195 礼物

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    侯宏盛是脸书在亚太流量销售的区域客户经理，全年有超过一半的时间在亚洲各国出差，但亚太区域并不属于公司的重点市场。

    所以，他心里对自己的规划是继续在脸书熬上几年，然后趁着移动互联网的浪潮跳槽回国，找一个舒服的中高层职务。

    没办法，说是区域客户经理，实际上就是个中级销售，而再想往上升就需要数倍于现在的业绩，就是要进入“全球大客户团队”，怎么看都没有可能。

    亚太这边属于新兴市场，但脸书进不去华夏，华夏企业的出海也不多，几乎没有买量的需求，更多是在国内那个庞大的市场里竞争，而其它的日本、韩国、新加坡等国家也是受西方互联网公司辐射，提不起竞争就自然没有太大订单。

    不过，因为工作区域足够大，来回奔波还是很累的。

    12月10日，侯宏盛抵达新加坡，与一家致电买量的创业公司副总裁鲁景澄碰面。

    对方在前两天的时候打电话联系，声称要购买脸书在美国的流量，Q1预算大概在500万美元，希望尽快当面沟通。

    侯宏盛在电话里格外热情，连连答应，但心里颇为不以为然。

    他简单看了这家MusVid公司的信息，像这种刚刚创立的公司，往往就喜欢用大的数字来争取待遇，然后实际投放的时候又抠抠搜搜，偏偏还自以为很有头脑。

    明年第一个季度就要投500万美元？

    怎么不直接说全年投放5000万美元呢！

    外行，纯粹外行，这种单季度500万美元的都可以直接找自己的上司了，而他们对接的投放门槛也就是一年600万美元而已。

    侯宏盛不做天上掉馅饼的美梦，心里已经做好和对方不断拉扯，然后这家公司要买个5万美元先试试效果的结果，诶，蚊子再小也是肉，万一变成个蟑螂呢。

    两边约见的位置是在新加坡的四季酒店，交通倒是十分便利。

    侯宏盛见面握手，寒暄，落座，随即笑道：“鲁总，我接到你的电话就第一时间购买了返回新加坡的机票，心里十分的激动，新加坡这边许久都没有这样有雄心的互联网公司了。”

    他这话里就带着不自觉的调侃。

    按照对方宣称的第一季度500万美元，这种概念也就日本最大的电商平台乐天、韩国的搜索公司Naver、韩国的游戏公司Kakao或者新加坡的互联网公司Garena能投给脸书，而这些公司在各自国家里就是一线了。

    而且，脸书在亚太的区域总部就设置在新加坡，天然的更了解本地行业情况。

    鲁景澄“嗯”了一声，拿出文件，干脆利索的说道：“是的，侯总，所以，我们虽然做了投放计划，但还是需要你的专业性来帮助我们调整，这也是我们这次见面的最大目的。”

    他把翻开的文件递给侯宏盛，然后也打开同样的一份，继续说道：“我们的目标市场在现阶段是只做美国一个市场，Q1前两周测试的预算是60万美元，所以，这两周就不用验证不同市场，只需要做拆分定向。”

    “这两周的拆分定向，我们设想的是3-4组，比如，13-20岁+音乐兴趣，18-30岁+社交APP用户，这样对比不同组合的CPI和留存。”

    “我们公司这边设置了几个核心的定向维度，除了年龄和兴趣，还有视频编辑、Vine用户，嗯，还有个iOS的设备。”

    “侯总，你看下，这是我们准备的10段……”

    侯宏盛听着听着，终于忍不住打断：“等等，等等，鲁总，等一下，停！”

    鲁景澄不解的看着侯宏盛。

    “呃，那个，你们前两周测试的投放是60万美元？”侯宏盛迟疑着问道。

    鲁景澄颔首。

    侯宏盛又“呃”了一声：“这个投放，这个测试……”

    “前两周投个12%用来测试，这有什么不妥吗？”鲁景澄问道。

    侯宏盛看着对面的鲁景澄，神色认真，丝毫不像开玩笑，一上来就是这样走工作流程……

    新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？

    准备拿着与脸书的合作意向去骗人？

    他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”

    鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”

    侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。

    他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”

    “我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用App Install Ads，辅助用Page Post Engagement。”

    App Install Ads是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，Page Post Engagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。

    侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。

    他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”

    鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的Business Manager已经绑定好了，开发者验证也过了。”

    侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”

    鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”

    侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”

    “在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低CPI+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”

    CPI是Cost Per Install，是每次安装成本，属于衡量移动APP的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了APP用户的平均成本。

    所以，成本越低越好，留存越高越好。

    鲁景澄注意到对方脸上的郑重，犹豫两秒后点头道：“我回公司会再商量这一点，我们目前的计划就是先做美国。”

    侯宏盛顺势说道：“鲁总，那我们去公司逛逛？可以结合更实际的数据来调整投放计划。”

    鲁景澄没有犹豫，直接答应了下来。

    侯宏盛心里有着想法，对于这种干脆大方的客户实在有点难以接受。

    有问题，一定是有问题！

    然而，等他真正跟着鲁总到了MusVid的公司，一切又很正常，包括会议室里残留的对美国市场的分析，都很像模像样。

    那么……问题在哪呢？

    侯宏盛思考着对方可疑的干脆和大方，到了晚上又发现新的问题。

    他接到鲁景澄的电话，对方确认排除英国市场，仍旧坚持单一的美国市场。

    侯宏盛出于职业本能为鲁总分析市场情况，但不管怎么说，Mus团队仍旧坚持自己的目标，他也就只能作罢。

    次日上午，侯宏盛又跑了一次Mus公司，这一次还见到这家公司的CEO毕天磊，斯斯文文的戴着眼镜，年纪看起来也不大。

    他再次确认投放预算与流程，得到的仍旧是昨天那个答案。

    一个草创的名不见经传的创业公司给出的比肩日韩一线互联网公司的脸书流量投放预算！

    500万美元！

    侯宏盛这次直接把问题抛了出来，以一种替对方考虑的想法来探听情况：“毕总，我看Mus公司也是成立没多久，其实，预算投放这方面是可以延伸到Q2的，效果也不会多差，这样的话，也能更加性价比的使用资金。”

    “如果Mus公司做出来规模，后面融资也会更加顺利。”

    毕天磊对此的答案只是一笑：“我们已经拿到华夏那边互联网公司的投资，这次是很有信心的做音乐短视频，侯总不用担心这方面。”

    侯宏盛大致明白了对方是什么来路，也就基本确定这次是真的掉下来了馅饼。

    他下午就返回公司，等到直属上司去了机场才找机会直接把情况汇报给常驻新加坡的副总裁丹尼尔瑞。

    “Q1要投放500万美元？很不错。”尼尔瑞更清楚整个亚太市场的情况，对此也有些惊讶。

    他确认了这次意向的认真，思索一会之后直接把任务交给了侯宏盛，又稍微破格的对他进行调整，编入了隶属于“全球大客户团队”的“新兴科技/社交APP行业组”。

    也就是，侯宏盛暂时的可以直接就业务向尼尔瑞进行汇报和交流。

    侯宏盛离开尼尔瑞办公室的时候很振奋。

    三天之后，他代表脸书提供了与Mus公司的合作合同，又确定收到定金之后终于把整颗心都放了下来。

    这特么就是最好的新年礼物啊！

    侯宏盛与对接的鲁景澄握手，真心实意的说道：“鲁总，你们一定会成功的，你见面时的专业性就给我留下了深刻的印象，有任何问题都可以直接跟我说，我要是搞不定，还可以去找我们的副总裁，他对于针对年轻用户和移动广告的意向都格外重视。”

    这是尼尔瑞在亚太地区施行的战略，也是脸书近期的方向。

    按照目前的趋势，脸书在明年年中的移动流量就可能超过PC，而一旦完成这种节点，移动端客户就会越来越多。

    鲁景澄上下摇着侯宏盛的手，笑道：“侯总，合作愉快，我们争取明年能拿到更多的投放预算，你好我好大家好。”

    侯宏盛喜笑颜开，只要对方投，自己反正是能好的。

    MusVid的正式投流即将在2014年展开，新加坡公司与脸书达成的合作方案很快就呈放在碳硅集团总裁办的办公桌上。

    不过，俞兴只是习惯性的扫了一遍就把它放在面前已阅的文件夹上。

    这500万美元应该能让Mus团队摸清对脸书的投放流程和效果，后面的三个季度才是更大规模的推动，唔，如果明年过山峰的行动顺利，这方面的投入还能更多一些。

    他稍微展念，随即注意力还是回到碳硅集团这边的汇报之上。

    临近年底，各个项目都在汇报情况，但总得来说，相较于下半年陆续冒出来的问题，现在更多的是问题的逐一解决。

    最为典型的还是与力劲集团合资的“碳力公司”，它的原型机现在挪进碳硅集团的车间，会跟着走一走整体的工艺流程。

    总裁办里偶尔响起几通电话，但今日上午的时间就在审阅文件中安静度过。

    俞兴中午没什么胃口，干脆就开着三号原型车去车间转了转。

    他瞧见车间里醒目的压铸机，感慨的对章阳煦说了一句：“杜总还是靠谱的，大家对一体化压铸的看法都陆续变了。”

    章阳煦“嗯啊”两声，没聊两句就注意到工作群里的最新消息。

    然后，他立即笑着恭喜老板：“俞总，彭教授那边的铝合金性能达标了。”

    除了压铸机，碳硅集团还需要对应的铝合金材料，找到的是交大的丁文江教授和彭立明教授，都是行业里的知名专家。

    俞兴眉头一挑，收回看向压铸机的视线，转头问道：“真的？之前不是还说定不下来时间？”

    章阳煦常受工作熏陶，也了解不少情况，笑道：“就是说不准啊，有时候就是看天吃饭，配方调整莫名有效，又莫名没效。”

    俞兴舒了一口气，颔首道：“好，这就是今年结束的最好礼物。”

    压铸机近在眼前，铝合金性能到位，四大工艺车间建设结束，生产线即将进行调试，整个供应链要推进落地，也还要启动区域直营的销售网络。

    俞兴心里闪过碳硅集团的动作，心里涌现不容易的感慨，转瞬又是一切既已过去又将到来的振奋。小说屋 www.xiaoshuoge.info