第712章 服软的库克，到来的船夫哥

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    第二天。

    王东来再次见到了库克。

    “看来，你今天给我带来了一个好消息。”

    王东来看着库克，脸上带笑出声说道。

    库克的神情平静，出声说道：“我觉得我们有必要进行一场严肃的商业谈判。”

    “关于玄武电池的采购，我们决定接受你开出的价格。”

    “但是关于独家协议，我们认为可以有更多的合作方式。”

    王东来心里好奇，便问道：“你所说的更多合作方式是指什么？”

    “我们不仅需要海外的独家供应资格，还需要延缓向竞争对手的供应。”库克看着王东来，神情认真地说道。

    “这不可能！”

    王东来没有一丝一毫的犹豫，当即就出声表示了拒绝。

    “在商言商，只要是我们的永和，都将会得到公平的对待。”

    “惟一的区别就是国内和海外的供应速度而已。”

    库克眉毛微微一皱，就出声说道：“如果我们达成合作的话，这将会是一笔超过两百亿美元的大生意，我想我这足够让你们放弃一些无谓的东西。”

    “不！不！不！”

    “两百亿美元确实是一笔超大生意，但是我更加明白一个道理，那就是有些事情可以做，有些事情不能做。”

    “对用户的不公平对待，影响的只会是玄武电池这个品牌的商业价值。”

    “而玄武电池的商业价值是无法衡量的，两百亿美元还远远不足以让我放弃，冒这个风险。”

    王东来语气坚定地说道。

    “我记得在你们这里，有一句老话，无所谓忠诚，只是背叛的代价不够高而已！”

    “只是延缓对竞争对手的供应而已，你们的产量总有一个爬坡的过程，我们只是优先获得供货，作为你们的超级大客户，我并不认为这是一个过分的条件。”

    “放眼全球的智能手机品牌，我想我们给出的订单和利润绝对是排在第一的，一个超级大客户的小小请求，你确定要拒绝吗？”

    库克是真的有些意外，就像是他所说的这样。

    按照苹果的出货量，采购玄武电池将会带来超过两百亿美元的金额。

    而根据对玄武电池成本的分析，售价一百美元，但是它的成本可能连一半都没有。

    实际上，玄武电池的成本比外界所猜测的还要低。

    银河科技采用高薪资，高福利，而且进军这么多的行业，发展的这么迅猛，自然是需要高利润额来支撑。

    越是高科技，越是技术领先，利润空间就越是大。

    像是长青液，成本仅有几十，但是出售价就达到了上千，翻了几十倍。

    尤其是出口到海外，用的还是美金单位，利润在原本的基础上又翻了七倍多。

    而玄武电池也是同样。

    只要规模化生产制造开始，成本就能快速地摊薄。

    以玄武电池的优异性能，根本就不怕没有市场。

    所以面对库克的疑问，王东来还是坚定了自己的想法。

    “我选择拒绝！”

    “为了保证产能，我们将会投资超过一百亿，兴建超级工厂，招聘充足的工人。”

    “以华国的速度，我想你根本不用担心产能的事情。”

    库克从来没有碰到过这样的商业谈判。

    以前，顶着苹果的牌子，供应商哪一个不是小心谨慎，刻意讨好他。

    生怕一个不好，就被剔出了供应链。

    像是王东来这个态度的，这么多年，库克还是第一次见。

    有心想要拂袖离开，可是这个念头刚一生出，就被库克压了下去。

    董事会已经形成了一致意见。

    那就是暂时接受王东来开出的条件，争取不在这场玄武电池引起的全球智能设备更新潮中落后。

    一方面则是加大了投入，争取逆向破解玄武电池的制造工艺。

    玄武电池的定价已经是以往的电池成本两倍之多，再加上华国要推出的数字服务税，肉眼可见，苹果的来年财报必然会难看无比。

    越是这样，就越是不能掉队。

    不然的话，想要追赶上来，付出的代价就更大了。

    心里叹了一口气，库克也知道自己没有办法改变这样的情况，便出声说道：“好吧，我似乎除了同意之外，并没有其他的选择了。”

    从一开始，王东来就知道了这件事的结局。

    当库克从大洋彼岸决定乘坐飞机前来的时候，就已经注定了这个结果。

    既然主要合作框架内容已经达成了一致，接下来的事情就简单多了，交给下面人处理就行。

    这一次的合作，主要局限在智能手机业务，至于苹果的无人驾驶汽车，则只是有这个意向。

    毕竟成品还没有推出来，自然是不急着搭载玄武电池的。

    王东来也提到了这一点。

    能够应下一百美元的价格，就已经是库克最大的忍耐了。

    真要是在苹果无人汽车上搭载玄武电池的话，那电池所占的成本就太大了。

    库克在心里盘算了一下，苹果无人驾驶汽车要是推出的话，反倒是在给银河科技打工，钱都被王东来赚走了。

    如此一盘算，库克自然是不愿意这么做，所以也就回避了王东来提出的这一点。

    事关两百亿美元的合作协议，自然是不可能是王东来和库克两个人简单几句话就能完成，还有一堆的合作细节需要下面的人去谈判商议。

    不过，就算是这样，库克也在唐都市停留了三天。

    完成了大概的框架协议之后，库克就离开了唐都市，把剩下的事情交给下面人。

    在飞机上，看着脚下的华国大地，库克的眼神冰冷，心里充满了一股愤怒。

    从他接任苹果的CEO以来，就没有过今天的事情。

    这三天的时间里，他已经想好了一系列的应对措施。

    “取消手机充电器和耳机，就从华国开始吧！”

    库克嘴里喃喃自语说着。

    很快。

    国内就传出了一个消息，苹果的CEO来到唐都市，和银河科技签署了关于玄武电池的合作备忘录。

    这个消息一出，立即就让国内的诸多厂商急了。

    因为只要是明眼人都能看得出来，苹果的订单量绝对要比他们大，利润更高。

    要是银河科技因为这一点，优先供应苹果的话，那他们可就失去了先发优势。

    王东来的电话立即就被各大品牌老总打爆了。

    虽然从王东来嘴里得到了不会削减延缓他们供应的答案，但是他们玄武电池事关他们未来产品的生命线，所以都不敢大意。

    几乎是同时，各大品牌都立即购买了前往唐都市的飞机票，想要和王东来亲自见面谈一谈。

    而来的最快，不是别人，正是船夫哥。

    本来，王东来是不准备再在这件事情上耽误精力的，不过船夫哥亲自过来，王东来自然是要接待的。

    而接待的地点，正是银河科技正在兴建的超级光刻厂。

    这个项目，早就被列为了重点项目。

    早一日投产，就代表着海量的利润。

    由不得唐都市和秦省上心。

    “王院士，听说苹果的CEO库克这两天和贵公司达成了玄武电池合作协议。”

    船夫哥没有遮遮掩掩，直接开门见山地提起了此事。

    “确实，王总该不会是因为此事而赶来的吧？”王东来出声问道。

    “这自然不是，我这次过来是有一个好消息，关于搬迁BYD的总部，难度很大。”

    “BYD这么多年能发展起来，当地出了不少力，所以我们这个时候不好一下子搬迁走总部。”

    “不过为了支持玄武电池产业园的建设，我们准备在唐都市成立第二个总部，在这里兴建最大的工厂，预计投入超过一千五百亿，带来就业人数超过两万人。”

    通过和王东来这几年的接触，加上对王东来以往做法的分析，船夫哥自觉已经摸清楚了王东来。

    所以一开口，便是拿出了投资规模和就业人数。

    只是，船夫哥的小动作，王东来洞若观火。

    “王总，这其实是互利共赢的一件事。”

    “玄武电池的重要性，我想王总比我更清楚，对于新能源汽车的影响，我想更是巨大的。”

    “依托玄武电池产业园，谁能在这里占据优势，就意味着谁将会在后续的新能源汽车发展中占据领先位置。”

    “一千五百亿的投资规模，将会在后续为贵公司赚来更多的利润，至于说是带来的就业岗位，那也只是扩产带来的附带品。”

    “银河科技是愿意承担更多的社会责任，但并不是不讲能力和范围的。”

    “我们只会在能力范围内推广我们的做法，奉行我们的理念。”

    船夫哥的神情有些僵硬，没想到会引来王东来如此回复。

    “王院士的理念和做法，确实是令人钦佩。”

    “为了表达对于王院士的支持，我们将会在兴建的工厂之中提高员工待遇，虽然说肯定是比不上你们的福利待遇，但是也是尽我们的最大能力。”

    船夫哥在说出这番话的时候，语气之中隐藏着略微不舍。

    提高员工待遇，就代表着成本上升，利润减少。

    BYD这几年，虽然因为自研技术的发展，导致产品力不断上升，销量也在不断飙升。

    但是，在一开始，船夫哥就定下了走量，以资金流发展的模式。

    供应链金融模式应运而出。

    仗着这一套打法，BYD的发展极为迅速。

    结果，冒出来了银河科技，直接攻克了固态电池技术难关。

    这一下子，就让BYD陷入了决策困境之中。

    投入资源去完成自研，还是说直接搭载银河科技的成熟产品。

    前者风险高，收益大，后者是风险小，收益稳定。

    经过艰苦的思索判断，船夫哥终于做出了决定。

    那就是暂时拥抱玄武电池，暗地里坚持研发，保留研发的火种。

    “王总，我能问一下，以贵公司的薪资水平，大概需要多久才能购买贵公司的产品？”

    王东来直接问出了一个关键问题。

    船夫哥略微思索了一下，就出声说道：“两年！”

    “是除去了必要开销之后的数据吗？”王东来追问道。

    船夫哥略微犹豫地摇了摇头。

    “我明白企业经营对于利润的追求，以及利润率的压力。”

    “但是，我这不是压低员工待遇的理由。”

    “据我所知，BYD的新能源汽车市场占有率节节攀升，出货量也在奔着第一梯队而去。”

    “但是，对于员工的工资福利待遇提升却并没有到位。”

    “时薪二十五，这个价格太低了，一口气让贵公司涨到三十五，是有些为难了，但是提升到三十，我觉得并不过分。”

    “以贵公司的技术，搭载了玄武电池之后，产品性能可以说是提升了数个档次。”

    “我觉得完全可以出海，国内国际两个市场齐头并进。”

    “好的产品，所拥有的生命力和竞争力，我相信可以克服掉出海的诸多难题。”

    “以前我们以市场换技术，为的不就是有一天可以通过技术突破，重新夺回我们的市场，并且进入到其他市场，赚取利润。”

    “我觉得，我们的技术都已经发展到了这个程度，已经可以这么做了。”

    船夫哥略有些意外地看着王东来，眼神之中闪过一丝惊讶。

    其实，关于BYD出海，在公司内部已经形成了共识。

    这一次，前来寻找王东来，就有这方面的事情。

    “王院士，我们还真是不谋而合。”

    “其实，我们内部已经成立了海外业务部门，到时候会积极推动BYD出海，一方面是在当地兴建工厂，进行生产，一方面也准备修建自己的滚装船，将我们的车辆销售到海外。”

    “而这方面，也需要王院士以及贵公司进行协助。”

    王东来点了点头，立即就明白了船夫哥的意思，就说道：“确实，以玄武电池的性能表现，应用到滚装船上，也是一个极为不错的选择。”

    “这方面的技术难度并不高，我会吩咐下去的，如果需要什么技术援助的话，随时可以联系。”

    船夫哥脸上露出一丝笑意，应声说道：“那就多谢王院士的支持了。”

    “王总专门赶过来，不会只是为了说这些吧！”王东来出声问道。

    “王院士，不瞒你说，我想要拿出BYD的一部分股份，来和贵公司形成战略合作。”

    “包括不限于优先获得玄武电池的供应，以及代工许可！”

    听到船夫哥道出自己的真实目的，王东来顿时笑了出来。

    关于优先供应权和代工许可这一点，王东来也不算多么意外。

    明里暗里，不知道多少人都说过。

    只是，王东来一直都没有直接答应和拒绝。

    船夫哥算是第二个当面对他提到优先供应权和代工许可的人。

    第一人，自然就是库克了。小说屋 www.xiaoshuoge.info