第239章 上火车如上战场

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    跟霍老板交换了联系方式后，沈薇一行人来到邓哥的店里。

    邓哥的护肤品店装修得很不错，放到京城绝对算是非常高档了，但根据邓哥所说，他这样的店在盛海有很多，大多数都是卖进口的护肤品和化妆品。

    沈薇看了一下他货架上的货品，一半是进口的，一半是国产的，而中间一片货架上则是空着的。

    “这是专门给薇薇月的护肤品留的位置，”邓哥解释道，“沈教授您不知道，我们把您的产品拿过来之后，稍微做了一下推广就全部卖完了，而且顾客的反应非常好，几乎所有买过的客人都还要再买，还介绍不少亲戚朋友。这段时间缺货，那些客人快把我店门都踩踏了。”

    这也是跟京城不一样的地方，这边的人更愿意为自己买单，更会享受生活，接受高质量、高价格的产品。

    “我的意思是，能不能让我们两个做您在盛海的代理商？”田哥道，“这样我们有了授权，就能在整个盛海推广薇薇月的产品了。”

    让他们做代理是可以的，沈薇本来也是这个打算。

    今天接触下来后，发现这两人是不错的合作人，不过她还有一个疑问：“我想知道你们两人是什么关系？表兄弟？还是老同学？”

    “都不是，”邓哥笑着道，“我跟田老板认识也就小半年，当时我们都去港口接货，还发生了一点小矛盾。”

    周泉水好奇地问：“这不对啊，按理说你们是同行，同行就是冤家，还发生矛盾了，可怎么感觉你们现在跟老朋友一样？”

    “呵呵，这就是我们做生意的方式。”田哥道，“虽然我们是同行有竞争关系，但后来我们发现，如果我们两个合起来进货，价格要便宜3个点！”

    “而且盛海这么大，我们谁也不能占了整个市场。”邓哥道，“所以后来我们就商量了一下，不如精诚合作，这样对大家都有利。”

    “这就叫分则两伤，合则两利。”田老板道，“所以这次跟沈教授合作，我们也要用这种方式。有钱大家赚嘛，谁又能把这天下的钱都赚了？”

    听他们这么一解释，就连毛姐都佩服不已。

    她做生意向来都是独来独往，好多朋友都想打听她的进货渠道，可她从来都不说，不就是怕别人抢了她的生意吗？

    但现在看来，这样好像也有些不好，规模始终做不大。

    “要是合伙人真的能毫无私心，那绝对是好事。”沈薇道，“就冲着这一点，你们就是薇薇月的代理商了。”

    邓哥两人听了，脸上明显流露出激动之色。

    他们确实没想到，沈薇挑选代理商不是看他们的经济实力，而是看人品。

    沈薇从包里拿出一叠文件，这是她花了半天时间拟定的合作协议，上面规定了双方的权利和义务，以及供货方式和销售任务。

    她采用了以后非常流行的方式，便是通过返利来要求代理商尽可能地增加销售量。说简单点，就是这个月卖出去的货越多，她给代理商的返利就越多，这些钱用来抵扣下次进货的金额。

    两人仔仔细细把合约一字不漏地看了一遍，确定这份合约非常公平，沈薇给的利润空间也足够大。重要的是有返利机制，这让他们顿时充满了干劲。

    薇薇月的产品这么好，快速占领市场是板上钉钉的事，这也就意味着他们能快速赚到大量的钱。

    所以在他们看来，沈薇现在已经不是摇钱树了，她就是财神爷！

    合约签订好了之后，邓哥要安排他们住宿，明天还要抽时间陪他们在市区转转，但都被沈薇婉拒了。

    “下次吧，”沈薇道，“以后我也会经常来盛海，到时候等两位辉煌腾达了再请客也不迟。”

    “承您吉言，我们一定会好好干！”

    又客套了几句后，邓老板的员工已经把货卸了，并且清点完成后，沈薇便告辞了两位代理商。

    “薇薇姐，我们现在去哪儿？”周泉水问道。

    “先找住的地方，”沈薇道，“然后我我们去街上逛逛。”

    “都这么晚了还逛街啊？”周泉水问道，“街上怕不是都没人了。”

    沈薇心道你千万别小瞧了盛海，这可是号称不夜城。

    虽然现在远没有她记忆中的那样繁华，但对这个时代的人来说，那满城的霓虹还是非常让人震撼。

    周泉水也算是开了眼界，包括陈琳和杨凤两人，也对热闹非凡的夜市颇有兴趣。

    不过她们两人只是跟着逛，并没有花钱买东西，毕竟她们是军人，家庭条件也不是特别好，一个月的补贴都不够买一件好看的衣服。

    沈薇也没有替她们花钱，因为她知道部队的规矩，不能轻易接受别人的礼物。

    于是她便跟两人边走边聊天，最后问到了退伍的事。

    “年底我们就能退伍了，”杨凤道，“不过我们打算转志愿军，也不知道条件够不够。”

    转志愿军可不容易，必须是精英，有战功可以优先。而做为警卫员，平时都是跟着首长鞍前马后，没什么表现的机会，立功什么的更难了。

    再加上她们还是女兵，希望就更加渺茫。

    不过两人也没灰心丧气，都想积极地争取一下。

    “能转尽量转，毕竟在部队也是一种锻炼。”沈薇道，“不过万一不行，我倒是希望你们退伍后来帮我。”

    “给你当保镖吗？”杨凤眼睛一亮，问道。

    本来她们对沈薇就很有好感，今天沈薇允许她开车去别那些大货车的时候，好感度再次上升了一大截。而且沈薇不仅仅是生意人，还是知名大学的教授，搞重点科研的人才，她们给她当保镖也没啥丢人的。

    “不都说了吗？”沈薇道，“不是什么保镖，是姐妹。”

    沈薇指了指走在前面，已经被琳琅满目的商品看花了眼的周泉水，道：“就像他这样，我会安排一些你们擅长的事情，让你们尽情发挥各自的才能。”

    “我没有啥才能。”陈琳道，“我就只会保护首长的安全，还有开车。”

    “我也是。”杨凤道，“咱们老家都是山沟沟里的，以前也没学到什么本事，到了部队接受的训练，好像平时生活里也不太能用得上。”

    沈薇笑了笑，道：“不要妄自菲薄。你们觉得自己没才能，是因为没有合适的机会让你们施展。等以后机会到了，你们自然就会发现自己在某个方面也有不错的天赋，也会成为了不起的人。”

    听她这么说，杨凤两人心里很是感动。

    这辈子长这么大，还是第一次有人跟她们说这种话。

    虽然沈薇比她们还要小一两岁，可在她们看来，沈薇就像一个又能干又稳重的大姐一样。

    沈薇对两人抛出了橄榄枝，她们会不会接受，就只能用时间来验证了。

    在街上闲逛到十一点多，几人又找了一个夜市小摊，点了几个颇具江南特色的小炒，虽然没有喝酒，但店里有清凉解渴的薄荷水，还有切成片的西瓜。

    “说真的，”周泉水道，“盛海的菜味道很好，但就是分量太少了。”

    他指着桌上一盘爆炒田螺，道：“这一盘也就半斤左右吧，我一个人能吃五盘。”

    沈薇心道你要是去了菜市场，看到大妈大婶买葱都是一根两根地买，估计会当场崩溃吧。

    这就是地域的差异，从古至今都存在着，以后也会继续延续下去。

    吃饱喝足后，五个人回到旅馆。

    为了大家都能好好休息，沈薇每个人开了一个房间，并叮嘱杨凤和陈琳放心休息，她这边不会有事。

    可即便如此，两人还是选了她对面的两个房间，并轮流把门开着，坐在房间门口替她站岗。

    问就是规定，就是纪律，她们必须要这么做。

    沈薇拿规定和纪律没办法，便给她们准备足够的灵泉水，第二天上午让周泉水去帮忙买火车票，她自己就没有出门，这样两人还能多点休息时间。

    去羊城的火车是下午三点，全程一千四百多公里。

    现在都是绿皮车，时速也就六十公里左右，所以要在火车上坐二十四个小时。

    好在最近去羊城的人不多，周泉水竟然买到了四张卧铺车票，这让毛姐大感意外：“你运气真好，我每次想买卧铺都买不到，只能去挤硬座车厢。有时候连坐票都没有，就只能在过道里站着，要不就跟人挤着坐。”

    “我也不知道咋回事，”周泉水挠了挠后脑勺，道，“我就随便问问有没有卧铺，售票员就问我是要软卧还是硬卧。我也不知道啥是软卧啥是硬卧，就随便买了个硬卧。”

    沈薇：……兄弟，你知不知道你错过了什么？

    那可是软卧车票，就算是十几二十年后，铁路交通已经非常发达了，一般人也很难买到的！

    唉，可惜了，这一次错过，可能就是一辈子啊。

    不过硬卧也不错了，至少不用去跟别人挤。

    随意地吃过午饭后，周泉水开车把他们送到火车站，便自己慢慢开车回京城。

    站在人来人往的站前广场上，毛姐的神情凝重，很明显是有点紧张，感觉像是要上阵冲锋一样。

    最后她一咬牙，露出视死如归的神情，道：“走！”小说屋 www.xiaoshuoge.info