第518章 陈延森：你赚钱吗？ 余东来：那陈总赚钱吗？

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    11月29日下午，陈延森以供货商的身份，顺道去了一趟上汽，还见到了荣威 550 Plus。

    和十几年后那些酷炫的纯电跑车比起来，上汽在荣威 550 Plus身上，显然没花多少心思。

    这车分明是奔着补贴去的！

    陈延森看得暗自摇头，这帮王八蛋，真是毫无进取心。

    实在玩不明白，哪怕是抄也可以啊！

    难怪上面要引进特斯拉，说白了，就是想在一群沙丁鱼里放进一条鲶鱼，以此激发市场活性。

    第二天上午，陈延森乘坐私人飞机，直飞绿城国际机场。

    数千米的高空上，宋允澄乖乖坐在座位上，捧着一台橙子 Pad，正翻看下属提交的美特斯整合营销方案。

    陈延森靠在松软的座椅上，扭头问道：“你就不好奇我们要去哪？”

    “不是去绿城吗？”宋允澄抬起头，望着陈延森下意识地回道。

    “不去绿城，我准备把你卖到庙瓦底。”陈延森坏笑着说。

    “你舍不得的。”宋允澄一脸认真。

    “小姑娘，别太自信了。”陈延森反驳道。

    宋允澄知道陈延森在开玩笑，便极为配合地说：“庙瓦底只有电诈，又没有电商公司。我在拼呗，一年能给你赚几千万，把我卖到庙瓦底，师父的损失可就大了。”

    陈延森点了点头道：“账目算得很清楚，看在你能为我赚钱的份上，暂时就不卖你了。”

    “以后呢？”宋允澄笑嘻嘻地问。

    “那得看你表现。”

    陈延森板着脸道。

    从沪城到绿城，飞行时间大约一小时五十分钟，有宋允澄陪着，时间过得很快。

    不到十点半，飞机就落地了。

    之后转乘汽车，前往许州。

    车子是筷跑分公司安排的。

    陈延森只带了宋允澄，以及四名安保人员。

    高伟林则独自返回庐州，毕竟他还兼任着森马在线CEO的职务。

    另一边。

    许州一家超市的顶楼办公室，余东来揉了揉太阳穴，然后拿起桌上的固定电话打给行政部：“酒店那边确认好了吗？”

    “余总，酒店和餐厅我都是亲自预订的，保证不出一丁点纰漏。”行政部主管连忙回答道。

    “好勒，我知道了，你把地址和包厢信息发给我。”余东来吩咐道。

    “好的，余总。”行政部主管应道。

    挂断电话后，余东来笑着摇了摇头。

    他和陈延森素未谋面，对方却突然提出，想来胖东来参观，他心里自然直犯嘀咕。

    今年六月份时，胖东来入驻了筷跑的商超频道，原则上来说，他和陈延森也有合作关系。

    可他心知肚明，胖东来虽在许州是块金字招牌，但论规模，可比不得那些全国连锁的超市巨头，只能算是一家区域性的超市企业。

    一年营收不过三十多亿，同期的永辉超市是胖东来业务规模的十倍。

    自己这家小公司，也有陈延森值得借鉴或学习的地方吗？

    难不成是想投资或收购？

    余东来嘴角向下，脸上露出一抹不情愿的表情。

    他了解人性，一旦资本化，胖东来就完了。

    如果陈延森真想投资或收购，应该怎么办？

    拒绝？

    坦白说，他研究过陈延森的创业经历，短短三年，就积累了6000多亿华元的身家。

    简直离谱！

    他活了四五十年，头一次见到这种人，赚钱像喝水一样容易。

    听说对方的拼呗商城，仅成立两年，就拿到了灯塔国上市，即将从老外手里圈走几百亿，这让他不得不佩服。

    因此，甭管陈延森有什么目的，他都想见一见对方。

    “嗡——！”

    这时，桌上的一台曜橙 X2猛然震动了起来。

    余东来拿起来一看，来电显示是‘陈延森’，来不及多想，赶忙按下了接听键。

    “哎，陈总，到哪里了？劳动路？那没多远了，我马上来接你。”

    余东来一听陈延森都到了劳动路，当即站起身，一边往电梯口走去，一边笑着说道。

    “余总，不着急，还有三个路口呢。”

    陈延森笑吟吟地回道。

    “那不行，远来是客嘛，来了就得听我安排，咱们先去豫鼎轩吃一顿地道的中原菜。”

    余东来极为热情地说着。

    “余总，那我就叨扰了，一会在超市入口碰面。”陈延森说道。

    “好勒，我穿着一件灰色卫衣，等会儿我就在门口等着你。”余东来补充道。

    两人从未见过面，可在电话里，却透着一股熟络的味道。

    没过多久，陈延森便下了车，带着宋允澄，朝着超市的正门入口迈步而去。

    大概还剩三十米远的时候，陈延森便看见了门口的石墩上，坐着一名四十多岁的中年男人，上身是一件灰色卫衣，下身搭配着一条黑色休闲裤，脚上踩着一双足力健。

    头顶有点M秃，留着短寸发型。

    眼睛眯成了一条缝，右手放在肚皮上，好像在抓痒，整个人的外在形象，根本不像一家连锁超市的创始人，倒有几分街溜子的气质。

    余东来打远就瞧见了陈延森。

    于是连忙站了起来，拍了拍屁股下的灰尘，满脸笑意地迎了上去。

    陈延森一米八六的个子在人群里本就扎眼，身后还跟着四名身强体壮的保镖，西装笔挺，站姿如松，与超市门口拎着购物袋的客人们形成鲜明对比，想不注意都难。

    “陈总，久仰大名！”余东来主动招呼道。

    “这句话应该我来说，我听过胖东来的经营模式，余总愿意把六成利润分给员工，这在国内的可不多见。”

    陈延森握住余东来的右手，笑着寒暄道。

    “六成也不多，按营收占比算，其实也就12%到15%，沃尔玛是5%到7%，钱嘛，够花就好！”

    余东来咧嘴一笑，摆了摆手道。

    “余总嫌钱扎手？”陈延森戏谑地打趣道。

    “陈总不是也一样吗？给筷跑的外卖员交社保、发底薪，除了补充医疗保险、第三者责任险外，还有季度奖金、冲单奖励，咱也很好奇，筷跑到底能赚钱吗？”

    余东来反问道。

    “钱嘛，够花就好！”陈延森把余东来刚刚说的话，又还给了对方。

    两人相视一笑。

    宋允澄站在一旁，好奇打量着余东来。

    刚才在路上，陈延森介绍过胖东来的经营模式，在得知一家四线城市的超市售货员，每个月竟有六千多的税前收入后，顿时就震惊了。

    2013年，自媒体还没迎来真正的爆发期，胖东来的名气多半局限在许州本地，换个城市，十个人里倒有九个听都没听过。

    要知道，庐州作为徽安的省会，像永辉这样的连锁超市，普通员工的工资顶多也就三四千。

    “这位是拼呗大客户招商部的宋允澄宋总。”

    待寒暄结束，陈延森指着宋允澄介绍道。

    “宋总，幸会！”余东来笑着说道。

    “余总，您好。”宋允澄礼貌回应道，两人象征性地交换了名片。

    “陈总，咱们先吃饭，参观的事下午再说。”

    余东来抬腕看了眼表，提议道：“眼下都快十二点了，再聊下去，怕是要让你们饿着肚子逛超市了。”

    陈延森应道：“那就听余总的安排，正好我也想尝尝许州的本地菜，据说胖东来自己的食堂就很有特色？”

    “那可不行。”余东来拉着陈延森的胳膊，抬手指向斜对面的一块招牌道：“豫鼎轩，味道绝对正，陈总难得来一次许州，要是让别人知道，我拿食堂招待你，还不得背后骂我是小气鬼？”

    两人边走边聊。

    余东来确实对筷跑能否赚钱感到好奇，在他看来，筷跑外卖员的成本太高了，而筷跑外卖的入驻店铺，大概有一半都是免运费，三成运费在3到5元，剩下两成的运费在6到10元。

    他估算过成本，以筷跑的商家扣点标准，即便再加上各类营销工具、付费广告等收入，扣除运营支出后，也很难盈利。

    “我从来不做亏本买卖，具体利润率不方便跟余总透露，但筷跑外卖并非单一业务，高频消费场景能为团购、买菜业务带来额外的订单增量。”

    陈延森不急不慢地解释。

    此时的余东来，对电商行业的了解并不多。

    他听着“高频消费场景”、“订单增量”这些词，眉头微微蹙起，尝试用自己的逻辑方式去理解。

    说白了，跟商超的商品运营异曲同工，比如蔬菜品类不赚钱，当成引流商品，用鸡鱼肉蛋品类来拉毛利率。

    或者食品保持低毛利，用烟酒、化妆品和黄金珠宝来赚钱。

    低价引流，靠高毛利品类盈利，这是他做了半辈子超市摸透的道理。

    余东来心里豁然开朗，陈延森说的“非单一业务”，本质上和他在货架间排兵布阵是一个路数。

    只不过他用的是白菜和猪肉的价差，陈延森玩的是外卖订单和团购流量的转化。

    想到这里，他笑着复述了一遍自己的思路。

    “以余总的水平，要是进军电商行业，想来成就也不低。”陈延森夸赞道。

    “陈总就爱开玩笑，我哪干得了这个。”

    余东来笑得很高兴，眼里的笑意都快漫了出来，嘴角怎么压都压不住。

    毕竟是全球首富的认可，哪怕知道是场面上的话，心里也像揣了块暖烘烘的炭火。

    十分钟后，两人坐进了包厢，继续聊着近几年商业环境的变化，以及商超行业里的弯弯绕绕。

    陈延森听得多、说得少。

    余东来憋了半天，酒过三巡后，他就再也忍不住了，正色问道：“陈总特意来一趟许州，总不能是来听俺老余扯淡吧？”

    “余总直爽，毫不保留地告诉我商超生意的门道，我当然也不好藏着掖着，我打算涉足超市生意，只做自营，在模式上借鉴胖东来，同样可以把毛利的60%作为员工薪资。”

    陈延森放下酒杯，非常坦荡地承认道。

    “借鉴？没问题！如果陈总前期缺管理人员，我也可以代你培训。”

    余东来爽快地答应下来。

    丝毫没有因为陈延森要借鉴胖东来模式而心生恼意，更没打算因此翻脸。

    在他看来，做超市的核心从来不是那些细枝末节，而是成本控制、供应链效率和规模效应。

    以陈延森手握的商户资源、物流网络和农产地渠道，搞定这些根本不在话下。

    对方说是“请教”，可凭陈延森的身份，什么样的管理人才招不到？

    至于提高员工待遇、降低管理成本，他对陈延森更是有信心。

    这家伙给员工的待遇福利，可不比胖东来差。

    听说橙子手机工厂的一线操作工，收入普遍在七八千，多的甚至能上万。

    “余总，若是我想全资收购胖东来呢？”陈延森看向余东来，缓缓开口。

    以胖东来当前的价值，他出30亿都算溢价。

    一旦收购成功，便能以其为根基，提炼出模式核心，再复制推广到全国。

    果然如此！

    余东来心想：他就知道，陈延森突然登门，绝对有目的。

    实际上，陈延森在动身之前，考虑过多个候选人，比如亰东O2O事业部总裁侯毅、宝洁大华区总裁林晓海、霍尼韦尔战略发展总监朱静晓等等。

    这些人要么是行业里响当当的操盘手，要么是手握跨国资源的管理精英，论专业度，个个都能独当一面。

    可在反复掂量后，陈延森还是把余东来放在了第一顺位。

    倒不是觉得那些行业精英不如余东来，而是他需要的人选，核心就在于能帮他老老实实地发钱，为他赚人道薪火即可。

    流量转化率、坪效比、SKU精细化运营，这些操作，陈延森完全可以交给专业的运营团队。

    “陈总，我还真没想过要卖掉公司。”

    余东来委婉拒绝道。小说屋 www.xiaoshuoge.info