第二十四章 运筹帷幄（上）

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    第二十四章运筹帷幄（上）

    致诚咨询的数据库经过试运行各项性能都比较可靠，完全符合公司目前的需求，下一步就可以录入数据信息运行使用。如果人才储备信息达到20000人以上，信息平台就可以对外营运运了。

    这项突破无论是对公司还是对会员企业都是一件令人振奋的事情。人才信息库平台和签约的会员企业是资源共享的，会员企业将告别人事招聘上的烦恼，需要什么类型的人才，随时登陆信息平台查阅数据库，有目的的选择合适的人员，直接与求职者对话。

    对求职者来说也是一件好事，只要到致诚咨询公司录入自己的资料，和自己的择业标准，就不用那么辛苦的看招聘广告整天无数次的跑写字楼填写招聘表，只需花上十元钱的个人信息入库发布费用，就可以在家安心的等待面试，找到工作后，一个电话就可以屏蔽自己的页面。

    让用人单位找自己，在姿态上有了本质上的区别，况且致诚咨询是有资质在社会上公信度较高的正规公司，完全可以信赖。

    周正在主要媒体上投入了大幅的宣传广告，详细的介绍了公司的成功案例，并对外公开了与公司正式签约的全部会员企业的全称。

    广告投放的第一天，就引起了社会各界的广泛关注，真可谓是‘一石激起千层浪’。

    星期一刚上班不久，公司四部咨询电话几乎被全部打爆，前往公司录入个人资料的人群早就排起了长龙，宏鑫大厦的电梯出现了从未有过的紧张。

    与此同时不协调的事情也随之而来，同在宏鑫大厦26楼的其他几家公司老板，几乎像是有约定似的找到了周正的办公室，强烈要求致诚公司变通或终止这项业务，恢复写字楼本来安静的办公环境。

    大厦保安部、物业部接到业主的投诉也向至诚公司下发了书面的限期整改通知。从一上班整个公司就陷入到了一个紧张而又混乱的局面，无论把重点集中在任何一方面都会顾此失彼。好不容易熬到了下午六点，嘈杂的声音才慢慢的消失，大厦里也恢复了原有的平静。

    周正舒服的伸了一个懒腰，用双手使劲揉了揉双鬓，感觉头痛的发胀。他从早上九点四十分坐下来，一刻也没有离开办公桌。不过他此刻的心情很好，他要的就是这种效果。

    经历了多种场面的考验，他已经完全变了，他懂得了，利用一切可利用的资源，远比自己一人努力效率高得多。

    比如像今天的场面，在常人看来他遭到了其他公司的抗议，甚至连物业、保安都向公司下发了书面的整改通知，会影响他的社会公信度。其实恰恰相反，这是一场不用投资，不用导演真实版的商业秀。这种商业秀的影响，胜过任何一种媒体广告，它的每一个受众，都会变成这场商业秀的传播者。而传播者自己也不清楚他向朋友、家人讲述的新闻趣事是在给致诚公司做广告。假如公司花钱雇佣这些人做这样的宣传，他们不见得会愿意做，即使做了也不会有这么主动，况且精心组织起来的语言，让人一听就有作秀的嫌疑。

    周正站起身来，离开了办公桌，他并没有离开办公室，他在办公桌前后来回的踱步，他已经下决心把这场商业秀做下去。这是一个天赐的良机，这种机会一千年也不会有一次，而这次让他摊上了。

    在现代商业社会里，无形资产的积累，比资产的积累更重要。为什么一个名不见经传的歌手会一夜之间成名，身价也随之万倍的增长。不外乎是因一首歌曲或一个突发事件，使他的无形资产万倍增长。无形资产的价值虽然看不见，但它跟资产是同值的，一个知名品牌，因一个小小的事件处理的不妥，引起公众的强烈反响，就会导致无形资产一夜之间大幅贬值，一夜破产就是这个道理。

    周正明白这个道理，商者的道德很重要，是公众的期望，都希望商人不要把心思全部放在挣钱上，也拿出一点精力和资金做一点公益事业。不过商人也是凡人，自私是人的天赋，世界上没有关爱万物的救世主，商人的每一项公益活动，都是以切身利益为第一目标的，只不过普通人看不清出罢了。眼前周正就有一个名利双收到绝好机会，并且他已经看准了这个机会，如果这个机会他把握好了，公司和他个人都会是一次升腾。

    目前这个城市有两大急需解决又无从着手的现状，第一就是改制企业中员工的来源，在一个就是下岗职工和毕业学生的就业渠道。

    在市场经济环境下，已经不存在‘分配’这个计划经济时期留下来的名词。人们的就业意识却还停留在那个时期，其主要原因除缺乏择业教育之外，目前这坐城市还没有一个提供双方有效沟通的平台。劳动保障部门对这方面也相当重视，不过目前还没有采取比较有效的措施。

    周正刚拿到了这方面的资质，公司的主业刚好把这两种状况串在了一起，岂不是忽然从天上掉下来了一个聚宝盆，周正正在酝酿着要以此为公众话题，大做文章。

    林枫送走最后一位客户，赶快来到了信息中心。他刚查看过今天的业务台账，全天共收到个人求知资料4000多份，咨询电话来自企业的就有200多个。意向特别明显需要明天回访的就有16家。他要先安排一下资料录入，然后再召开市场部部门会议，对新员工进行一个小时的速培，明天他们就直接进入实习阶段，原计划一个星期的业务培训只好先调整为每天下午一小时。只有等一切都进入轨道后再做一次系统的培训了。

    信息中心四台电脑在不停地录入资料，每台电脑前都放着厚厚一沓资料。林枫简单询问了一下今天录入的情况，小赵告诉他：入库的还不到300份，因为个人信息的录入不同于一般的文字录入，他需要反复的校对，比如电话号码里一个数字的错误，就代表这份求职资料是无效的。因此录入的速度很慢。林枫对他们敬业的工作态度很满意，特别叮嘱他们一定要为客户服责任，一份求知资料实际上就是一颗期盼的心，等待的心，求职者的前途在很大程度上就掌握在他们四个人的手上。交代完毕就回到了市场部。

    时间是六点二十分，离下班时间还有一个小时十分钟，林枫看了一下时间，感觉还来得及，简短的培训开始了。

    市场部一共有九个员工，其中有六人是上星期刚招聘的，今天是第一天上班，就赶上了这种繁忙的场面。林枫的开场白很直接：

    “今天的培训没有理论上的课程，你们就谈谈自己对做业务的理解，每个人都把自己的真实想法说出来，也包括对公司的要求都可以！”

    几个新员工都准备好了课堂笔记本，林经理这种培训方式让他们感到很新鲜。

    “我是刚毕业的学生，一点经验都没有，我们能行吗！”

    “去掉最后那个‘吗’，就是我对你们的看法！”

    小梁不解的笑了。

    “在学校你会不会交朋友？”

    “交朋友可是我的强项！”

    “在不远的将来，你就是我们公司的金牌业务员！”

    “为什么？”

    “因为做业务就是一个交朋友的过程！”

    “林经理不是在拿我开涮吧？”

    “这是课堂，我的每一句话都很认真！”

    林枫看好多人都很疑惑，接着对大家讲：

    “做任何一种业务，实际上都是在选择朋友，从电话拜访，到第一次约见，在交朋友的过程中，完成了业务，同时双方也成了真正的朋友。”

    大家还是半信半疑。

    “如果把业务当业务去做，成功的几率很小，相反如果天天去拜访朋友、交朋友，收获却是订单。”

    林枫的这句话让大家明白了一点其中的道理。

    接下来大家的话题慢慢多了起来，每个人都说出来自己心中的疑虑，林枫一个个指出了每个人思路上的误区，不知不觉中到了下班的时间，林枫最后告诉大家，下班后早点休息，明天的晨会上宣布回访企业的人员搭配。小说屋 www.xiaoshuoge.info