第347章 谁不想当大哥？每天1.5亿流水，700万单！桃宝外卖？

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    “册那！美团的市场份额远不及大众点评，王鑫还想合并后由他来做主？真是癞蛤蟆打哈欠，口气不小！”

    沪城，一间私人会所的包间门前，张涛不顾沈南鹏的阻拦，一边往外走，一边眼中喷火道。

    “张总，别心急嘛，美团和大众点评的估值都在10亿美币左右，一开始谈不拢不是很正常吗？大家坐下慢慢聊，总能找到最佳的解决方案。”

    沈南鹏拉着张涛，耐心劝说道。

    从古至今，浩如烟海的史书里只有四个字：争当皇帝。

    换成商界也不例外！

    沈南鹏以红杉资本创始人的身份，极力推动大众点评和美团的合并工作，可让他颇为头疼的是，张涛和王鑫都想掌握绝对的控制权。

    从投资人的角度，他倾向于支持张涛。

    可王鑫不愿意放权，这就难办了。

    但在张涛看来，美团的估值约为9.7亿美币，王鑫及创始团队的持股比例是57.7%；大众点评的估值为12.4亿美币，他的持股比例是62.2%。

    两家合并，怎么看都应该由他来担任CEO，王鑫当小弟。

    三方谈了一上午，说来说去，核心便是：谁来当大哥？

    “沈总，我对合并的事没意见，但如果王鑫看不清局势，这件事就只能作罢。”

    张涛站在门外，被冷风一吹，火气消散了不少，语气缓和道。

    言外之意，除非王鑫给他低头，否则合并之事好没得谈。

    沈南鹏盯着张涛看了几秒，心里明白：美团和大众点评还没被筷跑、拉手逼入绝境，此时费再多口舌，恐怕也无济于事。

    “行吧，我知道了。”沈南鹏深呼了一口气，一脸无奈地说道。

    美团与大众点评的第二次合并尝试，虽然进入了谈判阶段，却还是没能达成一致的想法。

    双方不欢而散！

    留在包厢里的王鑫和汪慧文对视了一眼，瞬间读懂了对方的想法：先拿钱砸市场，把月成交额拉上去，届时无论是融资，亦或者与大众点评合并，都能获得更多优势。

    张涛不肯让王鑫当CEO，不就是嫌美团的市占率低吗？

    可在王鑫眼里，大众点评的实力远不如美团，要不是筷跑和拉手网出来搅局，大众点评有资格坐上行业第一的宝座吗？

    “老汪，在产品策略上，美团要跟筷跑学习才行，除了美食、休闲娱乐、电影票和酒旅品类外，还要不断拓展业务边界，深入本地生活服务，打造属于美团的‘T型’战略。”

    王鑫随意摇晃着酒杯，目光看向老友说道。

    “鑫哥，摊子铺的越大，人员成本和营销费用就越高，我怕红杉资本追投的这笔钱，根本不够咱们撑到明年Q2。”

    汪慧文皱着眉头，说出了内心的顾虑。

    “车到山前必有路，阿狸和红杉资本前后投了1.3亿美币，我不信马立云和沈南鹏舍得把钱打水漂。”

    王鑫歪着嘴，似笑非笑道。

    投资人和创业者的关系既相辅相成，又时刻充满着博弈。

    几轮融资下来，他失去了一部分股权，可阿狸和红杉资本，与美团的绑定也越来越深。

    前期的沉没成本高达上亿美币，只要美团坚持打下去，阿狸和红杉资本就得硬着头皮砸钱。

    资本绑架了创业者，可创业者又何尝不是在裹挟着资本往前跑。

    比如快的和嘀嘀打车之间的补贴大战，李彦洪因为迟迟找不到合适的投资人，最终选择自掏腰包。

    “可阿狸在美团的上一轮融资，并没有参与，我觉得马立云有可能放弃了咱们。”

    汪慧文推了推眼镜，认真分析道。

    “老汪，不用担心，自从陈延森500亿美币的身家曝光后，加上三大电商平台在双十一做出了300亿销售额，欧美和澳洲地区的资本都在盯着国内，以美团的市场地位，还怕没人投钱？”

    王鑫不以为意道。

    “鑫哥，我懂了。”汪慧文会心一笑，端起酒杯与王鑫碰了一下，眼底闪过一抹喜色。

    王鑫眯着眼睛，心中暗道：森联资本和千度网虽强，但美团也不弱，谁胜谁负，尚未可知。

    他并不认为，筷跑和拉手网能把全国的团购市场都给吞下。

    补贴战打不长久，最后都要回归商业本质，以服务和品质定输赢。

    没一会儿，送走了张涛的沈南鹏，便折返了回来。

    看着王鑫，沈南鹏并未多说，应付几句后，就带着助理离开了。

    “听说筷跑的沪城分公司就在附近。”王鑫突然问道，他知道裴毅常年坐镇沪城。

    想到这里，他还真想去一趟对方公司，见一见自己的对手。

    与此同时。

    亰东对外宣布，已于昨日完成了新一轮的7亿美币融资，投资方包括OTPP（加拿大安大略教师退休基金）和沙特王国资本，投后估值105亿美币。

    短短两个月，柳强东累计获得11亿美币融资，公司估值也从60亿美币暴涨到了105亿美币。

    港岛和纳斯达克的券商，对亰东的态度也愈发热情。

    柳强东却把这些人统统拒之门外，既然亰东暂时不缺钱，上市计划自然就被搁置了。

    双十一大促结束，眼看着双十二大促又要开启。

    柳强东沉思片刻后，掏出手机，翻出陈延森的私人号码，直接拨了过去。

    另一边。

    陈延森接到了靓仔东的电话，在摸清对方的用意后，爽快答应道：“我先准备几瓶好酒，等柳总过来喝。”

    柳强东想‘负荆请罪’，他也没必要将其拒之门外。

    橙子科技退出亰东，柳强东损失不小，但他也少了一块重要的线上销售渠道。

    因此，靓仔东一开口，陈延森也顺势给了对方台阶下。

    毕竟拼呗和亰东当前最大的竞争对手是阿狸，先把夭猫商城和桃宝C店的市占率拉下来再说。

    “周一见。”柳强东含笑挂断了电话。

    陈延森放下手机，继续投入到CPU架构的研发工作中。

    不知过了多久，桌子上的手机猛然响起。

    陈延森拿起一看，是程伟星打来的，于是按下了接听键。

    “老板，阿狸进入外卖市场了。”程伟星偶然发现桃宝APP的首页ICON区，多了一个‘桃宝外卖’频道，便立马向老板汇报。

    陈延森从抽屉里拿出另一部手机，点开桃宝APP，却没有看到相应的频道入口，顿时明白：多半还没有正式上线，目前处于灰度测试中，而程伟星的账号刚好被拉入了测试人群里。

    “阿狸还没上市，老马就忍不住了，一上来就给首页资源位，所图不小啊。”

    陈延森轻笑着说道。

    “我提醒裴毅了。”程伟星补充道。

    “华南和东北市场的扩张进度如何？”陈延森应了一声，随即岔开话题问道。

    “东北大区日均订单50.3万，活跃司机数量7.7万，订单完成率85.9%，平均响应时长37秒；

    华南大区日均订单量90.5万，司机活跃数13.2万，订单完成率89.4%，平均响应时长36秒。”

    程伟星顿了顿又说：“算上华东、华北和华中地区，快的打车的每日订单量为710万单，嘀嘀打车估计在60万单出头。”

    陈延森想了想，以2012年的网络和智能手机普及率，全国每天的网约车订单上限，大概在900万到1100万单。

    换而言之，历时半年的补贴活动，几乎把七八成的潜在乘客都激活了，即便将业务触角延伸到十八线小县城，也不会带来多少增量。

    如今，快的打车每天的平台流水多达1.5亿华元，抽成比例从10%改成了15%，每月营收超过了6.7亿，但由于运营成本居高不下，毛利率连5%都不到，加上营销费用支出，Q4亏损依旧维持在10亿左右。

    想盈利，还差十万八千里。

    尽管最近一个月，嘀嘀打车表现得很低调，一副不争不抢的架势，但保不齐哪天，李彦洪又会掀起价格战。

    陈延森和程伟星聊了几分钟，便结束了谈话。

    阿狸涉足外卖行业的举动，在他的预料之中。

    实际上，杭城此刻，不仅有筷跑、桃宝外卖，还有爱订饭、点我吧等竞站。

    在筷跑外卖取消补贴活动后，以杭城为中心，整个华东大区的网络订餐平台，如同雨后春笋一般，一夜之间就冒了出来。

    陈延森心里清楚，做到行业第一很简单，实现百分百的垄断局面，却没有丝毫可能性。

    和云速快递一样，筷跑只需成为最强的存在即可。

    十二月的前一天，美团和大众点评的第二次谈判破裂，阿狸进入了外卖行业，微信正在加班加点地开发微信支付功能。

    直到晚上八点半，陈延森才开着一辆阿斯顿马丁Rapide，沿着虚城大道一路疾驰，回到了三角洲别墅区的新家。

    这是一栋地下一层、地上三层的独栋别墅，自带200多平米的露天花园，雕花铁门缓缓打开。

    陈延森把车开进车库，随后推开了客厅的木门，挑高六米的玄关大厅映入眼帘，一盏水晶吊灯垂落而下，地上铺着一层胡桃木地板。

    换上拖鞋，一屁股坐在沙发上，然后唤起了系统面板。

    人道薪火一栏，此时的数字是170179。

    足以合成1701缕神道薪火！

    随着云速快递、橙子手机工厂、筷跑等公司的发展壮大，每个月光人力成本支出就多达17亿，一年超200亿。

    “合成，加点！”

    意念一动，金色雾气破空而来，倏地钻入他的眉心。

    数息过后，体质数值就变成了64.48！

    按当前的速度，仅需两个月时间，就能让体质突破100，从而激活下一个天赋。

    强化完毕，陈延森压根睡不着，只觉得精力异常充沛，稍作思考后，他给叶秋萍发去一条短信：“给我煮碗糖水。”

    叶秋萍在看到短信后，秒懂陈总的小暗示，连忙跑进房间，找出一套蕾丝花边的女仆装，乖乖穿在身上，光洁的脖颈、白皙的大腿上，各自系了一根黑丝蝴蝶结。

    ……

    ……

    杭城，阿狸总部。

    “马总，桃宝外卖的测试结果良好，杭城每天的日订单，从60飙升到了1000单，入驻商户数量将近300家……”

    桃宝外卖的项目负责人唐永波，逐一汇报道。

    偌大的办公室里，除了马立云，还有陆兆曦、张涌等人。

    “骑手端的数据呢？”马立云随口问道。

    “累计注册量420人，在线率为27%。”唐永波立刻回应道。

    “平均每个骑手的单日履约数量，连10单都不到？据我所知，筷跑外卖员的每日单量在50单以上，其中的佼佼者甚至多达100单。”

    陆兆曦插了一句问道。

    “桃宝骑手的单价、制度和调度能力，与美团骑手相似，基本以外包模式为主，而筷跑的运力部门以全职正编为主，底层逻辑不同。”

    唐永波转过头，看向陆兆曦解释道。

    “对桃宝业务有正向积极的作用吗？”张涌追问道。

    作为夭猫商城和桃宝C店的业务负责人，他只关心，给了桃宝外卖这么大的流量入口，是否对电商业务起到了促进作用。

    高频带低频，低成本获取流量！

    若是效果突出，外卖亏得那点钱，简直可以忽略不计。

    “张总，从数据层面看，用户打开APP的次数确实增加了，但网购订单并无明显增长。当然，也有可能是用户量和订单规模太小，需要放大测试范围，才能收集到更直观有效的反馈。”

    唐永波极为谨慎地回答道。

    虽说阿狸拥有筷跑4%的持股比例，可依然阻挡不住马立云进入外卖市场的决心。

    哪怕会因此得罪陈延森！

    纵观阿狸的投资历程，看似东一榔头西一棒槌，其实只要把阿狸巴巴当成一家广告公司，就能轻松看破马立云的心思。

    电商本身并不能创造多少流量，夭猫商城和桃宝离不开第三方外部流量的支持。

    自从阿狸巴巴诞生后，投放买量就没停过，马立云是千度、网易、搜狐、新浪、今日头条等产品的超级KA客户，这也是阿狸准备入股微博的原因。

    “把用户量级放大到20%。”马立云思考沉吟半晌后，对着唐永波吩咐道。

    阿狸急需巩固用户留存率，而具备高频消费特性的外卖行业，便进入了马立云的视线之内。

    “好的马总。”唐永波点头应道。

    尽管在坐的所有人都知道，阿狸进军外卖行业，就会和筷跑迎面撞上。

    可马立云等人也没办法，华国的网民数量只有6亿，成立已逾十年的桃宝，早已触碰到了流量天花板。

    拉新获客的难度，呈几何倍数增加。

    这一问题，其实也是困扰黄征的难题。

    拼呗有今日头条、灵犀浏览器、灵犀搜索等产品为其导流，阿狸可没各种各样的流量补给包。

    因而，马立云一边抄袭拼呗的商业模式，一边打起了微博的主意。小说屋 www.xiaoshuoge.info