第98章 砍价高手

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    听到苏木给出的价格，饶是以孙德华的好脾气，也差点没忍住直接开骂。

    我们花了十三万六千买到的设备，就算实际没出那么多钱，可最终也是花了这么多钱买的。

    你一张嘴，就砍掉十万多，脸皮怎么能厚到这种程度？

    “苏厂长，俗话说漫谈要价，坐地还钱，你当然可以砍价。”

    孙德华话锋一转道：“但，砍价有拦腰砍的，有从脚脖子砍的，你从脚底板来一刀，未免有些说不过去吧？”

    “没错！”于元忠愤然道：“发票给你看过了，原价十三万六千，我们开价十万八，便宜了差不多三万块，这个价格难道不足以说明我们的诚意？”

    苏木不温不火道：“设备这种东西，用得上它，它才值钱，要是用不上，那就是破铜烂铁，一文不值。”

    言外之意：设备的价值，取决于我的需求，只有我愿意花钱买，它才值钱。

    这种态度，让于元忠和孙德华尽都相当恼火，但却又无可奈何。

    “人在矮檐下，哪敢不低头。”于元忠强压火气道：“苏厂长，如果你有心想买，那就给个有诚意的价格。”

    苏木沉默片刻，说道：“大家都是老朋友了，看在以往的交情上，我再加一万，四万块，怎么样？”

    于元忠当场眼前一黑，血压直线上升，脑瓜子都被气到嗡嗡的。

    他忍住想要吐血的冲动，咬着后槽牙道：“我们的确是败了，可也不意味着就要随你拿捏，四万块，我们不如去当废铁卖好了！”

    眼瞅着要谈崩，孙德华急忙上前一步，说道：

    “苏厂长或许有所不知，设备之所以贵，自然有贵的道理。机器动起来，至少能顶得上几十个壮劳力，我们也听说了，你给工人的工资高的很，到时候人工节省下来，可是划算的多。”

    “账可不是这么算的。”

    苏木丝毫没有被带偏节奏，眼神冷静而睿智道：“几十个工人的工资，满打满算，一年下来也就几千块钱，真要按你们的价格买设备，需要差不多二十年才能回本，你们的设备能用二十年？”

    “而且，设备保养，需不需要花钱？坏了维修，需不需要花钱？”

    “最关键的是，我们村还没通电，我没那么大能耐，把电通过来，想用设备生产，就只能买配套的发电机，这又是一笔不小的支出……”

    听完苏木这一番长篇大论，于元忠和孙德华都有些傻了，甚至产生一种，买设备，等于赔钱的感觉。

    两人对视一眼，心中尽都冒出共同的疑问：当初，是怎么想瞎了心，非要买设备呢？

    或许头脑清醒的时候，两人还能意识到，苏木的说法，其实是一种变相的诡辩。

    因为他只是单纯对比设备和人工的成本，却刻意不提生产效率上升，所带来的巨大利润。

    半晌，孙德华逐渐反应过来。

    他没有去跟苏木争辩，而是说道：“苏厂长，我们再退一步，十万块，这是我们的底线，你如果真不想要，那我们只好走人了。”

    苏木大脑飞速运转，苦着脸道：“十万块，我倒是出的起，可我总得留一部分当作流动资金，不能全拿出来买设备啊……”

    “那你说，多少钱你能买？”于元忠已经有些不耐烦，没心思再继续扯皮下去。

    苏木摆出一副苦思冥想的样子，最终伸出大拇指和食指，说道：“八万八，这是我能给出的极限。”

    “你在做梦！”于元忠当场气急道：“我们就是放着设备生锈，也不可能八万八卖给你！”

    苏木摆摆手道：“于厂长别激动，你们可是多人合伙办厂，就算是亏，也不是一个人亏，平均分摊到每个人身上，亏的钱完全可以承受。”

    “那也……”

    于元忠还待说什么，却被孙德华拉住，打断道：“苏厂长，我们合计一下，再给你答复。”

    “可以。”苏木满口答应下来，知道事情已经成了一半。

    十分钟后。

    于元忠和孙德华经过一番商议，后者开口道：“八万八，我们可以把设备卖给你，但我们生产的饲料，需要你全盘接收。”

    苏木略作思付，点头道：“三毛钱一斤，我全要了。但需要签保密协议，对外你们就说，饲料已经销毁。”

    谈判到此，基本上已经确定结果，剩下的就只是细节方面的问题。

    送走了满心郁闷的于元忠和孙德华。

    苏木回到厂里，将签好的合同递给媳妇，得意道：“当时我就说过，于元忠他们的设备，迟早得是我的，这回信了吧？”

    “我从来也没说过不相信啊。”陈秀清一边看着合同，一边回道。

    苏木愕然道：“媳妇，你这样让我很没成就感啊。”

    陈秀清看了一眼紧闭的屋门，忽然起身，在苏木脸颊上轻轻一吻，巧笑嫣然道：“这回有了吗？”

    “有了有了。”苏木兴高采烈道：“要是这边再来一下，就更有了。”

    陈秀清脸颊微红，再次起身，在其另外一边脸颊上吻了一下。

    苏木一脸幸福的笑容，暗道这段时间的努力没白费。

    换成以前，以媳妇害羞内敛的性格，是绝不可能做出这种举动的。

    与此同时；

    镇上，恒通百货。

    临近年关，员工们奔走忙碌着，顾客来来往往，一派热闹景象。

    二楼，正在热情向顾客介绍衣服款式的徐薇，肩膀突然被人拍了一下。

    她转过身，认出眼前的人，忙道：“钱经理。”

    钱多来笑着点点头，说道：“总经理有事找你，你快过去吧。”

    “可这么多顾客……”

    “我来照应，你不用管了。”

    徐薇点点头：“好吧。”

    她上到三楼，来到休息室门前，敲响房门。

    “请进。”门内传出好听的嗓音。

    徐薇开门进到屋内，神态拘谨道：“总经理，您找我？”

    “别紧张，放松点，我找你过来，不是为了工作上的事。”蒋静姝笑容温，起身倒了一杯热水，说道：“坐。”

    徐薇落座，好奇问道：“总经理，您找我什么事？”

    蒋静姝笑道：“也没什么重要的事，就是闲聊。”小说屋 www.xiaoshuoge.info