第两百二十章 公主出马

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    “把我们从建安带来的，从西域和南洋弄来的那些好料子，全都给我摆上去。”

    “包括岭南送来的那一批云锦，也签下来，大量供应。我要让云州城的百姓看看，什么才叫真正的布匹！”

    此言一出，张洪海和李**再次愣住。

    跟他们……开店竞争？

    这……这是什么路数？

    李**急道：“伯爷，这恐怕不妥吧？商贾之事，耗时耗力，我们身为官府，怎能……”

    “谁说要你们去做了？”谢宁打断他，“专业的事，要交给专业的人去做。”

    他站起身，走到窗边，望着下方车水马龙的街道。

    “两位大人，你们要记住。武力，只能带来一时的征服。而商业，却能带来长久的稳固。”

    “我要的，不只是一个军事上归顺的云州，更是一个经济上，文化上，彻底融入大齐的云州。”

    “燕云布坊之所以能垄断，不是因为他们有多大本事，只是因为过去，这里没有比他们更好的选择。”

    “当一个质量，价格，乃至服务都远胜于他们的对手出现时，你觉得，百姓们会选谁？”

    “用最简单的道理，赢得一切。这，就是我的规矩。”

    谢宁的声音平静，却带着一种洞悉人心的力量，让张洪海和李**心头剧震，茅塞顿开。

    当天下午，云州城的百姓们便惊讶地发现，东市那几家位置最好，却一直空置的店铺，竟然在一夜之间，同时开张了！

    崭新的牌匾上，龙飞凤舞地写着建安布行四个大字。

    店铺内，张灯结彩，窗明几净。

    最引人注目的，是货架上陈列的布匹。

    那不是云州人常见的粗麻布，而是一匹匹流光溢彩，宛如艺术品的杰作！

    有薄如蝉翼，触手生凉的建安丝绸，也有色彩斑斓，绣着异域风情花纹的西域锦缎，更有洁白如雪，质地柔软的岭南云锦……

    每一匹布，都像是会发光一样，瞬间吸引了所有路人的目光。

    玄机阁的伙计们训练有素，笑容可掬地向围观的客人介绍着各种布料的产地和特性。

    整个东市，都因为这几家新开的布行，而陷入了一片轰动。

    与建安布行的门庭若市相比，不远处的燕云布坊，则显得门可罗雀，冷冷清清。

    他们的管事赵三，站在门口，看着对面那火爆的场面，脸色阴沉得能滴出水来。

    他不是傻子，他看得出，那些布料的质量，比他们的货色好了不止十个档次。

    一种前所未有的危机感，笼罩在他的心头。

    只是，让他感到奇怪的是，对面虽然看热闹的人多，但真正掏钱买的，却寥寥无几。

    大家似乎对于这些新奇又昂贵的东西，接受度普遍不高，更多的是抱着一种看稀奇的心态。

    这让赵三的心里，又稍稍松了口气。

    光好看有什么用？卖不出去，终究是白搭！

    建安布行开张的第三天，门前依旧是人山人海。

    但不少人都是只看不买。

    原因无他，一是价格。

    这些来自建安和海外的布料，用料考究，工艺复杂，价格自然远非本地布匹可比。

    云州百姓虽被光复，但常年积贫，消费习惯一时难以改变。

    二是信任。

    燕云布坊在此地经营数十年，虽然霸道，但也算知根知底。而这新开的布行，来路不明，大家心里没底。

    最后便是心态了。

    越是精美的东西，越让人产生距离感。百姓们觉得这是达官贵人才用得起的玩意儿，自己看看就得了，不敢奢望。

    一时间，建安布行陷入了叫好不叫座的尴尬境地。

    以上这种种，这让都尉李**和刺史张洪海急得是抓耳挠腮。

    他们每日都派人去东市打探消息，听到的回报都是一样。

    “伯爷，如此下去不是办法啊！”

    书房内，李**忧心忡忡。

    “店铺每日开销巨大，光是那些伙计的工钱就不是小数目。长此以往，恐怕要亏损严重。”

    谢宁依旧是那副气定神闲的模样，仿佛亏的不是他的钱。

    “急什么，让子弹再飞一会儿。”

    他越是淡定，李**和张洪海就越是心焦。

    这时，一直静静旁听的李庆宁，放下了手中的书卷，开口了。

    “谢宁，不如让我去试试吧。”

    她的声音清冷悦耳，带着一种不容置疑的坚定。

    “你是长公主，身份尊贵，怎能抛头露面，去做商贾之事？”谢宁看向她，眼神中带着一丝不赞同。

    李庆宁却微微一笑，站起身，走到他身边。

    “正因为我是长公主，我说的话，百姓才会信。你不是说，要建立新的规矩么？那么，由我这个大齐的长公主，来为你的规矩做第一次的见证，岂不是名正言顺？”

    “而且……”

    她促狭地眨了眨眼。

    “我可不想看到你赔本的样子。”

    看着她眼中的坚持与狡黠，谢宁最终还是妥协了。

    “好吧，但你只需露个面，不可久留，安全为上。”

    “嗯。”

    第二天，一则消息在云州城内不胫而走，长公主殿下将亲临东市建安布行，为云州百姓祈福。

    消息一出，全城轰动。

    长公主殿下，那可是传说中仙女一般的人物。

    百姓们怀着敬畏和好奇，将整个东市围得水泄不通，其场面比前几日开张时还要火爆数倍。

    午时，在神策军的护卫下，李庆宁的仪仗缓缓抵达。

    她走下马车，亲自走进建安布行，拿起一匹天青色的丝绸，对着围观的百姓温言道：“本宫听闻云州重开商路，特从建安带来些许薄礼。”

    “这些布匹，皆是齐燕两国友好通商的见证。愿云州风调雨顺，百姓安康。”

    她的一言一行，都带着皇家的威仪与仙子般的清雅，让在场的百姓看得如痴如醉，纷纷跪地高呼殿下千岁。

    气氛被推向了顶点。

    然而，结果却依旧让人失望。

    百姓们对长公主敬若神明，但敬畏过后，依旧是捂紧了自己的钱袋子。

    李庆宁在店内待了不到一炷香的时间，店铺的销量，仅仅是多卖出去了三匹最便宜的棉布。

    这个结果，让所有人都沉默了。小说屋 www.xiaoshuoge.info