第191章：共享农场的模式闭环

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    安欣小岛演唱会海选结束后。

    赵怀安邀请张学有，马芸，阿杰三人，去到小木屋的院子里吃宵夜。

    颖欣在厨房忙忙碌碌，大圆桌上已经摆好了酒菜。

    几人入座后，赵怀安举起酒杯，笑道：“实现共享农场的这个人间理想，还需要各位的助力。”

    “单靠情怀，总有耗尽的那天，还得靠能形成商业闭环的商业模式，整个共享农场才能健康可持续的经营。”

    赵怀安一口饮尽杯中酒，“其实，要不是因为我白手起家的过程，经历的不美好太多，我不会产生这个心愿。”

    “就是因为自己淋过雨，所以现在有点能力了，就想给后来的人撑把伞。”

    “毕竟大家都是同胞，在更高的层面上，大家都生活在地球上，都属于人类这种生灵，所以相互之间斗来斗去，究竟有什么意义呢？”

    张学有听完，竖起大拇指，道：“赵总，听你这么说，我愿意把我演唱会5%的收入，以公益的形式，捐赠给你，用于共享农场的建设。”

    坐在一旁的马芸举起酒杯，眼神里满是敬佩，说道：“赵总，阿里芭芭能走到今天，真的离不开你前期的资金扶持。”

    “现在公司慢慢好起来了，也在你的运营下，打开了知名度。”

    “所以我准备把每年1%的利润，投入到共享农场的建设上。”

    这时候，阿杰见两位大佬都发话了，先是用眼神瞟了下他们，怯懦懦的举起手，说道：“如果我写的歌爆火了，我愿意把所有费用，全部捐献给共享农场的建设。”

    “不过……我搞音乐的设备，还有个人生活的钱，要给我保证到。”

    赵怀安听了三人的发言，十分感动，他知道这个伟大的事业，单靠一个开了挂的自己，肯定是无法实现的。

    这需要社会各界人士的共同努力和帮忙。

    前期，他只能靠营造共识，靠情怀，来吸引更多的人加入。

    只不过，在这个过程中，只要稍稍不注意，比如说遇上晓琴和阿杰的事，这种东西，以及各种争斗的事情，对于农场的情怀，是一个致命性的东西。

    如果要是被一些有心之人利用，或者说阿杰出走后，用自己所创作的歌，说几句农场的不是。

    以阿杰在圈内的人品，负面的东西会迅速扩散，基本上共享农场的社会关注度和形象，会迅速大打折扣，直到成为一个不温不火的烂尾项目。

    赵怀安举起酒杯，诚恳的看向阿杰，说道：“我代表晓琴，跟你道歉，先前发生的事不是我愿意看到的，是我在管理上的失误。”

    “这种事情，今后不会再发生。”

    “还有，农场想要健康持久的运行下去，是需要你们这些优秀的精英，还有企业家去支撑的。”

    “晓琴一个做饭的，就算她是跟着我从老农场过来的，我也不会给她一点面子，农场以后总不能靠她烧两个菜去运营吧？”

    这点格局和大局观，赵怀安是有的。

    毕竟在他的族谱上，他的上几辈，在清朝的时候，可是当过大官的，算是一个落魄的寒门。

    要是带头人，换做一个泥腿子出身。

    断然是意识不到这些。

    搞这么大一个共享农场的盘子，又因为信息和知识的缺乏，肯定东一榔头西一棒槌，自己在里面都被各种琐事，搞得晕头转向了。

    更别说这些大局观，还有这些细节了。

    阿杰听了他的这些话，先前的委屈和误会，全部消失的无影无踪。

    “我就说嘛，赵总花三千万签下我，不可能是这样的人。”

    一听到三千万这个数字，桌上的张学有，马芸，还有颖欣，全部都震惊了。

    对于一个默默无闻，连一个出名的代表作都没有的流浪歌手。

    赵怀安竟然舍得砸三千万？

    三千万啊！

    在这个年代，可是一笔足以让普通人十辈子都衣食无忧的巨款！

    说给阿杰，就给阿杰了？

    张学有听后都有些震惊了，问道：“阿杰，是赵总发掘的？”

    “我承认阿杰确实在音乐上很有天赋，而且他中国风的作词作曲，还有演唱方式，在市场上也很独特。”

    “三千万……嘶……我现在的签约费都不及他的十分之一。”

    “赵总，您很懂音乐？”

    赵怀安听后笑了笑，看向阿杰，说道：“音乐我不是很懂，但是我会看人。”

    “赵总确实很会看人，他好像就从来没看错过，要不是赵总，我的公司也没那么快出来，说不定拉稀摆带的干几个月，都黄了。”

    一旁的马芸道。

    “我老公看人一向很准的，那个张量你们知道吗？最开始的时候，他就是一个在魔都路边卖关东煮的小商贩。”颖欣穿着T恤牛仔裤，在一旁说道。

    就在众人震惊之际。

    赵怀安看向桌上几人，抱拳道：“侠之大者，为国为民。”

    “不过我不希望你们以公益的方式，捐赠给农场，要想形成健康的良性循环，咱们必须搭建一个价值交换的链条，这样才更稳定和长远。”

    他看向张学有道：“你想想，全国有多少怀揣音乐梦想的年轻人，要是在他们不能养活自己的时候，能够到我小岛上来包吃包住，跟着阿杰一起搞音乐。”

    “只需要其中有一个人创造出爆款，岛上搞音乐的这个群体，后续的持续投入就有了。”

    “这会吸引更多的人加入，更大的提高爆款率。”

    赵怀安端起桌上的酒杯，敬向张学有道：“这套模式真要是能够跑通，到时候你过来当个讲师评委什么的，说不定还能拿分红。”

    桌上的人全都沉默了，眼神震惊的看着他。

    心里震惊不已。

    这是什么商业奇才？

    还能这么玩儿的？！

    说着，他再次提杯，看向马芸，说道：“你也不需要单纯的捐赠，我会去跟各大高校对接，组织鼓励大学生在学校里创业，孵化项目，你公司1%的利润，我用作天使轮的投资。”

    “大学生有什么？有的是一腔热血和干劲！这个时候我再去对接一些做生意失败的负债人，给他们引路避坑。”

    “到时候，只要能孵化出一个成功的项目，不仅能反哺农场不说，可能还能跟你们公司分红。”

    “数量达到了一定地步，到时候孵化出一个百亿，千亿企业也不是不可能。”

    说到这里，赵怀安做了个总结。

    现在，农场能够形成闭环的商业项目就有两个了，一个是音乐，另外一个就是大学生创业孵化基地。

    还有，他又讲到共享农场服务的明确目标人群。

    就是社会上暂时遇到困难的人。

    例如：短期失业者、人生遭遇突发变故者，逃离家暴者，退伍军人适应期，陷入债务危机的商人等等。

    他们来到农场参与劳动，换取包吃包住，并不是单纯的救济。

    而是通过劳动，重建对生活的信心，技能，以及重返社会的途径和通道。

    农场的核心定位和理念，就是用商业手段解决社会问题，收益再用来反哺农场的可持续经营。

    “所以晓琴这种人，说实话，以我的阶层，我也没接触过这种，我不知道她是从哪里来的优越感，让她觉得自己比农场的人高人一等？”

    “让她当抵抗黑子的发言人算是便宜她，要是后面她再把矛头对向自己人，直接让她卷铺盖卷滚蛋。”

    赵怀安看了阿杰一眼。

    继续说道：“农场建立的核心理念，还有服务人群说了，接下来就是商业模式了，想要做这样一件事，资金是必不可少的。”

    桌上的几人，痴呆呆的看着他，心里都震惊了。

    这个年轻小伙子的想法，天马行空，却又极其老练。

    马芸在心底更是佩服赵怀安身上的侠义精神，他阿里芭芭的愿景，是“让天下没有难做的生意。”

    眼前这人的愿景，竟然是“让万民安心，构建大同”？

    并且他真的在现实中去践行了，一个这样出身的人，一个身家这么多的人，竟然跑到这满是蚊虫叮咬的小岛上。

    聚集了这么多的人和资源，来搞这件事？！

    甚至，他隐隐约约觉得，眼前这人身上有着未可知的超凡能力，他可能真的能够做成！

    “赵总，你准备搭建什么样的商业模式？”马芸好奇道。

    赵怀安比出两根手指。

    说道：“一个是农场内部的商业模式，另外一个是外部，外部就是我个人在搭建好安欣小岛后，会去到那燕南赵北之地，寻找有潜力的项目和人才。”

    “遍撒千金，为我所用，为实现社会大同所用！”

    说这话时，他那豪迈的表情和语气，让在座几人感到头皮发麻。

    谈起这个远大的人间理想，几人都是犹如幻梦，甚至他们都能预判到。

    恐怕过了今晚，就会被扑面而来的生活和事业琐碎，让他们忘记这件事！

    这需要赵怀安不断去强化，去推进这一人间理想。

    他说到农场内部的商业模式，那也是信手拈来，前世积攒的白手起家经验，再加上他所处的生活圈子，能够链接的资源，人脉，信息，注定也是跟寻常人不同。

    这第一个就是高附加值农场产品的生产与销售。

    有机，绿色，特色种植：瞄准中高端市场，建立自有品牌。

    生态养殖：跑山鸡，生态猪，蜜蜂，同样要以生态，健康为切入点，聚焦食品安全。

    农产品加工：制作辣酱，果酱，腊肉。

    销售渠道：以本地为核心，对接周围的生鲜超市，农夫市集，线上电商，企业福利采购。

    第二个，就是体验式农业与教育。

    农场体验/亲子活动。

    食农教育/工作坊

    学校/机构合作。

    第三个，就是场地租赁与活动承办。

    活动场地出租：婚礼，生日派对，公司团建，小型音乐会，瑜伽静修营地

    共享空间/工作室

    第四个，就是政府补贴，基金会资助和社会捐赠。

    “上面这四个，是基础的商业模型，后面跑通了之后，还可以扩展。”

    “最后一个，也是最重要的核心，那就是利益分配机制。”

    赵怀安道：“建立透明、公平、可预期的分配制度是至关重要的，这关系到农场人员凝聚力还有可持续发展。”

    “在刨除所有刚性运营成本，比如说地租，水电，种子饲料后，要拿出40%-60%按照公分制，分给农场的建设者。”

    “20%-30%作为农场未来的发展基金。”

    “另外设立个人发展基金，在农场人员完成过渡，准备离开农场时，一次性发放，作为其重新融入社会的启动资金。”

    “另外的10%用来回馈社会，做一些公益，来提升农场的知名度。”

    说完农场的核心理念，服务人群，商业模型，分配机制后。

    赵怀安举起酒杯，敬向桌上的三个人，说道：“想要实现这个人间理想，还是需要在坐各位的共同参与和建设。”

    “他需要强有力的，有情怀也有商业头脑的创始团队。”

    “从宏观格局上看，晓琴那样的煮饭的，肯定没有你阿杰重要，因为我农场想要分配利润，首先得有产出，所以后面她要是再来骚扰你，你直接给我说，我处理她。”

    “农场想要长远的发展，就必须要建立清晰的规则和文化，要有完善的规章制度。”

    “准入条件，劳动，生活，安全，奖惩，分配，还有积极互助的社区文化，都必须规定在书面上确认下来，绝对朝令夕改。”

    “还有就是专业化的运营，农业生产，产品开发，市场营销，财务管理，活动策划都需要一定的专业性，不能仅靠热情。”

    “再一个就是品牌股市与营销，必须要有一个人，来讲好农场的社会使命以及参与者的故事。”

    “这个是吸引消费者、会员、捐赠者、志愿者的关键，必须要透明化运营，这样可以增强信任。”

    赵怀安知道，如果分配制度不公平，不透明，那么过不了多久，这个社会机构，也会像一般的慈善机构一样。

    出现严重的贪腐现象。

    到时候农场就会成为一条更强大的恶龙。

    那么到时候，他花费心力，资源，人脉，资金，进行各种整合，来干这件事，就没有任何意义！

    说完农场三大块内容。

    他举起手中的酒杯，苦笑道：“我知道，今晚说的可能有点多了，不过赵某这一路走来，实在如履薄冰。”

    “就让这万民的遗憾，成为我赵怀安的遗憾吧。”

    酒过三巡，拜别几人。

    赵怀安与颖欣坐在窗前的茶桌前，窗外云卷风急，转眼间天空便电闪雷鸣。

    他端起青白花的建盏，抿了口茶水。

    想起前世的一首古风歌曲。

    “入得此门不回首，无需宣之于口，我对案，再拜那，风雨瓢泼的残陋。”

    “再聚首~”

    他扭头看向伴在左右的颖欣，心里很是安慰，在这个世界，大多数人都是先敬罗衣后敬人，看人下菜碟。

    只有颖欣，不论高峰低谷，都一直默默在自己身边。

    “明天，你联系一些唱片公司，把阿杰那首《稻香》发行出去。”

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