第843章 小龙终出招，花呗亏百亿

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    这些广告不仅沿用了此前花呗广告的演员阵容和台词风格，虽刻意隐去“花呗“品牌名，却通过画面叙事形成戏剧性反转。

    尤为巧妙的是，新广告就张贴在原花呗广告的相邻位置，二者相映成趣，构成完整的叙事闭环。

    这种对比营销策略成功强化了受众对支付宝“花呗“和微信“微贷“的品牌认知。

    随后，网上各平台关于花呗的风评开始出现分歧，网友们分成两派激情互喷.

    《36氪》作为科技媒体先锋发表题为《别让“某呗“蒙蔽了你的双眼》的深度评论：

    「.这个世界从来没有天上掉馅饼的事情。

    如果有！

    那也是你的错觉。

    ‘某呗’就是这样的馅饼：它们故意不提“小额贷款”这件事，把“负债”和“贷款”变成一句轻描淡写的“花呗”，让你感觉你自己特别有钱，没有什么你买不起的东西。

    之前你不敢买的东西，现在一瞬间，你都敢了-——好看的衣服、时尚的包包、新出的数码设备

    然后呢？只要你有一次超额消费，那么恭喜你，就会陷入'还款-借贷'的死循环：

    生活费或者工资一到，立马就要还这些小额贷款；

    还了小额贷款之后，你剩下的钱根本不够维持你日常的开销，怎么办？

    你不得不再次消费小额贷款的额度.

    可能有人会说，想打破这个循环很简单啊，多赚钱呗。

    图样图森破！

    收入升级之后，消费能力依旧会随之升级，之前消费阿迪耐克的你，会想穿纪梵希、香奈儿的潮牌服饰，再度进入新的循环

    名为欲望的潘多拉魔盒一旦打开，就再也关不上了。

    科技在进步，但也要警惕其中蕴含的陷阱。

    移动支付让我们放弃了使用纸币，当我们通过支付宝刷出去几百元的时候，我们失去了从钱包中一张张掏钱的感觉，消解了现金的痛感，将消费行为简化为数字游戏；

    花呗等小额贷款的出现，让我们对自己的消费力产生了错误的认识，自以为是的以为我们能买得起远超过我们收入水平的商品，制造出超越实际支付能力的购买幻觉；

    靠着贪欲盈利的机构，把“超前消费”包装上了亲情，友情，爱情，甚至是“取悦自己”、“活在当下”，把“美好生活”和“超前消费”进行绑定对消费者进行洗脑。

    它们现在正在居心不良的煽动我们，让我们的贪欲被这样不经意且偷换概念的方式逐渐暴露出来，进而反噬我们自身。

    那么，年轻一代如何合理建立自己的信用体系和消费观念？

    这是值得我们所有人思考的问题！」

    文章引发舆论海啸，引起网友热议，

    “这个一眼看去充满温情的广告，其实利用亲情诱导提前消费，价值观极度扭曲，真的很过分。”

    “这则广告背后的意思是：提前消费才能买来温情和体面，这样的家人才是合格的家人。”

    “讲真的，广告有必要做成这个样子么？

    如果真的是一个缺钱的父亲看到会怎么样？

    借，会面临本该避免的生活中的经济漏洞。

    不借，被广告对比（暗示）得好像不是个合格的父亲一样，背上了莫名其妙的道德压力”

    “怕的不是这个父亲看了要借，而是女儿也看到这个广告，发现父亲没借.”

    “窘境的的家庭可不能看这个广告，否则父亲看了广告会愧疚，女儿看了广告会心酸，老婆看了广告，会觉得老公没本事窝囊，两口子吵架闹离婚”

    “资本家们只惦记大家口袋里的钱，至于以后大家以后怎么过怎么活，谁在乎？”

    “这是当代资本构筑的消费陷阱，给大家营造一种伪平等感，让人们误以为可以通过这种方式消除阶级鸿沟，殊不知这种假象就像皇帝的新衣，最终的差距只会越来越大”

    “哎呀，这么点事还看不明白么？阿里是外企，一切都怪美方就完了！”

    “个人能力有限，我能做到的只有拒绝使用花呗！”

    蚂蚁金服杭州总部。

    彭蕾盯着电脑屏幕中网上疯传的这篇文章《别让“某呗”蒙蔽了你的双眼》和评论区那些不懂事的网友，握着鼠标的指节因用力而发白。

    这篇文章像一把锋利的解剖刀，将花呗精心包装的“温情营销”层层剥开，直指其“诱导负债”的本质。

    更让她恼火的是，评论区一面倒的声讨，那些曾经被他们广告感动的用户，如今正调转枪口瞄准花呗。

    看来，比资本更无情的，是广大用户说变就变的态度！

    舆论发酵后，网上还冒出了各种“关闭花呗”的流程指南，图文并茂地教用户如何一步步注销服务。

    这引起了她的警惕，看来这不是一个用户自发的行为，背后肯定有一只大手在推动。

    “.数据部门统计，花呗的业务关闭用户数占比高达10%，一来一回，初步预计这个月距离之前定的目标相差百亿.”助理汇报的声音带着不易察觉的颤抖。

    10%的用户丢失率，百亿损失，而且仅仅是舆论时空短短的三天时间内，可以想见如果不赶紧采取措施，这个数字还将持续攀升。

    放出去的钱越多，回来的钱就越多，能赚的没赚在彭蕾眼中那就是亏，这是不能被接受的！

    要知道，像阿里这样的大厂，早已形成了一套周密严谨的流程制度。

    无论是选择代言人，还是发布广告，都要经过层层审批——只不过会根据金额范围、资源消耗程度，来确定最终审批的职级。

    而花呗这次的广告，作为重点项目，覆盖全国范围，宣发费用以亿为单位，正是经过彭蕾最终拍板才推出的。

    审批时，她甚至觉得这些广告构思精妙，定然能引发大众共鸣。

    毕竟“活在当下，拥抱美好生活”，正是她目前的生活写照，身边的人也大多如此，她丝毫没觉得有什么不妥。

    可现在，看着不断下滑的数据，彭蕾忍不住反思：这些用户怎么就不理解他们的良苦用心呢？

    毕竟先甜才是真的甜，先苦那可是一直苦！

    像什么勤俭持家，省吃俭用，这代为下代，代代如此，无穷匮也。

    怒火中烧的彭蕾罕见地拍了桌子，声音带着压抑的低吼：“肯定是陈默在从中作梗？立即召集花呗各负责人开紧急会议！”

    “是！”

    花呗之所以铺天盖地打广告预热，只因此时正值蚂蚁金服 Pre-IPO的关键期。

    年放贷千亿的花呗作为利润增长引擎，将直接影响后续上市的估值。

    她的愤怒，并非仅因舆论失控——对手对时机的拿捏实在太刁钻，她绝不容许品牌形象在此刻崩塌。

    更何况，她的骄傲也不允许自己失败。

    早在阿里创业之初，彭蕾就和老公孙彤宇一起，成了老马的左膀右臂。

    她负责人事，孙彤宇则用三年时间打造出了名动天下的淘宝。

    或许是“功高震主”，引起了老马的忌惮，孙彤宇最终被打入冷宫，离开了阿里，而彭蕾却得以重用，一路走到如今高位。

    就像业内以“少帅”称呼蒋帆，彭蕾作为蚂蚁金服董事长，在业内有着“女版老马”“阿里巴巴背后的女人”之称，深受老马器重。

    这不仅是因为外形气质相似，更因作为创始十八罗汉之一，她跟在老马身边十几年，耳濡目染之下，观念、目标早已高度一致，久而久之，连彼此的气质都越发相近。

    而更深层的隐忧，源于去年支付宝的社交突围尝试。

    当时上线的“生活圈”起初发展顺利，可年底时，“校园日记”“白领日记”中出现了大量低俗不雅内容，最终引发舆论抨击，甚至被上面点名。

    作为蚂蚁金服董事长兼 CEO，她不得不在内部发布“罪己诏”，最终引咎辞去 CEO职位，才算是保大放小。

    她一直怀疑那件事有对手在背后推波助澜，却苦于没有证据。

    而这一次，微信如此肆无忌惮地打击“花呗”，若再度失利，她在阿里的发展定然会受限。

    这场仗，不仅是“花呗”的市场份额保卫战，更是彭蕾在阿里的权力保卫战。

    会议上，彭蕾语气冰冷地再次强调：“我们的广告是鼓励合理消费！彼岸这是恶意曲解！”

    她当即要求法务部对彼岸提起“商业诋毁”和“不正当竞争”的诉讼。

    随后，她下令撤换市面上所有“美好生活”系列广告，替换为“理性借贷”宣传，着重强调“额度可控”“还款提醒”。

    她还让市场部门发力，通过合作媒体发文，暗示“某些企业借批判花呗为自身金融业务铺路”。

    “.最后，把之前讨论过的‘大学生专项额度’‘618免息狂欢’活动上线，立刻放出去！”

    “彭总.这样一来，坏账率和影响”有高管忍不住担忧。

    用户数下滑，只能通过扩大放贷额度来抹平，只要能顺利融资，这些都不是问题。

    彭蕾懒得解释，只是冷冷地瞥了对方一眼：“执行命令！”

    “是！”

    彭蕾向来以铁血敢干著称，她的会议里从来没有“大家还有什么问题？”这样的话。

    对下，她的意志不容置疑，即便是错的，也要严格执行。

    “散会！”

    千里之外的彼岸集团总部，另一场会议正在进行。

    张小龙目光扫过全场十余名各部门负责人，做着最后的战前动员，声音沉稳有力：

    “.刚才接到陈彤总那边的通知，吉时已到！

    “全体都有，接下来我做如下部署.”小说屋 www.xiaoshuoge.info