第423章 宋老板的轻视

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    9月16日，黄道吉日。

    宜婚嫁、出行、交易。。。忌，无。

    当地时间上午9时，宋词与刘师师从莫斯科返程。

    此时的北平城，刚经历一场倾盆暴雨，天边正悬着一道绚烂彩虹。

    美团公司内，一场关乎未来的重要会议正在进行。

    会议室里，美团灵魂人物，创始人、CEO王星面色凝重，开门见山切入正题：“各位，经过深思熟虑，我决定推动公司战略转型，正式进军外卖行业。”

    见几位高管面露迟疑，似有异议，王星抬手示意稍安勿躁。

    语气坚定的定调：“关于公司转型一事，之前已经多次开会讨论，今天不再议。

    团购业务增长瓶颈与模式缺陷有目共睹，再不快速转型，美团只有死路一条！“

    “现在我以公司首席执行官的身份做出决定，诸位只需全力配合，坚决执行命令即可。”

    王星心中无奈，若非关乎公司生死，他何尝愿意让美团去与腾达集团正面对抗？

    奈何团购模式依赖商家长期让利，一般还要支付平台5％左右佣金抽成，导致不少商家陷入“不促不销”的困境，业务增长举步维艰。

    更关键的是，团购缺乏统一服务标准，从电影票到婚庆、食品，千种商品需要适配千套方案，管理成本高，根本无法规模化复制。

    美团为了生存，转型势在必行。

    “我支持王总的决定。”COO干加伟率先表态，“外卖与团购低频、非刚需属性截然不同。

    “好吃懒做”是人之常情，外卖具有高频刚需特质，日均订单量会远超团购。”

    进一步分析：“而且取餐、配送、送达的全流程易标准化，便于平台规模化调度。”

    作为美团打赢千团大战的核心功臣，干加伟一番话思路通透，一语道破团购与外卖业务的规模差异，听得众人频频点头。

    见公司管理层信念渐坚，王星朝得力助手、副总裁王惠文递了个眼色。

    王惠文心领神会，立即打开会议室电子屏，展示出一份调查报告。

    待众人目光聚焦，朗声说道：“各位，既然决定进军外卖，首先得认清我们的对手！”

    “目前国内涉足外卖的公司共三家。王惠文顿了顿，点开PPT第一页，沉声介绍，“第一家是饿了么。

    这家公司起步早但发展缓，不过据我所知，目前阿里集团正在和饿了么接触，有意收购，具体进展尚不明朗。

    第二家是百度外卖，百度本月刚刚决定进军外卖，目前还在起步阶段，和公司基本处于同一起跑线。”

    介绍完首页PPT上前两家公司，王惠文神情郑重的切换到下一页。

    会议室内气氛瞬间凝重，所有人都清楚，外卖战场真正的强敌，就在这一页里。

    “最后这家，便是当前外卖市场的龙头，今日优选，它是腾达集团旗下子公司。

    前身为团购平台糯米网，早在去年下半年就已经试水外卖领域，比我们足足领先一年时间。”

    话音落下，一股沉重的压力笼罩在众人心头。

    腾达集团作为世界互联网巨头，本就令人无比忌惮，再加上一年的先发优势，更是让对手望而生畏。

    王惠文点击鼠标，翻到下一张PPT，屏幕上的华国地图清晰标注着各大城市：

    “目前，国内一线城市CBD、大学城、科技园区已被今日优选牢牢占据。

    这时候我们想要入场争抢这些市场，至少要付出5倍以上成本才有可能。

    因此公司决定避其锋芒，主攻今日优选尚未完全渗透的二线城市，深耕下沉市场。”

    会议室里立即响起议论声，王星也陷入沉思。

    今日优选实力雄厚且有先发优势，想要将其击溃几乎不可能，除非腾达集团互联网帝国出现崩塌。

    所以他的计划是先针对饿了么和百度外卖，打败这两家后，最后与今日优选形成二分天下的格局。

    外卖市场足够广阔，足以容下两家公司，只要能拿下30％份额，就足以造就一家新的行业小巨头。

    待众人消化完这些信息，王惠文继续说道：“各位，刚才我介绍了外卖市场主要对手，并制定了错位竞争的策略。

    短期内咱们不会和今日优选正面交锋，先安心拓展空白城市。不过调研中发现几个问题，需要大家一起讨论。”

    “第一个问题是配送体系，这是外卖业务的核心！目前饿了么采用外包配送模式，今日优选则是自建骑手团队。”

    干加伟略一沉吟，问道：“王总，这两种模式的优缺点分别是什么？”

    王惠文的调查报告做得十分详实：“自建团队能够确保服务质量可控，但成本极高。

    今日优选为每位骑手配备送餐电动车，单台成本就高达3000元。若按10万骑手估算，仅交通工具投入就要3亿。”

    众人闻言倒吸一口冷气。

    美团可不比腾达集团那般财大气粗，如此规模的投资，一不小心就有可能直接拖垮公司。

    “饿了么的外包模式，优势很明显，成本低，节省的资金可用于补贴用户。”介绍完后，王惠文看向王星，最终决策还得由他定夺。

    王星也在权衡利弊，大家都明白，肯定是自建团队好，但账不能这么算。

    并非每家公司都有腾达那样的雄厚的实力，他必须考虑公司运营成本。

    “容我再想想，先讨论下一个问题。”事关公司未来，王星谨慎至极，不敢有丝毫草率。决定先把配送模式的事放一放，毕竟事缓则圆。

    王惠文应道：“第二个问题是用户补贴。要培养用户习惯，必然离不开补贴，这一点在之前团购业务中已经得到验证。”

    一位高管有些不解，插话道：“王总，别人补贴咱们也跟着补贴就是了。舍不得孩子套不着狼，只要能留住客户，些许补贴是值得的。”

    “稍安勿躁，听我说完！”王惠文摇摇头，“公司和饿了么的补贴，都只针对外卖用户。但腾达是从微信支付发起补贴，覆盖微信、在线支付、外卖整个生态闭环。

    人家花一份补贴的钱，能获得三份收益。百度推出了百度支付，走的是腾达的补贴路线。而我们并没有进军在线支付的计划，这该怎么办？”

    王星眉头皱起，第一次如此直观的感受到腾达集团互联网生态闭环的可怕。

    稍作思索，沉声吩咐：“在线支付太烧钱了，不砸个几百亿根本见不到效果，只有腾达、阿里、百度三家能玩得起！

    既然腾达和百度是对手，我们只能选择和阿里合作。”

    言罢，一个念头突然在他心头闪过，阿里集团不是打算收购饿了么吗？

    若是运作得当，或许可以借阿里之手吞并饿了么，届时美团便能一跃成为市场排名第二的外卖公司。

    “干总，你曾任阿里集团销售副总裁，想必有些人脉关系。你先和那边接触下，探探口风，如果美团愿意接入支付宝，双方是否能开展合作。”

    干加伟颔首回应：“好的王总，这事我来处理。”

    见王星迅速安排好此事，王惠文抛出最后一个问题：“想要提升配送效率，必须建立一套先进的调度系统，实现自动派单。

    今日优选依托腾达领先世界的大数据算法，自动派单效率比饿了么高出50％，成本却降低了20％。

    公司团队测算过，今日优选依靠这套系统，仅将佣金率提高1％，毛利率就提升了10％，算法对效率的拉动太显著了。”

    王星瞬间明白王惠文的言外之意，凭美团目前的技术实力，短期内绝无可能开发出媲美今日优选的配送系统。

    轻轻叹了口气：“看来和阿里的合作势在必行。不然一旦错发展二线城市的窗口期，等今日优选消化完一线大城市，下一步就会转头和我们竞争所以必须抓住这段黄金时间。

    干总，麻烦你和阿里沟通下，我想和马总当面谈一谈。如今腾达势大，合则两利！”

    次日清晨，宋词回到腾达集团办公。

    一到办公室，早已提前预约的今日优选总裁沈波阳便匆匆赶来汇报工作。

    “宋董，您在莫斯科开会那几天，百度公司正式进军外卖了。李总宣布砸200亿扶持外卖业务发展，必然是集团劲敌，不得不防。”

    看着下属一脸严肃，宋词轻笑安慰：“今日优选从创立到现在，每一步都稳扎稳打，只要按部就班推进，百度根本没机会超越。”

    沈波阳仍旧忧心忡忡，显然被百度斥巨资入局的决心震撼到了，宋词却毫不在意。

    百度长期依赖搜索广告这棵“摇钱树”，核心广告收入占公司营收68%以上。

    这种路径依赖导致百度在移动支付、O2O等新业务上投入始终不足，再加上核心高层战略短视，凡事以变现为先，凭什么和腾达竞争？

    “好啦，不用慌张！”宋词摆了摆手。

    “李谚红这个我还是比较了解的，他那种职业经理人式的决策风格偏保守，真到了决生死的关键时刻，必然会退缩，这是他性格所决定的。

    就说百度钱包，当初几乎和微信支付同步推出，却始终舍不得大规模补贴，如今被微信支付和支付宝碾压，可见百度之短视。”

    沈波阳不敢搭话，百度虽被董事长贬得近乎一文不值，可那毕竟是市值高达450亿美元的互联网巨头。

    人家李老板也是十大富豪之一，绝非他一个高级打工仔能妄言置评的。

    为了安定下属的焦虑，宋词进一步剖析道：“百度缺乏移动端超级入口，百度钱包没有高频次使用场景，做不到像微信支付补贴今日优选那样联动发力。

    这般单纯拿钱砸外卖市场，一旦效果不及预期，百度肯定会选择收手。”

    听着董事长清晰的分析，沈波阳心中稍安。

    “百度从来不曾被我视为对手。这家公司战略上缺乏长期定力，总在赚快钱与搞技术间反复摇摆。

    组织上搞集权文化，抑制创新，人才大量流失，技术底蕴迟早会被掏空。

    商业上没有找到搜索广告外的第二增长曲线，造血能力不足。竞争力上又低估跨界生态颠覆能力。

    有此四点，注定不可能是腾达的对手。若是不能从PC时代的流量贩子转型为价值创造者，终将会被时代淘汰。”

    沈波阳十分诧异，没想到董事长竟然如此看衰百度，忍不住摸了摸脑袋。

    心里泛起嘀咕，百度好歹也是国内仅次于腾达的互联网公司，真有这么差劲？

    “百度我不担心，你关注下阿里和美团，这两家公司要是联合，会对今日优选添不少麻烦。”宋词郑重叮嘱。

    马杰克的格局配上王星的执行力，两人若是结盟联手，今日优选即便有先发优势，想拿下外卖市场也要大费周章。

    沈波阳连忙汇报：“宋总，我一直在盯着阿里，他们的确有意收购饿了么，但我从未收到过阿里和美团合作的消息。”

    “密切关注就行，一线城市消化完就立即转向二线，机会不等人。”

    宋词吩咐完，便挥挥手示意沈波阳离开，他在莫斯科待了数日，积压了大量的工作亟待处理。

    沈波阳起身告辞后，宋词拨通内线短号：“简宁，把那两份文件送过来。”

    不一会儿，秘书简宁来到办公室，送上两份文件：“宋董，就等您签字了！”

    宋词轻轻颔首，只见两份文件上签满了集团高管的名字。

    第一份是业务板块拆分方案，计划将集团部分业务独立出来成立子公司。

    如此一来，腾达集团旗下，将拥有腾达文化、南方院线、天工特效、头条视频、今日优选、时光网、千千音乐、高德地图、阅读集团、TT语音、虎牙直播，以及至关重要的易付通，一共12家子公司。

    第二份文件则是关于集团管理改革，继大文娱条线实行总裁轮岗后，腾达将从2013年起正式开始在全集团推行总裁轮岗制度。

    大致浏览后，宋词提笔签下大名：“交给集团办公厅，印发通知至全集团及海外运营中心、分公司。小说屋 www.xiaoshuoge.info