千度暂时不参与。”

    此时，他正忙着从灵犀搜索、360搜索手中夺回搜索引擎的市场份额，自然不愿意分心，更不想分散集团资源。

    凌晨时分，杭城的用户打开筷跑外卖频道，嘴角微微一扬，露出一副果然如此的表情。

    他们就知道，以筷跑CEO裴毅的行事风格，断然不会只打一天的补贴战。

    毕竟根据以往的经验，短则两周，长则三个月。

    裴毅特意把主战场放在杭城，核心原因是，这里是阿狸的大本营，桃点点拥有五成以上的市场占有率。

    以前，两家处于合作的蜜月期，裴毅也就睁一只眼闭一只眼，没有加大营销力度，只是维持着正常的商业竞争节奏。

    但当马立云把筷跑在桃宝的入口，进行了降权处理后，两家就撕破了脸皮。

    与此同时。

    灯火通明的杭城阿狸总部，马立云揉了揉酸胀的眼睛，强打精神道：“既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，别人还以为我怕了陈延森。”

    他心里清楚，躲不过去，唯有迎战。

    在他看来，一部分外卖用户的忠诚度很低，在面对同质化的服务时，谁给的优惠力度大，就会选择哪一家平台。

    另一部分用户，好不容易才培养起来，不仅下单频次高，客单价也高，算是桃点点在杭城的种子用户，总不能眼睁睁看着筷跑在自己碗里夹菜吧？

    “马总，在补贴力度上，我们是持平，还是加码？”唐永波试探性地问道。

    因为桃点点在餐饮商家资源、运费和配送时效上并不占优势，从昨天的数据不难看出，在优惠相同的情况下，桃点点的红包核销率仅有53.7%。

    换句话说，哪怕给用户12元的无门槛优惠券，也只有一半的人下单。

    “加到15元，另外让小二跟商家沟通，挑选一批奶茶、面包品类的商家，搭建一个限时秒杀会场，活动时间要覆盖早、午和晚高峰，把用户锁住、锁死、锁牢！”

    马立云不紧不慢地交代道。

    只在杭城一地，其实也花不了多少营销费用。

    可裴毅，真的只会把补贴范围控制在杭城吗？

    当天下午，绍兴、宁波、嘉兴等地的筷跑用户，也收到了一张12元的大额补贴券。

    显然，筷跑要把桃点点吞下的外卖市场，再重新抢回来。

    马立云见此情形，也不再退让，立即追加营销资金投入，准备稳住用户。

    千度外卖在江浙地区的市场占比，瞬间就萎缩了一大半。

    原本订单量就寥寥无几，如今更是跌落到谷底，一些原中小商户嫌麻烦，索性把休息时间改成了0点到24点，摆明了不想接单。

    骑手和运力资源也在迅速流失，能力强的去筷跑，次一点的去桃点点。

    千度外卖的接单大厅，偶尔弹出一条订单提醒，要么是距离远到没人接，要么是价格低得让人提不起劲。

    负责江浙区域的运营经理，盯着后台数据唉声叹气，想申请点补贴挽留用户，却被告知集团资源正集中投向搜索引擎业务，要求外卖板块自力更生。

    筷跑和桃点点一连拼了两天，渐渐打出了火气，甚至在12月11日的晚上9点，又发了一波夜宵券。

    这波力度更猛！

    筷跑直接甩出“满100减40、满60减20、15元无门槛”的大额券，覆盖了烧烤、火锅、炸鸡等深夜热门品类。

    桃点点也不甘示弱，紧随其后推出“夜宵时段免配送费”活动，并追加了一张18元的立减红包。

    江浙的深夜仿佛被按下了暂停键！

    烧烤店、龙虾店的排烟管呼呼作响，打包袋堆成小山的后厨里，老板们盘算着明天该多备多少食材。

    骑手们则在群里晒出自己的当天收入，单这一晚就挣了平日一天的钱。

    平台掏钱补贴，用户踊跃下单，餐厅及时接单，骑手快速送餐。

    几方联动之下，硬是把江浙多座城市的夜宵营业时间，足足拉长了好几个小时。

    另一边。

    朱仙庄科技园，六号写字楼。

    “啊——！”

    零点一到，双十二大促刚开始，黄征就情不自禁地打了个哈欠。

    这段时间，他是每天从早忙到晚，双十一刚结束，又得马不停蹄地筹备双十二。

    “早点回去吧。”

    陈延森拿着一罐啤酒，轻轻啜饮了一口。

    事实上，拼呗全年6000亿的成交额目标已经完成，可底下这帮人还想着拿更高的绩效奖金。

    毕竟他上次开会时说过，年度成交额每多300亿，第四季度的奖金系数就加0.1。

    “老板，我不困。”黄征咧嘴一笑道。

    “真的？那你留在公司，每10分钟给我发一次实时销售数据，等我明天睡醒了检查，少一次扣0.1的奖金系数。”

    陈延森开着玩笑道。

    “……”黄征干笑一声，连忙改口道：“老板，不知道怎么了，突然困得厉害，我先下班了。”

    说完，屁颠屁颠地跑出了会议室。

    陈延森轻轻一笑，慢悠悠地站起身，伸了个懒腰，透过落地窗，可以看到整座科技园都是黑漆漆的，只剩五号楼、六号楼还亮着灯。

    一楼停了上百辆大巴车。

    他拿起啤酒，昂着头一饮而尽，随后把罐子丢进了垃圾桶里。

    刚想往外走，兜里的手机便响了起来。

    陈延森掏出来一看——靓仔东！

    他也没多想，按下了接听键。

    只听扬声器里传出柳强东的声音：“陈总，这下你该明白，我为什么讨厌马立云了吧？

    这家伙毫无契约精神，据我所知，筷跑和桃宝的合约还没到期，他就玩起了骚操作。”

    “和柳总比起来，马总确实信不过。”

    陈延森站在窗前，顺着对方的意思，轻笑着回道。

    柳强东的来意，他隐约能猜出七七八八，却并未主动点破，只等着对方先开口。

    “陈总，我愿意跟筷跑合作，向你们提供一级流量入口，PC端放首页，移动端放第一屏。

    咱俩联手，先把阿狸的上市进程给打断再说。”

    柳强东直接提议道，一上来就直奔主题，带着股破釜沉舟的狠劲。

    不等陈延森回话，他又紧跟着补充：“阿狸这几年在电商领域扩张太猛，要是让老马顺利上市，往后拼呗和亰东的日子只会更难。”

    “柳总想怎么合作？”陈延森追问道。

    老马最近太跳了，多半是华尔街给出了天价估值，才让他的自信心彻底膨胀起来。

    “首先，仓储和物流系统共享，提高拼呗和亰东的配送时效；其次，在数码家电的标品售价上保持一致，联合采购，提升议价权……”

    柳强东显然早有准备，并且很充分，洋洋洒洒说了一堆。

    十分钟后，他见陈延森没反应，心里咯噔一声，小心翼翼地问道：“陈总没兴趣？”

    “前两条我可以同意，后面几条就算了。”

    陈延森回应道。

    把拼呗的一部分订单接入亰东仓储配送，就能实现“隔日达”、“半日达”的配送体验。

    反之，亰东也可以把一部分商品提前放入云速的中心仓、前置仓，从而加快包裹的流转速度。

    柳强东本就没指望陈延森会全盘答应，对方愿意共享仓储和物流系统，还同意联手与品牌方议价，这已经超出了他的预期。

    两人简单聊了几句后，便约了明天上午十点召开视频会议。

    远在杭城的老马还不知道，柳强东和陈延森进入了第二次蜜月期。小说屋 www.xiaoshuoge.info