第313章 这回扣的力度真大！

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    现在，轮到秦淼头疼了。

    红白机这种东西，在八十年代是很能圈钱的，每一个80后90后的记忆中，都不能离开这种游戏机！如果哈工大也涉及这个产业的话，一定会吃得满嘴流油！

    但是……现在的龙芯一号热销，仅仅是在国内，国际厂商还没有任何动作，他们显然都在观望。

    龙芯要成功，绝对不能仅仅占领国内市场，而是要到国际上去圈钱，简单来说，赚外汇更重要！

    现在，如果拒绝了任天堂，那其他国际知名企业会怎么看？原本他们就不看好东方的产品，现在，恐怕是更会作壁上观的，在历史上，很多性能强大的芯片，并没有成为主流，都是有原因的，市场化更加重要！

    所以……

    简单的思考之后，秦淼就做出了选择。

    “山内溥先生，我们很高兴，龙芯能够被你们选中来做游戏机的芯片，你们将会无悔于现在的选择！而且，为了照顾我们的大客户，在这里，我们再宣布一下产品的销售策略。”

    秦淼看向在场众人：“年采购量超过十万块，我们就会在年底，返百分之十的货款作为奖励，年采购量超过一百万块，就会返百分之二十的货款，年采购量超过三百万块，会返百分之三十的奖励！当然，这个销售政策，只针对龙芯一号！”

    下面，所有人都惊呆了。

    这返利的力度，大到让人不敢相信！

    “那要是超过五百万台呢？”下面，山内溥的口气更大！

    游戏机市场，有这么大吗？年销售超过五百万台？开什么玩笑！

    其他人都是质疑的，秦淼的脸上带着笑容：“如果超过五百万台，那返利就百分之四十！”

    别人质疑，秦淼心中清楚，这当然没问题！

    历史上，任天堂在83年开发了红白机，85年登陆美国，当年就销量超过了百万台，第二年三百万台，历史上，任天堂在北美地区卖出去的红白机的总量，是三千四百万台！

    这庞大的销售额，必须得给他们一个合适的价格！

    399美元一块的处理器，对于个人电脑来说不算贵，但是对于家用游戏机来说，就太贵了，返利百分之四十，那就意味着这块处理器的价格会降低到两百美元左右。

    这样一来，红白机也就能更好地销售出去了。

    关键是……

    对己方来说，龙芯一号只是个开始，毕竟，这十六位的处理器，性能还是太差了，接下来的龙芯二号，三十二位处理器的版本，才是己方今后的主打产品。

    龙芯一号，注定就是个过渡，那高昂的开发成本怎么收回？当然是通过游戏机来走量了！

    一年卖出去三五百万块，一块哪怕只赚一百五十美元，那也是十几个亿的小目标啊！而且，回扣虽然大，但是……以后咱们不降价，直接维持原价卖啊！

    原本芯片这东西，上市的时候价格会很高，甚至还会有黄牛进一步炒高价格，随着市场上的放量越来越多，价格就会回落。

    就算是没有任天堂的订单，三五年后，这龙芯一号，也就是值个一两百美元而已，现在这个承诺，其实没有任何意义，但是，却会让很多人心动！

    “不公平，这不公平！”

    这声音有些突兀，破坏了现场的气氛，秦淼望过去，只看到柳忠烈气愤地站了起来。

    好啊，咱们计算所过去求合作，你们就是不肯降价，现在，看到外国人，就开始降价了？

    百分之四十的回扣，这意味着什么？

    “这样一来，那些大的电脑公司，就会越来越强大，因为他们采购量多，这样进货价格就便宜！他们的利润也会越大，而那些小企业，就会在竞争中逐渐处于劣势，最终被淘汰，电脑市场，以后就会形成一个个托拉斯！”

    “没错，你说得对。”秦淼看向对方：“市场竞争的本质，就是强者越强啊！现在，大家伙都是站在同一个起跑线上的，有人跑得快，跑到了前面，就能拿丰厚的奖品，有人在后面躺着等人喂，那自然就落后了，肯定会被市场无情的淘汰啊，这样吧，我问一问其他企业，对这个回扣方案有异议吗？”

    “咱们清华大学支持！”

    “首都大学也支持！”

    大家伙都能看出来，只要自己造的电脑能卖出去，再多进货，这样积累下来销量多了，年底返给自己的利润，当然也会更多！

    只有那些不思进取的，才会觉得这样的制度不好！

    必须得支持！

    柳忠烈的脸红了，咬牙切齿：“哼，这样搞下去，国家肯定就乱了！”

    “柳忠烈，你这是在否定市场经济？”

    唰！柳忠烈的脸色白了。

    当然不是！在计算所，他一直都是市场经济的支持者，也是创建公司的奠基人，他怎么可能会这样想？只不过，他是没占到便宜而已，心中不忿。

    “当然不是，你不要给我乱扣帽子！”

    “好了，坐下，当着这么多外国人的面，你这是在丢咱们计算所的人！”周所长恼火地说道。

    柳忠烈这才反应过来，赶紧坐下，咬紧牙关，握紧拳头，一言不发。

    然后，他想到了什么，看向了英特尔的方向。

    葛洛夫和摩尔两人的脸色，显然都不好看，这龙芯一号，对英特尔的打击绝对是最大的！

    “各位，今天的新闻发布会就到此为止，正式合同需要等到明天签署，我们会按照今天大家伙报价的顺序以及交定金的顺序安排交货，我们会开足马力生产，尽快满足国内外用户的需求……”

    在掌声中，会议结束。

    “葛洛夫，走了，我们该走了！”

    “什么？”

    葛洛夫从思考中回过神来的时候，现场已经没什么人了。

    “哦，是啊，是该走了。”葛洛夫站了起来：“我们要尽快回去，督促我们的团队，用最短的时间把我们的286处理器研发出来，现在，国际上的厂商大部分还在观望，我们还有机会……”小说屋 www.xiaoshuoge.info