第206章 大起大落啊

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    跟着毛姐来到她说的那个新开的楼盘，一眼看去就是八十年代的风格。

    一栋栋七层的楼房整齐地排列，楼和楼之间有十多米的间隔，小区中间位置还预留了一个小花园。

    外墙刷着白色涂料，窗户也都是铝合金的，横竖都排成直线，远远看着确实舒服。

    毛姐进了售楼处，找到她的那个熟人，正是这个楼盘的一个销售经理。

    看着三十来岁，人长得高大帅气，形象气质都挺不错。

    “您好沈老板，我姓侯，是我们楼盘的销售经理，叫我小侯就行。”

    “小侯，沈老板是来看房子的，你给她介绍一下。”毛姐道，“这可是优质客户，你可得给我上心了。”

    “我们对所有客户都必须上心。”侯经理道，“现在是这样的，有一栋已经弄好，可以进去看，每一栋的户型都是一样的。”

    “其它楼栋什么时候能完工？”沈薇问。

    “不会太久，”侯经理道，“我们预计是九月初全面交房。”

    “买的人多吗？”

    “目前已经成交过半了，”侯经理道，“如果沈老板有意购买，可得抓紧时间，以便挑选到喜欢的楼层。”

    沈薇点点头，心里却大致明白了，这个楼盘卖得并不好。

    现在很多人的思维还没转换过来，认为国家都给分房子住了，谁还花钱买商品房？

    而且价格还贵。

    那些便利之处，比如有专门的厨房、厕所和自来水，又有自己的停车位等，却被大家想下意识地忽略了。

    至于将来会不会增值，有这种眼光的人那就更少了。

    跟着侯经理来到完工的那栋楼。

    七层的楼没有电梯的，通过单元门上几层台阶，就是一楼的入户门。

    一层两户，左右对开门。

    侯经理拿出钥匙打开一扇门，带着两人走了进去。

    进门是一个短通道，左手边是厨房和厕所，过去便是客厅。

    比大杂院那房子的客厅宽敞不少，墙面刷的白色涂料，地面铺满了地砖。

    不过不是那种大的，而是三十公分一片的小地砖，带着一点浅绿色的碎花纹，砖缝也是用水泥填充的。

    这种装修对毛姐来说，毫无疑问有着巨大的吸引力，毕竟以前她住的地方，都是普通的水泥地面，每天拖一百遍看着也是灰色的。

    可铺了地砖就完全不一样了，看着那叫一个干净清爽。

    但对沈薇来说，这些地砖感觉就有些土气了。

    “这边是主卧，那边是次卧，”侯经理把所有房门都打开，一一为沈薇介绍，“这边客卧和一个小书房。”

    用以后的话来说，这就是四室两厅一厨一卫的户型了。

    沈薇对房间的大小还算满意，除了书房小一点外，三个卧室都算得上宽敞。客厅的大小也挺合适，没有太大，放一个二十一吋的电视看着也刚好。

    不过一楼是没有阳台的，外面也没有绿化，所以没法自己改造一个小院。

    她又让侯经理带她去了二楼，看了看阳台。

    阳台一共两个，一个是在主卧外面，一个在书房外。

    主卧的阳台挺宽敞，大概有一米二宽，长度跟卧室一样，总面积接近4个平方。书房的阳台就小了很多，摆个小茶几和椅子晒晒太阳看看书刚刚好。

    “就是晾衣服不方便。”毛姐道，“阳台在主卧那边，晾衣服就要穿过房间。”

    “为了增大客厅面积，我们才有了这样的设计方案。”侯经理道，“不过如果你可以在客厅外面装一个晾衣杆，这样就会方便很多。”

    沈薇又去了对面的户型看了看，跟这边是对称的。

    “沈老板，不知您对我们的房子是否还满意？”

    沈薇没说满不满意，而是先问价：“一套多少钱？”

    “分楼层的。”侯经理道，“一楼价格最低，550元一平米，我们房子的总面积都是120平米，所以总价六万六。二楼、六楼、七楼是650元一平米，总价七万八。三四五楼是800元一平米，总价九万六。”

    “小侯，这就是你不对了。”毛姐道，“我们是真心想买的，你直接说底价不行吗？还说给我优惠呢，结果把价报得这么高。”

    “毛姐，这已经是最低价了。”侯经理笑着道，“而且我们这里的地段很好，就在市中心边缘，品质和服务也都是以高档小区为标准来打造的。”

    “这些我都知道，但你还是得给我再便宜些，”毛姐道，“沈老板是我的恩人，这个优惠你必须给了。”

    “既然毛姐都这样说了，我也不能不给面子。”侯经理想了想，道，“这样吧，所有楼层每平米优惠五百，这已经是我的最大权限了。”

    毛姐掐着指头算了算；“要是买三楼的话，总价就是九万？”

    “对。”

    “沈老板，”毛姐问道，“你觉得这个价格怎么样？”

    沈薇觉得贵了。

    虽然地段好，虽然周边环境也不错，虽然房屋质量也不差，但九万块买一套没有电梯的商品房，跟花几千块、一万多去买大杂院的房子，性价比还是差了很多。

    当然，她也有意在这里买房子。

    商品房是未来的趋势，现在不入手的话，再过些年价格会越来越贵。

    但在这之前，当然要把价格砍到底啊。

    “周围有学校和医院吗？有多远？”沈薇问。

    “都有的，”侯经理一听她问这个，就知道她是懂的，“小区南边街对面就是学校，小学和初中都有。医院在东边过去一条街，走路大概也就十分钟不到。”

    “公园呢？”

    “这个附近倒是没有，”侯经理，“您知道，这些属于市政设施，我们也没办法。不过我们小区内部以后会有花园，面积也不会小。”

    沈薇脸上没有太多表情，像极了一个严苛的管家婆：“停车位呢？”

    “这个……没有规划专门的停车位，”侯经理此时，心里已经开始有点发怵了，“不过楼下都可以停车。”

    “这不太好吧？随便停被人刮了、蹭了也麻烦。”沈薇又问道，“小区物业是哪个公司的？每年物业费怎么收取？”

    见她连这都懂，侯经理知道这回是遇到厉害角色，而且看起来还是一个不好对付的厉害角色，赶紧道：“物业是新泰公司，物业费现在是一户一个月三块钱。”

    “生活垃圾是物业收，还是社区收？”

    “这……”侯经理感觉自己已经满头大汗了，这个问题侯经理还真不知道啊，只能道，“这我要去问问。”

    见沈薇不再发问了，侯经理试着问道：“沈老板，您看这样行不行，价格上面我再申请一下，一个平方应该能再优惠三十块左右。”

    见他主动开始降价，沈薇就知道自己猜得没错，现在这个房子卖得并不好。

    “你看你们这个小区，附近没有公园，晚上散步的地方都没有，”沈薇道，“物业这一块也没弄清楚，停车位也没有，将来我买了车都不好停，价格还要卖这么贵。”

    “沈老板，这个价格真的不贵了。”侯经理道，“您要是真打算买，一平优惠五十，您觉得怎么样？”

    沈薇心道这位侯经理果然还是经验不足，像这样不停地降价，只会让别人觉得还能价格还能再低，还会再继续砍价。

    当然这对她来说是好事，700一个平方还是远远高于她的心理预期。

    “这样吧侯经理，”沈薇道，“三楼550一平。”

    “这不行，真的不行，”侯经理一听这价格，额头上汗水都出来了，“沈老板，这个价格真的卖不了。”

    “我买两套。”

    “那……也还是低了点，要不您再加点？”

    “还要加吗？”沈薇笑着道，“那我买四套。加上毛姐的一套，就是五套，够了吗？”

    侯经理：……我说的是加单价，不是加买房子的套数啊！

    但一次卖出去五套房，这么大的业务他还真是第一次碰到，感觉怎么都不能错过这个机会。

    “沈老板您等一下，我现在就去问问我们总经理，”侯经理道，“最多十五分钟，不，十分钟我就回来。”

    侯经理飞快地跑了，剩下沈薇跟毛姐两人。

    刚才沈薇的砍价手段，让毛姐心里都佩服不已。她见过很多生意人，可像沈薇砍价砍得这么狠，而且还刀刀砍在别人短板上的，绝对是第一个！

    “沈老板，”毛姐对沈薇竖起了大拇指，“没想到你对房产也这么了解。”

    “这不算啥，”沈薇道，“我还没跟他核算成本呢。”

    毛姐一愣，核算成本这就过分了啊。

    “你买这么多房子干什么啊？”毛姐好奇地问，“就算550一平，四套下来总共也要二十六七万了。”

    “毛姐，如果你愿意相信我，就多买点。”沈薇道，“当然这只是我个人的建议，你要根据自己的情况来决定。”

    毛姐是真的傻眼了。

    沈薇不但自己买那么多，还劝她多买？

    两三套房子的钱她还是能拿出来的，但买那么多房子空着，是不是有些浪费？

    把钱存在银行里，每年还能拿不少利息呢。

    但她又猛然想到，沈薇是什么人啊？

    她开了那么多的店，每家店的生意都那么好。而且还是大学的教授，不管经济实力和见识，都绝对不是她能比的。

    她说可以买，而且自己还买了这么多，那肯定是有好处的啊！

    于是毛姐也不多想，跟着沈薇就对了。

    买！

    “毛姐，沈老板，”这时侯经理气喘吁吁地跑了回来，“我们总经理说可以，550元一平，给你们了。”

    “小侯啊，”毛姐笑呵呵地对他说道，“我们改主意了。”

    “啊？”侯经理浑身都凉了，感觉瞬间从天上掉进了深渊，“毛姐，刚才不是还说得好好的吗？我优惠都帮你们要来了，你们怎么又不要了呢？”

    “不是不要了，”毛姐道，“刚才不是说一共买五套吗？”

    “对啊！”侯经理道，“是不是觉得多了？没关系，就算只买两套也可以是这个价格。”

    “不不不，”毛姐道，“现在我们要买七套。”

    侯经理：……这是又从深渊飞到天上了？

    这大起大落的，他的心脏有点受不了啊！小说屋 www.xiaoshuoge.info