第852章 刚想到的

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    骑着马儿从大队部出来，周亚丽心里很是好奇，“我们学校的教授说过，投资人最难得的，就是要能抑制住心里的欲望。

    你之前也说过好几次，现在国内是供方市场，几乎所有东西都要票证，如果能生产出不需要票证的东西，就根本不愁卖。

    那么，你是怎么能抑制住赚钱欲望的呢？”

    陈凡骑在小母马背上，身体随着马儿前进、有节奏地摇晃，听到她的问题，转头看了她一眼，笑道，“简单，因为卢家湾的产业，跟我没多大关系啊。”

    看着表情呆滞的周亚丽，他哈哈笑道，“这就跟操盘手从不用自己的钱炒股一样，反正他拿的是佣金，别人的钱赚得多，他赚得也多，别人的钱亏没了，也不耽误他拿手续费，所以才能做到相对客观。

    你再看看我们自己，都投了多少产业了？最早的出版业，然后是研发路由器和代理交换机、从而进入的通信业，后来做中文电脑进入的计算机行业、以及游戏行业。

    然后又请了舅妈来做CEO，要在整合出版业的基础上，再增加传媒业。

    这些还只是在美国的，国内的呢？

    深圳那边已经有了服装、鞋子、箱包、电视机、造纸、印刷、物流……，”

    他说着转头看向周亚丽，笑道，“是不是听着就很乱？”

    周亚丽一听这话，顿时感觉脑子里都成了一片浆糊，“不是，你明知道无序投资的风险，为什么还要这么做？”

    陈凡咂咂嘴，脸上的笑容变淡了一些，正色说道，“因为我知道，接下来的十年，是千载难逢的好机会。无论做任何行业，只要做成规模化的大厂，就有希望成就一家跨国集团公司。

    换句话说，……”

    他忽然松开缰绳，张开双臂，轻声笑道，“未来的十年，内地遍地是黄金，白捡的钱，我为什么不要？”

    听了他的解释，周亚丽还是满脸古怪，过了好几秒，她摇了摇头，“可是，你又不建议卢家湾这么做？”

    陈凡哼哼两声，重新抓紧缰绳，轻轻抖了抖，小母马立刻撒开蹄子，很快便跑出五队的范围。

    等周亚丽跟上，他才轻声说道，“卢家湾能跟我们比吗？我们投深圳工业园，你马上就能从美国拉来一个成熟的管理团队，卢家湾靠什么？

    就靠那些连文件都看不明白的、最多也就初小、高小学历的生产队社员？

    我们手上握着的是美元，整个国内、国际都是我们的采购场，卢家湾靠着老舅的公司、勉强赚了点外汇，都拿去采购原材料，机器不买啦、日子不过啦？

    不用美元，谁会将大批量原材料卖给他们？他们只能靠自己、靠附近的其他生产队去给他们提供。

    我们得到内地的特许，凡是工业园区内生产的产品，就不需要经过进出口公司、有直接出口权。

    我们还有在内地自主发展销售渠道的权利。

    卢家湾呢？他们现在的市场有一多半是靠我的关系发展出来的，让他们自己去跑，谁有本事开拓、并维护好市场？

    你是不知道，现在国内虽然是供方市场，可各种陷阱诡计也不少，真要碰上个大坑，你怎么解决？”

    周亚丽眼里满是惊讶，“啊？不都是国企单位吗，怎么还有大坑呢？”

    单位都是公家的，那坑来坑去，不也还是坑公家吗？

    陈凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，“谁告诉你国企就没有大坑？最简单一个，让你先发货，货款却压着不给，硬生生拖你三年，你能怎么办？”

    别看这年头都是公对公，可里面的门道却也不少。

    举一个最简单的例子：采购。

    众所周知，采购分为计划内和计划外，那么请问，是计划内采购简单，还是计划外采购简单呢？

    可能很多人会认为，计划内的只需要对接一下就行了，那有什么困难的？

    而计划外却需要到处去找物资，肯定是困难重重。

    咳咳，其实现实刚好相反。

    计划外的采购几乎没什么困难，原因也很简单，计划外采购员几乎都是有门路的，他们直接走门路就完了，没门路的你也干不了这一行。

    而计划内的采购，就特别考验采购员的能力。

    不是说你一个任务单下过来，我就必须要给你东西。

    当然，原则上必须要给，可是客观上有困难啊！

    所有人都知道物资短缺，那么我现在就物资短缺，拖你十天半个月行不行？

    不行？

    反正我办不了，谁能办你去找谁。

    谁还不是端的铁饭碗，我按章办事，又没犯错误，谁能把我怎么着？

    这时候就要考验采购员的“能力”了，不管是喝酒也好、还是死缠烂打也好，又或者想到了其他办法，反正终于落实了物资。

    行，物资有着落了，你怎么拉回去？

    首先你要找调度、然后你要落实车皮、其三你还要搞定装卸队、司机，……就这么一路闯关，直到所有物资入库，你的任务才完成“一半”。

    这次的物资到位了，你不得感谢一下这一路关卡的负责人？

    要不然，下次的货呢，你还要不要了？

    这还只是一个采购，销售那边的坑也不少，最典型的就是回款。

    国企也是有经营指标的，而且还有上缴利润的任务，并不是随随便便应付一下，混吃等死就行了，最基本的，货款回不来，你拿什么去上缴利润、给员工发福利？

    不敢卡上游正经国企单位的，还不敢卡一个集体企业？

    陈凡随随便便举了几个例子，听得周亚丽是两眼发懵，“都、都不按合同办事的吗？”

    看到她的样子，陈凡嘿嘿笑道，“我现在忽然明白，老舅为什么会允许你经常回国，而且负责国内的生意。”

    他骑在马上摇摇晃晃，咧着嘴说道，“你以为美国从一开始就是现在这个样子？别太天真呐小盆友，当年老美商场上的龌龊事只多不少，而且外面还有黑帮的影响，相比之下，国内的这些门门道道，只要摸清楚、搞熟悉，其实还是很好应对滴。

    我估计啊，老舅就是让你在这边多看看、多学学，不多踩几个坑，怎么能成长为商业大亨呢。”

    周亚丽晃了晃脑袋，“你这说的我就接受不了，真让我碰上，估计要脑袋爆炸。”

    她摇了摇头，转头看向陈凡，“那你到底是怎么打算的？以后我们的公司，就真的什么都做？”

    陈凡立刻摇头，“当然不是。”

    顿了一下，他笑着说道，“未来十年呢，我定义为‘野蛮生长期’，在这个期间内，可以搞多元化经营，什么赚钱就做什么。

    当然，也要有选择性地控制产业数量和规模，不是真的无序发展。

    十年以后，按照我的想法，会将所有产业分为三层。”

    周亚丽眼珠微转，“哪三层？”

    陈凡伸出手指，“最外层，是直接推动企业上市，比如服装、鞋包、家电这些，对技术要求不是特别高的。

    虽然各行各业都有对技术的深层次要求，可是根据行业的不同，对技术的依赖程度也不同。

    那种对技术依赖低的行业，就可以逐步放手，推动上市也好、直接交易也行，总之会逐步边缘化。”

    周亚丽微微点头，“那第二层呢？”

    陈凡又伸出一根手指，“第二层是主业经营层，在我的设想中，技术含量比较高、利润率高、以及社会影响力大的行业，会是未来公司的主营业务。

    说白了，占据这一层次的公司，就是万木春集团的计算机、通信、电子游戏，以及千帆公司的出版和传媒。”

    周亚丽眉头微皱，想了想说道，“如果这样的话，那我就要安排一下，把你说的边缘产业提前剥离出去，最起码也要另外取名，不能跟千帆和万木春公司混淆在一起。”

    陈凡轻轻点头，“应该的。”

    顿了一下，他又说道，“对于这一层次的公司，我的想法是只开放少部分股份，给必须拉拢、或者推辞不掉的战略投资者，以便形成利益共同体。但必须要保证我们的绝对控股权。”

    周亚丽立刻问道，“那对高管的期权奖励呢？也不对他们开放？”

    早在1952年，辉瑞公司就首次推出股票期权计划，允许高管以业绩换取低价购股权。这被视为现代股权激励的雏形。

    到了7、80年代，许多大公司，尤其是科技类企业，都争相将股票期权作为标准薪酬包，用来吸引顶尖人才。

    所以如果没有针对高管的股权激励计划，那么在管理层方面，可能很难吸引到有力的人才。

    陈凡笑了笑，说道，“很简单，到时候会给主营公司的高管们两种选择，一个是干股分红，另一个是可以将其在公司的期权，与边缘化的上市公司进行股权置换，方便他们变现。”

    周亚丽眉头轻挑，“那没问题了。”

    随后问道，“我很好奇，在你心里，最核心的业务是什么？”

    陈凡竖起第三根手指，正色说道，“技术。专注于技术研发与创新的实验室，才是必须由我们自己掌握、决不允许外人插手的绝对核心。”

    周亚丽眉头紧皱，“实验室？我的天，你知不知道做实验室需要什么？”

    陈凡耸耸肩，笑道，“当然知道，天价的初始资金、源源不断的研发资金投入，以及源源不断的研发人才。”

    他转头看着周亚丽，说道，“我又没说现在就要开始做，用十年时间，赚取一大笔钱，并培育出一批可以上市的公司，用这些钱，还不能做启动资金吗？

    至于人才，我们可以面向全世界最优秀的大学招聘，对于真正的研发人才，吸引他们的从来就不是高薪，而是感兴趣的课题和最先进的设备。

    而在计算机和通信方面，永远不缺最前沿的尖端课题。

    用最好的设备、一流的薪资、最前沿的课题，还怕吸引不到优秀的科研人才？”

    听到这里，周亚丽才恍然大悟，“我明白了，你是要用‘黄金十年’来赚取足够启动实验室的资金，用万木春公司的项目完成初期的技术积累，等到十年之后，再厚积薄发，正式建立世界一流的实验室？

    其实前面的努力，都是为了最后的实验室在做准备！”

    两匹马并肩而行，两人自然离得也很近。

    陈凡伸手便拍拍她的肩膀，哈哈笑道，“小同志，很有悟性嘛。”

    周亚丽一巴掌拍在他手背上，“叫谁小同志呢。”

    陈凡笑道，“不过，你只猜到了一半。不如再猜一猜，另一半是什么？”

    “另一半？”

    周亚丽两条眉毛绞在一起，“另一半有什么？”

    陈凡满脸微笑地看着她，“千帆公司做的是出版业和传媒，跟实验室有什么关系？”

    周亚丽不解地看着他，“对啊，跟实验室有什么关系？”

    陈凡再次拍拍她的肩膀，“还是不太成熟。我问你一个问题，你见过只挨骂、却没能力还手的大公司吗？”

    一听这话，周亚丽瞬间醒悟过来，“是社会影响力和话语权。”

    陈凡点点头，“然也。要做一流的实验室，要么你有一个别人惹不起的背景，要么你自己的手里要有刀，否则的话，一旦做出什么让人眼红的成绩，那就只能把自己变成案板上的肉。

    我们没有别人不敢惹的背景，那就只能打造一把属于自己的刀。虽然这把刀握在手里也不一定可以自保，但最起码不至于没有还手之力。

    只要手里有筹码，就有谈判、甚至拒绝的余地。”

    听到这话，周亚丽忽然想到另一个问题，“所以，在千帆公司成长起来之前，这个实验室也不能办？”

    见陈凡点头微笑不语，她晃了晃脑袋，叹道，“你想的可真够远的。”

    随即又问道，“原来你的计划这么长远，难怪老爸总夸你的战略眼光不一般。可是老弟，之前你为什么不跟我说呢？”

    陈凡咂咂嘴，依然没说话。

    我能说这些是我刚想到的么？

    得陇望蜀，连陇都没得到，望蜀有什么用？

    只有当条件都具备了，才能从全局的角度出发，做出最合理的长远规划。

    刚才那些，也确实都是他在帮卢家湾做规划的时候，临时想到的。

    眼看着马上就要到家，周亚丽忽然一声惊呼，“哎呀老弟，你准备礼物了没有？”

    陈凡转头看着她，不解地问道，“什么礼物？”

    周亚丽神秘兮兮地说道，“情人节礼物啊，今天是2月14日情人节，不给你的小娇妻送一份惊喜么？”

    陈凡眨眨眼，虽然咱平时都记阳历，可过了腊月20，基本上都只记阴历，谁还记得今天是2月14号？

    再说了，这年头国内谁过情人节啊？

    他当即理直气壮地说道，“咱是中国人，不过洋节。”

    然后一抖缰绳，“回家。”小说屋 www.xiaoshuoge.info