第十六章 小试身手（2）

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    美人娘亲心领神会，对那付掌柜欠意的笑笑，便拉着我向外走去，出了银绣坊的大门，又往前行了一段转入一条小巷。

    我看看四下无人，这才站定，对美人娘亲道，“既然那付掌柜肯定玩偶能卖这么高的价格便随他去，反正我们也不会吃亏。只是我们与银绣坊的合作方式要变一下，还按我最初想的那样，我们可以和他签下协议，玩偶由他来代卖，而不是出售给他，卖出所得我们要按三七分成，他三我们七。我们可以对他保证做出的玩偶不会拿到其他店面出售，没有特殊原因不会断货，销售权归他所有，但是产权要在我们手上，银绣坊不得自行制作这种玩偶，否则就要赔偿我们一大笔经济损失。并且协议上要特别注明有效期为一年，一年后如双方对合作都满意便可续签。这样做对我们的优势更大，如果一年后和他因为一些原因合作不下去，我们也可以另寻别家代销，或者到时候我们有了能力可以自己开铺子，就省得和他三七分成了，不管卖多少钱都是我们自己的。”

    说到这里我又想起，还得去官府一趟，想办法弄一份类似产权证书的书面字据来，否则万一以后这玩偶卖得火了，谁都来仿造那我们岂不是吃了大亏。

    反正在这时代他们也不懂这个，应该很容易从官府手中弄出来，只是少使些银子罢了。但是这些我暂时不想跟美人娘亲说，怕她一下听得太多，接受不了，再说这事也不急，回家慢慢再讲给她听。

    美人娘亲听得有些目瞪口呆，她没想到我能说出这么一套长篇大论来，但她并未说话只是点了点头。

    我见她听懂了我的意思，又继续道，“我们昨日拿给银绣坊的玩偶过于华丽，所以他定了一钱银子的价格也正常，但是这样昂贵的玩偶也只有富人家的孩子才消费得起，穷苦人家的孩子就买不起了，这样我们也会丢失一部分市场。所以我想我们可以把玩偶分成上中下三个档次，每个档次的价格不一样，当然做工和质量也不同。那上等的玩偶价格还可定得更高些，但也要制做得更加华丽精致，另外还可以加上漂亮的包装，客户群自然是富人家的孩子；中等的玩偶稍次之，价格也可放低，面对的客户便是中等生活水平的人家；我也会再画些简单的小玩偶，价格也更低廉，可以招揽一些穷人家的孩子来买，让他们既消费的起又不会花费很多钱，这也算是薄利多销。”

    讲完上面这一大通话，娘亲已经被我惊得说不出话来，只愣愣地盯着我看，眼睛一眨不眨。

    我看着她的诧异的表情心中暗道，“坏了，一个正常五岁大的小孩子哪会象我有这么奇怪又成熟的想法，美人娘亲不会是被我吓坏了，把我当成妖怪了吧？！”

    想到这我抬起小手在她眼前晃晃，不安地叫道，“娘亲？”

    听到我叫她，她这才缓过神儿来，脸上已没了刚才惊讶的神情，恢复了如常的淡然。

    她轻轻地蹲到我身前，抬手理了下我额前的碎发，柔声道，“没想到我的蝶儿竟然这般聪慧，真是有颗七窍玲珑心，说出的话句句在理，又条理清晰。娘亲定是前世做了好事，积下福报，今生才能有你这样的女儿。”

    我见她并没有乱想，这才放下心来，其实如若不是我们现在急需用钱，我也不会这么早就在美人娘亲面前暴露出自己的与众不同，可现如今事已至此只能让她坚定的相信并支持我了。

    所幸的是美人娘亲对我虽有诧异却也并未害怕嫌弃我，反而把我当成了上天给她最好的恩赐，对我更加珍视，这不禁让我心头一阵窝心的温暖，暗暗下定决心今生我一定要好好照顾她，这个可怜又善良的美丽女子。

    当下我又细细地嘱咐了一些签协议的事，便和她一同回到银绣坊。

    掌柜见我们回来，忙高兴的迎上前来，“不知道秦姑娘可想好了？”他以为娘亲出门找人商量对策去了，并不知道其实是我要告诉娘亲那些事不能让他知道。

    如果让他听见我一个五岁的小孩刚刚那一番长篇大论，不知道会不会告诉官府我是妖怪将我抓起来。

    美人娘亲依着我刚才和她说的那些话对付掌柜叙述了一遍，其它事宜付掌柜都没提出什么异议，只是对三七分成不满意，非要改成四六分成才肯依。

    我心想现在我们也没实力自己开铺子销售，不管怎样都要找人代销，反正期限只有一年，主动权还是在我们手上。

    而且如今刚刚开始做生意，银绣坊的知名度和信誉都将是最有力的宣传手段，这对我们打好第一炮是相当有利的，所以四六分就四六分吧。

    在我的示意下娘亲表示同意，很快二人便签好了协议，娘亲按我的嘱咐要求一式两份，并签字画押，双方各执一份。

    待一切整理就续，答应那掌柜十日后便送来第一批新的玩偶和价目表，美人娘亲便带我告辞离去。

    回到家里，美人娘亲便开始招募绣娘，不到半日便招到了二十几个人。我想着这么多人目前应该够了，再说如果请得人再多些家里也没那么大地方。

    美人娘亲把家里几个闲置的房间都改成了玩偶房，并把这二十几名绣娘按手艺优劣分成三拨。手艺最好的负责制作上等的玩偶，稍差的制作中等，剩下的则做一些杂七杂八的小东西。

    就这样不到两日玩偶作坊便初步形成，我也趁着美人娘亲招绣娘、收拾玩偶房及去官府办理产权证书的空档又画了许多张形形色色的玩偶图。

    很快玩偶坊就上了轨道，十日后如约将新制的各色玩偶送到了银绣坊，并附上新的价目表。

    同第一批玩偶相比，这次的玩偶做的更具特色，而且种类也更多了。就娃娃类来说，我就增添了可供男孩子选择的男式玩偶，有以风流潇洒的剑客为形象的，还有将军、士兵、书生等等新的形象，甚至还有老爷爷老奶奶的玩偶，类型也分为卡通类和唯美类。其它还多画了一些动物玩偶，还有花草树木的玩偶，总之五花八门，无奇不有。

    这些玩偶上市后果然大受欢迎，再加上银绣坊的招牌响亮，一时销售得相当火爆，不仅倍受孩子们的青睐，也得到很多妇人的追捧，隐隐竟有供不应求之势。

    由于我最开始设想的时候没想到玩偶坊这么快就会上轨道，所以按现在的趋势原来那种给绣娘的结算方式行不通了，便改成了按月结算。绣娘们见玩偶卖得好，也并无异议，而且我们出的月钱又高，所以做得都很卖力。

    由于玩偶的需求量变大，我们需要的布料也多了起来，只靠银绣坊一家已经满足不了我们生产玩偶的需求，于是我就让美人娘亲到城里其他的裁缝铺子收购边角料，并适当地付些银子。

    因为是边角料，所以虽然我们出的价格极低，但那些裁缝铺子也愿意卖给我们，因为他们即使不卖也是要扔掉的，联系了许多家，终于解决了原料的问题。

    随着玩偶坊的生意越来越好，果然遭到了很多商家的纷纷仿造，但是很快那些仿造的玩偶就被官府没收了，仿造玩偶的商家还被处罚了银子。这时美人娘亲才明白我当时让她去官府弄那份“产权证书“的用意，不禁对我更加珍爱的同时又生了几分佩服。

    官府也很高兴办这个差使，因为他们并不用出太大力气，只要按我们所提供的线索找到仿造的商家便可坐着收钱，那罚银自然是落入了官府的口袋，对他们来说何乐而不为呢？

    就在第一批玩偶送到银绣坊的第二天，我们就还清了欠舅舅的债，当美人娘亲还银子回来的时候后，我明显地看到她松了口气，腰杆好象也更直了些，往日的阴翳一扫而空，人也更加欢快明亮起来。

    帅气的小表哥依然经常来看我，教我习字，陪我下棋，有时也听我弹琴，自此，从穿越过来以后我终于过上了无忧无虑的生活。小说屋 www.xiaoshuoge.info