第六章：狗屎的英语，交卷！

(小说屋 www.xiaoshuoge.info)    第五十章 印刷

    四个人用了一天时间核对笔迹，基本将赞成和反对的名单列了出来，剩下十几个不能确定的名字，杨锐准备继续留在后备小组里，以待观察。

    至此，准备工作基本完成，杨锐拿了新概念英语第一册的文稿，直接下山去找表哥。

    在80年代，印书的利润是很高的，尤其盗版书的利润更高，往往会有成本的50%以上，还有200%的例子。

    同样是新概念英语，国内几家出版社在没有获得授权的情况下大肆印刷，赚到的钱不仅让员工过了好几个肥年，还起了新的办公楼，更换了全新的设备，去掉极高的行政成本，利润还有几百万上千万。

    杨锐不求能与此等大型出版社相比肩，他只是相中了溪县左近的一亩三分地，考虑到前辈盗版人霍老四等人的命运，杨锐这次选择史贵做自己的中间人，所有与外界打交道的工作都交给他。

    史贵虽然也是个聪明人，却没有杨锐想的那么远，反而心中窃喜，指望着自己联络到了对方印刷厂以后，也能留个人脉。

    两人各有各的心思，反而配合的不错。

    段航带着史贵认了门，后者陪着解放印刷厂的厂长喝了两顿酒，就了解了对方的需求。

    待史贵回来报告的时候，他还晕乎乎的，嘴里像是塞了一个核桃似的，说︰「那孙子要1000

    「什么？」杨锐临时住在段航的宿舍里，听到这个数字也吓了一跳，问︰「是要1000块钱？」

    「是。黑吧？」史贵酒桌上听到这个数字，足足喝了两杯酒压惊。

    要说多，1000块钱也不多，锐学组半个月的利润罢了，只是杨锐预计的新概念英语第一册五分之一的利润，换成那厂长的工资，也就是一年多两年的薪水。

    但是，不同年代的产品价格是不同的，**受贿也是一样。在82年，主动索贿的官员不是没有，但数量很少，人们所谓的走后门，一般也就是提两瓶酒两条烟，价格少则十数元，多则数十元。

    以最好的标准，两瓶茅台两条中华，也达不到百元的标准，无非是物以稀为贵，比较难找到票证罢了。

    另一方面，连商品经济都没有开始的中国社会，人们手里的活钱并不多，1000块钱拿出来，办一场婚礼，或者搞个祖国大陆两月游，一点问题都没有。

    在商人们还没有开始甩着人民币腐蚀党的干部以前，敢要1000块的主儿，实在太出乎杨锐的意料了。

    「给吗？」史贵带着微弱的期望。这么贵的线，他自己是牵不起的，也只有杨锐能尝试一下。

    杨锐一个劲的苦笑，道︰「就算我愿意给，我也不敢给啊。」

    史贵不解︰「为什么？」

    杨锐摇头︰「这货胆子太大了，迟早出事。这么大数额的**，肯定要把我们给牵出来，到时候就麻烦了。」

    严打结束是87年，换言之，在此之前的任何犯罪行为，都是高风险的。虽然**不算是什么重罪，可到了司法部门都要用罪犯来充数的时候，重罪不重罪就说不清了。

    要是几十上百元的现金，杨锐觉得不会有危险，说不定对方自己都忘了。但1000元的**，想忘掉是有点难的。

    史贵也害怕，长叹了一口气。

    「解放印刷厂有这么火？」杨锐难以置信。

    「火什么啊，机器比那个厂长都老了，上面给的任务也经常完不成。厂长一天都在外面跑，工人也就随便上上班。」

    「但还是个印刷厂。」

    「是啊，再怎么烂，也是个印刷厂。」史贵比杨锐更失望，因为他本人不用担任何的风险，卖书抽成的话，可比卷子赚的多多了，而且数量也大。

    杨锐考虑了好一阵，还是没舍得放弃。省内的印刷厂数的过来，个顶个的难说话，很难再有这个厂长这么直白的人了，人家至少提出了要求。

    照杨锐想来，自己的社会活动能力还是比不上霍老四的。霍老四既然选了这家印刷厂，那就有选他的原因……

    杨锐突然心思一动，如霍老四这种大混混，舍得拿1000块**？

    那他也太有理想了。

    这年月，1000块能买20条胳膊腿了。

    说不定，是霍老四抓到了这个厂长的什么把柄？

    杨锐想不明白，思忖片刻，问道︰「老史，这个厂长要钱？有没有说做什么？」

    「好像是给他儿子准备的，至于做什么，我不太清楚。」

    「多大的儿子？」

    「二十岁左右吧，他当时提了一句，我想想……」史贵摆出中老年人的思考状。

    杨锐陪着猜测︰1000块人民币是不够出国留学的，现在也很少跨片或者择校费，就是有其他的名目，也没有敢收1000元的……用于治病？一个厂长别的权力没有，报销医药费还不是手到擒来……这笔钱不多不少，实在令人疑惑。

    史贵想了好久，几乎是将酒桌上的动作模拟了出来，突然一拍脑门，道︰「我知道了，他是送钱给儿子买房。」

    「买房？现在有房子卖？」杨锐开口就知道错了，连忙改口道︰「政策允许他买房吗？」

    「不是买住的房。」史贵纠正了一下，低声道︰「是监狱里的牢房。」

    「什么意思？」

    「好像是说他儿子进监狱了，在牢里经常被揍，他就求人给换个班房，然后急着用钱，大概这个意思吧。」史贵感慨了两声道︰「人进了监狱，人家可不把你当人，多少钱都是不够花的。这孙子估计也快被榨干了。」

    「哪个监狱？」杨锐估计，霍老四也是用的相同手段，他是几进宫的大混混，找两个人罩着那小子也是能做到的，弄不好还要加上不印刷就反揍的威胁。

    史贵摇头︰「不知道。」

    「在附近吗？」

    「当然在附近，否则哪里找得到熟人。」

    杨锐搜索了一下记忆，道︰「如果不是省城监狱的话，那就是沙坪监狱了。能找到熟人的话，估计是沙坪监狱。」

    省城监狱是重犯监狱，关押的暴力犯比较多，一方面管理严格，另一方面级别较高，相比地区监狱，找熟人的难度高多了。

    史贵瞪大了眼楮问︰「你有办法？」

    「我试试看，你先回去吧。」

    「那……我先回去了。」史贵无奈，一步三回头的走了。

    杨锐当晚就找了表哥段航询问此事。监狱管理局和警察虽然是两个系统，但毕竟都是司法圈子里的，七拐八拐的，总有两个认识的。

    若是用钱的话，也是用在这里比较安全。

    比较起来，解放印刷厂的厂长就太粗犷了，用老外的话来说，指不定还有自毁倾向，杨锐可不想靠近他的殉爆范围。

    段航自然也要去问人，一圈下来，就用了六瓶酒，四条烟，就搞定了此事。

    杨锐这才让史贵重新去找那厂长，确定印刷事宜。

    也是有了这层关系，对方才同意了杨锐定金2000元，首印10000册的要求。

    不过，解放厂把5000本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。

    杨锐无可无不可的同意了。

    印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。

    相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。

    「这一次，要先从省城铺货……」杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道︰「这里有200个钱包，给你用来做赠品。」

    「赠品？」史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。

    钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。

    杨锐颔首道︰「如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。」

    「买十本送一个钱包？划算吗？」史贵摩挲着布面。

    「划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。」

    「问题是，一次买十本书的人很少吧。」

    「你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……」

    史贵恍然︰「这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。」

    「嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。」杨锐说着严肃一些，道︰「这一次，你得及时给我拍电报。」

    「一定。」史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。

    第五十一章 煎熬的等待

    史贵卖了两个月的卷子，销售渠道都相当熟了，直接通过零担货运将书发到了省城，每吨百公里只要2毛钱。

    这时候的货车还不太习惯超载，毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通，不过，没有过路费，又有便宜的汽油，还是让货运变的非常廉价。

    史贵自己坐了班车到省城，找了个交通方便的小旅馆住下，又将带来的500本书从库房里提出部分，就开始寻找各个学校附近的书报亭。

    现在最好卖书的地方，仍然是新华书店，但国营的企业向来不好说话，想把盗版摆在人家门口卖，至少得再过十年才行。

    书报亭是杨锐和他商量以后，选定的主要销售地点。

    每个学校门口基本都有书报亭，位置通常都算不错，且以做学生的生意为主。史贵在每处放十本书或二十本书，然后赠送一个小钱包给老板，说好增退自由，又让出两三毛钱的利润，就将新概念英语铺到了全城。

    除此以外，每个书报亭还被挂上了半人高的广告，上面写着「世界英语教学权威著作」，「《跟我学》姊妹篇」，「最佳英语学习教材」等等一听就是高大上的宣传语。

    《跟我学》是国内目前最火的英语教学节目，一度被称作「英语学习的圣经」，因为《电视周报》刊登了里面的对话文本，竟而增加了50万用户，仅此一点，就足够媒体们羡慕两天两夜了。

    不过，82年开播的《跟我学》是电视节目，也就是说，观众需要有一台电视才能看。虽然省城许多家庭的条件不错，但要说买电视，仍然是非常奢侈的行为，大抵相当于2014年的家庭购买一辆中级车，不是做不到，却是做了有点肉疼的决定。

    节俭一点家庭的话，多数会选择等一等。

    尽管同一个院子里的孩子都可以跑去别人家看电视，可这终究是个不方便的举措，漏看少看再正常不过。英语教学不是电视剧，少了关键的部分，可能会影响以后的学习。

    《电视周报》增加了订阅用户，也是因为读者能够通过报纸，将之前的课程补起来。

    相比报纸，《新概念英语》自然是一个更好更便宜的选择。

    杨锐给史贵准备的多个宣传广告里面，都将《跟我学》列在最显眼的位置，粗黑的毛笔写出来的字迹，老远就能看的一清二楚。走近一点，还能在广告纸上看到简笔画，同样是杨锐从脑中搜索而来，有点意思的小东西。

    杨锐相信，新概念英语一定能够一炮而红。

    这是历史证明的故事。

    没有qq，没有微信的年代，消息一样传的飞快，尤其是《跟我学》这种近乎于垄断的英语教学节目，即使是县城里，也没有不知道的。

    节目中，一个中国人，一个外国人的讲解风靡大江南北，相出同源自然是最好的宣传。

    新概念英语也必须一炮而红。

    杨锐是把自己所有的钱都砸进去了，他还倒欠了6100元。

    解放印刷厂的要价是8100元，杨锐总共赚了三千块左右的稿费，花掉了一些以后，剩下的2000多元几乎都变成了定金。

    如果这一万本书卖不出去的话，印刷厂可不会收掉5000本书，就免去他的债务，他们多半会将那些书按废纸的价格来计算。

    要是销路不畅，杨锐估计自己的下半年都得抄书还债了。

    这可不是什么好活。

    当天下午，杨锐就守在邮政所等电报。

    按照约定，结果如何，史贵都会在下班前发电报回来。

    王国华的老爹是所长，说了一声，就让二楼的娱乐室让给了他俩，白嫩的小美女吴倩给他们提了两壶水，然后就坐在桌子的另一边，好奇的问东问西︰「你朋友真的印刷了一万本书？」

    「真的。」杨锐回答。解放印刷厂印了一万本新概念英语一，这个任谁一查都是能查到的。

    吴倩掐指计算，道︰「他就不怕卖不掉？」

    「卖掉了就赚，卖不掉就赔。」杨锐表面上看还是挺洒脱的。

    吴倩不自觉的挺起鼓囊囊的胸脯，问︰「赔的话，会赔多少？」

    杨锐哈哈的笑︰「你怎么不问赚了以后，能赚多少？」

    吴倩忽然注意到他的口吻，奇怪的问︰「难道是你们锐学组印的？」

    「你也知道锐学组？」杨锐讶然。

    王国华不好意思的咳嗽一声，道︰「我可能说漏嘴过。」

    杨锐摆摆手︰「不算什么说漏了，锐学组又不是见不得人的事。」

    吴倩捂嘴笑了两声，胸前的高峰抖啊抖的，道︰「你还没回答我呢。」

    「嗯，我们锐学组内投票，大家不愿意找印刷厂印这个新概念英语，我觉得自己辛苦抄出来的，不印可惜，就送给朋友印了。」

    「啊……你们锐学组都不愿意印，你那个朋友还愿意？他傻啊。」吴倩很认真的评价了一句。

    杨锐叹了口气︰「你应该说，这下全归一个人赚了。」

    「哦……哦，对哦，我的错，我妈就说我不会说话，对不起哦。」吴倩赶快道歉。

    杨锐笑着点点头，示意没关系。不过，他的心情还是有点紧张的，也就失去了调笑小姑娘的兴趣。

    几个人干坐了一会，充满了好奇的吴倩，装作给杨锐续水的样子，又忍不住问︰「印刷一套书，不止2000块吧？」

    「当然。」

    「那赔了也要赔不止2000块吧？」

    王国华忍不住道︰「吴姐姐，咱们不能说点好的？」

    「什么姐姐，是妹妹。」吴倩对王国华是不假颜色。

    王国华乐了︰「是妹妹，吴妹妹。」

    「妹妹不是给你叫的。」吴倩甩了他一眼，踩着半高的小皮鞋出去了。

    临走前，还不忘给杨锐换一个装满水的壶。

    杨锐就坐着喝茶，干等着消息，会议室里倒是有报纸，可里面的内容也枯燥的紧，实在难以作为消遣。

    这样等啊等的，很快就到了下午六点。

    吴倩小心的敲门，低声道︰「杨锐，我们要下班了。」

    杨锐马上抬头，问︰「电报呢？」

    「没有电报过来。其实你不用专门过来的，如果有电报，我们会派邮递员送到学校里去的。」吴倩细心的给他解释。

    「我就是着急。」杨锐从鼻子里吐气，摇摇头︰这个史贵，专门提醒他要及时拍电报，还是没有拍，真该被人狠揍一顿，才能醒悟过来。

    他又担心史贵被省城的警察抓起来，又担心新概念英语的销量不好，或者销量太好，不能及时送库存过去……

    但在这个没手机的年月里，他根本无法联络到史贵。去省城得到溪县转车，而且每天只有早晨的几班，就是到了省城，他也找不到人，只能被动的等待他的报告。

    这种等待，实在是太熬人了。

    「回去吧。」杨锐猛的起身，却是因为坐的太久了，一下子栽倒了下去。

    吴倩想都没想就抱住了他，鼓囊囊的胸脯，立刻顶在了杨锐的脸上。

    「啊！」吴倩叫了一声，又一把推开杨锐，踫到了一个水壶，好在没有烫伤。

    「你怎么……」吴倩闹了一个大红脸，看都不敢看杨锐，一跺脚，就跑下了楼。

    王国华看的目瞪口呆，捞住杨锐，叹道︰「长的帅就是好啊。」

    杨锐摇头失笑，心里不免回味一番适才的触感，忐忑不安的心情，经过这么一个打岔，也渐渐的平静了下来。

    回到学校差不多是晚上8点了。杨锐随便塞了点食物，就去给锐学组上课。虽然距离高考还有相当长的时间，但要是不进行系统化的训练，再好的补习老师也是徒呼奈何。

    如今的锐学组仍然是七十多人，除了黄仁、王国华和曹宝明以外，没人知道杨锐正在准备一场大清洗。

    相反，当日投了反对票的李铁强、王万斌等人，学习之余还有说有笑，不用投资的情况下，锐学组的条件其实相当优渥，每个学生除了排队参与油印能够获得不菲的工资以外，杨锐还变着法子的将锐学组赚到的利润，直接补贴到个人。白米白面加菜加骨头加肉等等且不说，就连文具、稿纸和试题这些东西，杨锐也尽可能的算在锐学组的账上，他甚至开始计划购买一批衣物，作为制服分发，以减轻组员的家庭负担。

    身在这种有资金来源的学习小组内，组内成员的生活和学习条件都大为改善，自然而然觉得轻松。

    投反对票的学生，许多也是贪婪这难得的轻松，不愿意将之作为赌注，压在桌面上，这其实是正常人的心态，但从杨锐的角度来说，这样的人，显然不是锐学组想要的。

    他的锐学组，也许不可能像是共济会，或者骷髅会那样变成秘密党派，但这也应当是一个充满了魅力的交流组织。一些因为自信，因为实力，因为能力而充满了魅力的男人和女人们，因为交易而变的亲密，因为共同的利益而变的默契，因为固有的渊源而变的和善。

    希望轻松没有错，但希望永远轻松，以至于畏首畏尾的家伙，不应当是锐学组的选择。

    杨锐身在西堡中学，没有吸纳更多组员的渠道，可正因为如此，他才将内部的团结看的非常重要。

    等到了大学，这些支持他的锐学组成员，就是稳定的基石。

    然而，所有的设想都要现实的成功才能推行。

    杨锐想要清洗锐学组，想要锐学组的学生们明白民主的虚弱，就先得证明自己的成功，以及民主选择的失败。

    正在省城售卖的《新概念英语》，这些不知道畅销还是滞销的铅印教科书，是所有一切的基础。

    第五十二章 加印

    杨锐在学校里吃了早餐，有意冷静一番，才骑着自行车下山。

    山风很凉，但空气清新而湿润，一呼一吸之间，仿佛肺部都被浸在了凉水中，异常的舒服。

    下山的大坡很长，但非常的宽阔，据说是赵校长当年力排众议，一个挨着一个村子，说服了大家，然后才向公社申请，建起来的超体量工程。在没有工程车辆的年代里，拐弯处相当于六车道的规模，可不是一朝一夕能够做完的。

    每当到了这里，许多学生都会兴奋的松开手把，以疾风般的速度，一路冲下去。

    这种大约就是早期的车了。

    杨锐脑袋放空，也不自觉的松开了车把，奔了一段，又下意识的摆好了姿势。

    他的心理年龄都有30许了，下意识的不去做这种危险活动。

    正常的三十岁男人筋僵骨硬，摔一跤也许就不能人道了，的确得小心一点，实在不够小心的那种，多半要在进化过程中被淘汰了。

    王国华跟在后面，他骑了一辆加重永久，比杨锐的速度只快不慢。

    回炉班的学生多有购买自行车的，只是价格不一，作为著名品牌的永久凤凰要40多元，红旗之流的30多元，本省出产的熊猫、乐华等甚至连30元都不到，比一双正版大回力也贵不到哪里去。

    王国华买的是永久零件，比装好的永久车还便宜一些，是产能不足的工厂想到的增产办法，用21世纪的观点来看是有些蠢的，可在各种行政压力之下，这也是没有办法的办法。

    一路骑到邮政所门口，杨锐的脚步稍迟疑了一下，就推门进去了。

    「有电报吗？」杨锐放满了速度，以很慢的步速，来到了柜台前。

    值日的正是吴倩。她看到杨锐，脸颊稍红了一下，即道︰「这么着急啊，早晨的电报正要送出去，我去看看。」

    「我不着急。」杨锐嘟囔了一句。

    吴倩抿了抿嘴，低头找电报去了。

    王国华停好车子进来，正好听到杨锐的话，笑道︰「一大早的，亲自到了邮政所，怎么看都像是着急的人吧。」

    「别废话。」杨锐瞪了他一眼，手指敲着木质的柜面，发出呜呜的声音，像是得了龋齿的早起啄木鸟。

    几分钟后，或者在杨锐的感觉中，是好久好久以后，吴倩拿着一纸电报回转，轻声道︰「真的有呢。」

    「说什么？给我看。」杨锐俯身在柜台上，将电报半抢了过来。

    电文言简意赅︰售出87本。

    「87本？挺不错的啊。」王国华的脑袋凑过来，赞叹了一声。

    杨锐长叹一声︰「87本，这是要死的节奏啊。」

    「什么节奏？」

    「一天卖出87本，十天卖出870本，要一百天才能卖出8700本，其他不说，解放印刷厂都不会答应。」杨锐失望的摇头。

    「过两天肯定会卖多一些吧。」听了杨锐算账，王国华的声音也变小了，道︰「咱们的试卷，不是也是慢慢增加销量的吗？」

    「试卷不停的在更换，总有新的试卷，以前的客户留住了，还会增加新的客户。书就不同了，以前买的人不会再买，拖延的时间越长，新客户就越少。」杨锐揉了揉头发，实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。

    其实，若是以普通的盗版书论，在一个城市，一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润，这里至少能赚45块，省城卖完了去地区，地区卖完了去外省，每天赚着别人一个月的薪水，这已经是《新概念英语》带来的额外加成了，换一本其他的盗版书，想卖出这样的成绩都不容易。

    但是，5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的，如果只印刷5000本，利润可能就减少到了两毛钱，如果只印刷2500本，可能就没有利润了。

    而以这样的速度，用2500元做成本，然后用一个月来收回，还是一分钱没赚，实在不能说是一门好生意。

    以这种观点来说，每天卖87本，的确是太少了。

    至于说铺货到邻省，杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员，也就是更多的成本，另一方面是更高的风险，被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好，并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委会，都有资格让个体户交钱，为了买平安，个体摊贩为居委会主任贺寿，为居委会主任的母亲贺寿，为居委会主任的父亲贺寿的故事，正在全国频繁上演。应该说，普通人看到了个体户赚钱，于是羡慕嫉妒恨，权利者也看到了个体户赚钱，于是挥刀割肉放血卖尸。

    在河东省，杨家的关系多少能发挥点作用，到了邻省关然是鞭长莫及。

    更重要的是，本省的潜力，绝不是区区的87本每天。

    这可是一期杂志能卖30万本的河东省，需要英语材料的又何止30万人。

    这个年代，考不上大学的人多了，但考大学的人是绝对多的。

    「肯定是哪里不对。」杨锐一下，又一下的敲着柜台。

    「可以发电报去问啊。」王国华出主意。

    杨锐想了一会，干脆的摇头，道︰「电报说不清楚，打电话吧，先拍电报让他等着，我再打电话过去。」

    这一次，又是好半天的等待。

    终于打通电话，不等杨锐询问，史贵首先抱怨起来︰「很多人都听说了新概念英语，去书亭看和问的人很多，但买的很少，有的说第一册太简单，有的担心以后会不会出全册的不能单卖，总之，光卖第一册不行啊。」

    这个答案，绝对出乎杨锐的预料，不禁道︰「第一册的内容虽然简单，至少适合高二以下的学生吧，基础不好的毕业班学生，先看第一册也是可以的……」

    「没人愿意只看这么浅的书，就算成绩不好，也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了，第一册有半册都特别简单，好多学生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后会越卖越慢的，如果能把第二册加起来，捆绑销售，我估计会卖的多些。」

    杨锐不由沉默了起来。

    不得不说，史贵的判断很有道理，杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论，只有第一册，又没有任何的信用值，学生们不选择购买也很正常。

    如果增加第二册，以第二册的单词数量，抄写就显的太浪费时间了。两册同时出售，大概是能够增加销量的。

    但是……杨锐哪里有钱去印第二册？

    印的少了还不行，成本太高，不等卖光，就要被其他的大盗版或大出版社打败了。

    「除了增加第二册一起卖，还有什么办法吗？」

    「我可以到别的城市试一下，再就是找学校的老师……其实是有老师来问的，也是因为只有一册，对了，他们是想要全册的，问我一共有几本，我也说不清楚。」电话那头的史贵声音沉闷，显然也是累惨了。

    杨锐摸着下巴，难以决断。

    「喂，喂……电话没声音了吗？这么贵的电话费，还老是接不通，什么破电话……」史贵的声音都变的暴躁了。

    一个人在省城出售盗版书，想想花豹的结局，确实是很有压力的工作。

    「我能听到。」杨锐敲了敲听筒，又道︰「如果我印出了第二册，你觉得能有多少销量？」

    「翻倍没问题。」

    「两套翻倍，那就是每天一个二百五？」

    「什么二百五这么难听，唉，差不多吧，我也没想到这么难卖。」

    「再印一万本的话，就是两万本，一天一个二百五，也要80天，那和现在也没有多少区别，而且照样会越卖越慢的不是？」杨锐拿着话筒，声音严厉的道︰「两万本要一万六千的成本了，你可给我想清楚了。」

    「这个……」

    「你不是说有好多人来问？每天五百本，不算多吧。如果你能卖掉500本，我就想办法再印一万本的第二册。」杨锐说的很大声，似乎信心十足，实际上，他的手心都出汗了。

    每天500本，最好的结果是40天售罄，时间虽然还是有点长，但已在可接受的范围，至少，一个月的回款就足以支付成本了。

    除非现在认下巨额债务，否则，这是最好的选择。

    杨锐不能亲自去卖这些盗版书，大好的前程不能这样冒风险，另一方面，杨锐自认不比史贵强。

    史贵自己做过饭馆，又有一个多月的试卷销售经验，就目前而言，已经是最好的选择了。

    史贵则被杨锐的话吓的满脸流油。

    他家里就是西堡镇的，跑得了和尚跑不了庙，如果答应了五百本，那就一定要拼命完成的。

    可是，如果不答应的话，这份销售工作也就做不下去了。

    比起开饭馆，史贵更在乎现在的工作，无论是报酬还是乐趣，都要多的多。

    看了一眼窗外来来往往的人**，想到昨天询问的人多到让自己没时间拍电报，史贵终于还是咬牙道︰「就五百本。不过，你还有钱印刷吗？」

    「不一定要花钱，我会想办法说服厂长同志的。」杨锐心里打着腹案。

    王国华听的暗暗咋舌。史贵被杨锐将军，脑子来不及转弯，王国华可是记着，一本书的利润有五毛钱，如果每天真能卖掉500本的话，那就是250元的利润，是锐学组三四倍的收入。

    而这些钱，可是全归杨锐个人所有的。

    在王国华眼里，这绝对是天文数字了。

    第五十三章 头版

    杨锐准备通过段航，再找解放印刷厂的窦厂长垫资。

    然而，没等他找上门去，段航先是兴冲冲的赶到学校。

    边三轮「突突突」的引擎声，吸引到了许多目光。刑警队的摩托车是全县最好的，县里的领导也不骑这个，乡里的领导倒是想骑，多半是弄不来的。

    在学生眼里，这种挂斗上能架轻机枪的摩托车，实在是再帅不过了，要不是段航的警服发挥作用，说不定就有得有人偷摸的骑上去，装模作样的感受一下驾驶感觉。

    「有紧要事吗？怎么不打电话，我给老师说好的，有电话就喊我。」杨锐匆忙出了教室，现在是早上9点不到，段航从县城开过来，估计连早饭都来不及吃。

    出乎杨锐的意料，段航脸上挂的都是笑，直直的递给他一卷报纸，道︰「给你看这个……」

    《南湖日报》几个大字以草书写就，颇有些高深莫测的味道。

    事实上，就南湖地区而言，南湖日报的确是个高大上的机构。它不仅是本地区销量最高的报纸，还是地委的党报，每期的《南湖日报》都会直送到地委**和行署专员的桌子上。

    因此，说《南湖日报》是南湖地区的最高舆论指导，并不为过，就行政统辖而言，它还真的负有指导地区其他报纸的职责。地委宣传部和《南湖日报》之间，也常有人员调派之事。

    可以说，南湖日报就是南湖地区的人民日报。

    见是报纸，杨锐立刻松了一口气，气道︰「来之前也不打个电话，吓的我以为出事了。」

    段航迷惑了，说道︰「来前还要打电话？你们学校早晨有人接电话吗？」

    杨锐哑口无言，总不能说自己一时思想混乱……

    「是有什么好事吧？」杨锐把话题给岔开了。

    「你自己看。」段航得意洋洋的，不愿意立刻揭开谜底。

    杨锐一看，那就配合吧，于是首先打开第四版，浏览标题，没什么特别的。

    再看第三版，浏览标题，没什么特别的。

    段航嘴角都挑起来了，说︰「继续看。」

    杨锐将报纸轻轻折了一下，翻到了第二版，开始仔细寻找。

    没有？

    杨锐抬头，却看段航的后槽牙都笑出来了。

    「头版？」杨锐也不由惊喜，如果说后世的报纸头版很不容易的话，80年代的报纸头版简直是登仙路，是真正的一步成仙的地方。

    他立刻翻到头版，只见上方两条不长的领导讲话的下面，就是一串熟悉的名词︰对刑事犯罪「零容忍」——记溪县客运站恶霸团伙之覆灭

    果然是他给段航做的稿子，而且是原模原样的稿件，没有经过修改。

    这就更不容易了！

    像是《南湖日报》这种地方大报的编辑，对下面的县乡从来是不假颜色的。普通一些的县级干部，在宣传方面也要求着他们，相反却是无欲无求。而以文人的尿性，来自报社外的文章，不修改就发表，岂不是显的我很没水平？

    所以，要想一字不改的上《南湖日报》，这可是更高一级的要求，也代表着更高的代价。

    「500块钱不够花吧？」杨锐突然来了一句，把段航的笑脸给打翻了。

    「运气好，在宣传部找到了一个熟人，送钱送东西都不要，后来是我爸整了两张外汇券，人家才松口。」段航一点都不为啃老而害臊，只是肉痛的道︰「给这个编辑送的是中华，一整条没开封的，我自个都没抽过。」

    「这年月，哪有人花自己的钱抽中华。」

    「说的也是。」

    「外汇券是一比一点五买的？」杨锐对此颇为好奇。虽然靠稿费赚到了一些钱，但他偏居一隅，却是没有见过外汇券。而在80年代的中国，要想生活的舒适，外汇券是最有用的东西。

    国内是不允许直接用外汇交易的，外国人也不例外，他们要在中国消费，首先得用外汇按牌价兑换出外汇券。不过，外汇券能够买的东西非常多，要说应有尽有不太实际，但远到意大利的皮鞋、美国的可乐、南非的钻石，近到国产自行车、茅台、大师级瓷器，都能不限量的购买。北/京每天都有起降法国的飞机，将来自巴黎的红酒牛排送入中/南海和少数涉外饭店，虽然吃一顿饭要一两个月的工资，但拿着外汇券去享用的人**依旧络绎不绝。

    段航却对杨锐所说的兑换比例嗤之以鼻，道︰「一比一点五我倒是想，人家不干，一比二，买的少了还不行，我一共花了800块。」

    「800块……」杨锐啧啧两声，道︰「我以为现在一个工人四五十块的工资，当官的受贿能少点，这些个的肠胃可真好。」

    「这算什么，还有自费送儿子出国留学的呢，一张飞机票就是大几千，每天吃饭都比咱们贵十几倍，买衣服住店什么的都贵。自费在国外上几年学，金山银山也不够用，人家还不是坚持下来了？日子过的也没比别人差。」段航抱怨了两句，收起了话头，又指着报纸，道︰「我署了自己一个人的名，没挂你的……」

    「这是咱们当时商量好的，我要这种虚名有什么用。」杨锐笑着打断他，道︰「我也没立场对溪县的刑事犯罪零容忍，对不对？」

    「我得说一声谢谢。」段航抓住杨锐的手，动情的拍了两下，才松开笑道︰「我估摸着，现在运作个副局长是挺有机会的，没想到啊，咱也有上报纸头版的日子。」

    「咱们是表兄弟，谢来谢去的做什么，依我看，你还是早点回去吧，今天中午想请你吃饭的人，怕是要排队了。」杨锐也暗暗咋舌现在报纸头版的威力，在没有受到网络媒体冲击以前，一个人口数百万的地区，每天的报纸销量能超过十万份，多的时候能有二三十万份，比30年后的省级报刊销量还高，看的人自然更多，可谓是第一媒体。

    「就是给你说一声。」段航自己也在感慨，又拿着新鲜的《南湖日报》看了半天，嘴角忍不住的乐。

    杨锐忍住没告诉他明年严打的事。

    对刑事犯罪零容忍，绝对是严打的最好注脚，段航只要能够保持一定的结案数，不犯大错误，到了明年，成为溪县公安局主管刑事的局长不在话下，要是运气好，说不定就成了火箭干部。

    严打可是从83年持续到87年的，是整个80年代的公安系统最重要的工作，成为这种事件中的主导干部，获得的好处显而易见，而且是再稳当不过的事了，只要按章办事，作为执行者的段航只会得好处，不会落坏处。

    唯一有点遗憾的，也就是段航的年纪太小，职位又太低，若是公安局长或者县委**，提出「零容忍」的概念就更合适了。

    不过，到了那个位置，能不能听杨锐的且不说，提升的潜力也不大了，以杨家或段家的背景，是撑不了几级的。

    「这份报纸就送给你了。」段航看够了，又将《南湖日报》拿给杨锐，笑道︰「我提前买了20张报纸，以后裱起来给儿子看。」

    「那我就收下了，先别走，我还有事找你。」杨锐说着换了一个严肃的表情。

    段航愣了一下，也收起了笑容，问︰「又有不长眼的家伙了？」

    「嗯，不是特别大的事，别说的我像是整天找事的人。」杨锐尴尬了一下，立刻将要印刷新概念英语第二册的事给说明了。

    段航认真的听了一遍，表情怪怪的抬起头来，道︰「我复述一下你的意思，是不是说，你现在一毛钱没有，但你想让解放印刷厂给你印8000多块钱的书？」

    「听你这么说，好像有点不对。」

    「那当然不对了，你等于要欠人家一万四？姓窦的让你欠6000多块已经不乐意了，一万四，他同意了，厂里面也通不过吧。」段航揉着眉心道︰「不能少印点？」

    「少也少不到哪里去，他们印书是有固定成本开支的。」

    「你是想用他儿子做文章吧？」

    「有点太坏了？」杨锐不好意思的说。

    段航反而笑了，道︰「坏什么？这人啊，到了监狱里面，他就不是人了。比如有的人，就是气不过别人往地上吐一口痰，就把人给打伤了，进了监狱，哼，别说吐痰到地上了，吐到便池里面，让他舔干净了，他就得舔干净。让犯人爸妈做点事，那是看得起他。」

    说到此处，段航停了一下，话锋一转，道︰「就是一万多块太多了，都够200多人的解放印刷厂发一个月的工资和奖金了，哪怕是通过他儿子，他也难松口。」

    80年代初，万元户是最令人羡慕，又可以公开报导的名词，能够登上报纸得到这个称号的家庭，一般都有六个以上的劳力。

    换言之，人均创收千元，就是这个时代的合法年收入的极限了，至于有更多收入的，不能说是没有，但只能当作是特例。

    所以，解放厂里的其他人都不用问，也知道杨锐作为个人，很难拿得出一万四千块。

    先拿货再给钱是垫款，要是拿了货给不出钱，就是亏空了。

    没人愿意冒亏空的风险。

    就是对那厂长来说，儿子虽然重要，但也不能用一万多块钱去换，除非杨锐能把他儿子从监狱里弄出来，才有这种可能。

    段航往这方面想了一点，就摇头道︰「那小子是重罪，我是无能为力了。你看这样行不行，我帮你找一个贷款，尽量做成无息的……」

    「做成无息的意思是……无息贷款？」杨锐从头痛转换到惊诧，只用了三秒钟。

    作为曾经尝试创业的男人，杨锐也曾经尝试过银行贷款，按照央行利率去做的年息8%的贷款，别说是贷了，银行连申请都懒得给你做，各种民间贷款倒是如火如荼，但年息往往高到60%，以至于30%年息的借贷都被业内人士称作低息。

    杨锐听说过的无息贷款只有两种，一种是贷款买车的时候，偶尔会有的短期无息贷款，但经常也含有手续费。另一种无息贷款，则是世界银行贷给穷国的，里面经常附加着苛刻的条款……

    对于段航提出的无息贷款，杨锐是各种好奇。

    段航以为他在担心，想想道︰「要不我帮你问一下能不能做成长期的无息贷款，就是不写归还时间，你什么时候有钱了就还，没钱就欠着，以后再还也行……这种就是要找个好点的名目……」

    「还可以不写归还时间？」杨锐的眼珠子都要瞪出来了。

    第五十四章 长期无息贷款

    偿还本金和支付利息是信贷的基础原则。但在中国，“长期无息”四个字就把它给打破了。

    首先一点，长期有多长就没人说的清，许多集体从五六十年代就开始借无息贷款，用来给社员发工资，或者干脆当作政府投资似的，用来兴建基础建设，归还却是没人积极去做的，许多六七十年代的生产队债务，欠着欠着，连贷款主体都找不到了，以至于银行只能用沉淀来形容这些贷款。

    另有一些银行网点工作粗糙，就像段航说的那样，干脆不写归还时间，于是变成了无限期贷款，等于摆明了不用还。

    在行政机构能够极大程度影响银行系统的年代里，长期无息贷款就像是拨款一样，被各种专项资金给挪用了，在某种程度上，也算是一块唐僧肉，以至于国财办不得不屡次发出通知，要求各地整顿长期无息贷款的使用。

    银行的收贷政策，更是无奈服从于现实，规定“丰收地区，除收回当年到期贷款外，还要尽可能多收回二部份旧贷；平产地区，原则上应收回当年的到期贷款，轻灾减产地区，可以酌情少收一些，争取做到当年收放平衡……”

    这样的银行政策，放在资本主义国家，银行固然是要破产死掉的，资本家们也会笑咧了嘴。

    不过，银行即使有良心，那也是留给集体的，到了改革开放以后，长期无息贷款能够贷给个人了，普通人却不免忧虑。

    中国可是没有破产法的，在82年，活的再糟的国企也屹立不倒，欠下的债务永远在账上挂着，个人贷款同样如此，一个不能破产的自然人欠下银行的钱，父亲还不了，自然要由儿子来还，儿子还不了，自然要由孙子来还。

    死后欠了一屁股账这种事，怎么想都不好听。

    而且，此时的人们虽然朴素，可他们也有朴素的担忧。

    虽然说是长期无息贷款，但政策变了怎么办？

    来自30年后的杨锐可以笑着说“政策不会变，三十年不会变，五十年也不会变”，然而，在南巡讲话以前，敢这么说的人，说了有用的人，一个都没有。

    朴素的中国人必须考虑到，或许有一天，长期无息贷款就变成了自己的紧箍咒，会有人开着学习班逼你还钱，全不在乎长期有多长……

    更进一步，还会有人想，以后，钱会不会变的值钱了？

    虽然任何一个21世纪的学生都可以嘲笑这种观点：中国都通货膨胀成球型了，还有本事通货紧缩？没见过篮球瘪掉了就能当棒球打的。新闻里光听说人民币对外升值了，谁敢说人民币对内能升值？让他把外汇卖了试试！

    但是，21世纪的普遍观念，放在80年代，却是经济学家都不敢宣之于口的，难以确定的未来。

    这年月，苏联还伪装的像是能活很久的样子，欧洲为了“自由世界”能够长存，依旧摆着撅屁股的可爱自拍脸，完全忍受了与美国的贸易差，第三世界虽然觉得做棋子好痛苦，可既然美国工人和欧洲工人还在工厂里流汗，大家也没什么好抱怨的。

    还远远称不得世界工厂的中国，正面对着无限的可能。

    对普通人来说，向银行贷一笔款子，即使长期无息，依然是一件需要勇气，冒着风险的事。

    段航很不好意思，杨锐帮了这么大的忙，自己竟然只有贷款一招。可钱是硬道理，他也只能安慰道：“我去找解放厂说一下，估计再加两三千的定金就行了。钱从银行里贷出来，还得起就还，还不起你也别担心，没人逼债。再者说，咱们不是现在缺钱吗？以你的水平，再写几篇文章，迟早都能还上。”

    杨锐失笑：“你就这么肯定，我卖书赚不到钱啊。”

    “呀……不是，当然不是，我是怕你觉得贷款不好。”

    “贷款是有点麻烦的，不知多久能批下来？”杨锐可是知道银行的效率。

    段航不明所以，道：“你只要贷款，签好了文件，他们就拿现金给你，我找一下人，最多两天吧。”

    “拿现金……还真快。”杨锐是真觉得快，来到80年代，他经历过的低效率事情太多，没想到银行贷款反而变成了高效率的事。

    段航认真看了杨锐半天，道：“你可别以为我是在推销贷款，你想借就借，不想借就不借，别勉强，印刷书的事，总有办法。”

    “合法吗？”杨锐突然问了一句。他不是因为自己有多么强烈的守法观念才这样问的，作为一名志向做生物公司的男人，守法这种事情根本就是浮云，不过，太明显的违法事件是不能做的，不划算。

    段航被杨锐问住了，想了一会，道：“违法肯定是不违法的，信用社的人结余的贷款多了，恨不得强派到职工头上。不过，你还是学生，要是不做假的话，估计不好贷款……”

    踌躇片刻，段航昂首道：“用我的名义贷吧，钱到手了以后，我再转给你，就说我老婆要做生意，借个几千块没问题。”

    “那不行，还是用我的名义。我想多贷些。”

    “多贷？贷多少？”

    “如果真是无息，或者利息少的话，能贷多少贷多少。”杨锐可是一点都不担心还不起贷款。往近里说，再过两年时间，中国的通货膨胀就要捅破天去，25%一年的官方数据，意味着钞票一年贬值25%以上，若是能买到一些紧俏货的话，赚个三五倍的利润都和玩一样。

    往远里说，这种长期无息贷款即使不能用上30年，用上十几年，也就和白给一样了，92年的工人月薪都涨到200元以上了，是现在的五倍，更别说大笔款子运作以后的威力。

    就算抓一个猪脑袋到这里来，把钞票全换成邮票，放到90年代，他也能赚翻掉。

    若是只想舒舒服服的过一辈子，80年代借无息贷款买邮票，90年代卖掉邮票买股票，00年代卖掉股票买房子，混个亿万富翁还是很稳当的。

    段航没想到杨锐这么生猛，小心的道：“虽然不管什么时候还都行，可也不是说就能不还了，你要是给挥霍掉了，也是麻烦事。”

    “挥霍什么，投资，是投资。”

    “投资什么？”

    “太多了……”杨锐的目光越过段航，看到了不远处的砖瓦房，顿时没了力气。

    在这种环境下谈投资，就像是穿着短裤去面试一样，确实有点缺乏说服力。

    段航摸着摩托车把，想想道：“溪县的信用社，一个月最少结余几万的贷款，你要是想要，我估计弄一两万是没问题，再多就难了。”

    “如果借一两万的贷款，是以你的名义，还是我的名义？”

    “还是用我的名义吧，你是学生，不好贷。”段航又重复了一遍。他其实也觉得有压力，刑警队长一个月的工资加补助不超过60块，已经是县里的高工资了，这么计算的话，他十年不吃不喝，才能积累6000块，二十年才能积攒一万二，何况他也不能不吃不喝。

    要不是杨锐送给他的一篇文章，还有毫不在乎的给出的五百块钱，只是亲戚的话，段航是不会帮这种忙的。

    杨锐犹豫了一下，道：“那就以你的名义贷，我写欠条给你。”

    段航客气了两句，还是同意了。不管是一万还是两万，对他都不是小数字，而且，他还是有老婆的人。

    ……

    接下来两天，杨锐颇有些患得患失。

    好在段航没有让他等待多久，作为公安局的实权人物，段航在县城里的办法实在不少，第三天就拿到了12500元的无息贷款，贷款时间长达10年，而且还给的是现金。

    对于这种贷款方式，来自后世的杨锐只有羡慕的份。不过，真正让他吃惊的还是大表嫂，这个不能算是熟悉的女人，给予了杨锐充分的信任，只是见了一面，就默认了丈夫的决定。

    将相当于全家十年的收入借给旁人，还是自己贷款而来的钱，这种决断，着实令杨锐吃惊。

    他原本准备好的一番说辞，也完全没有派上用场。

    这笔钱，我只用半年，半年以后，全部买成邮票，留给大表哥。杨锐暗暗做此决定。

    收到了12500元的无息贷款，杨锐也终于有了官二代的感觉。

    这年月，有个当官的老爹，哪怕只是个乡党委**，那也不能用自己的钱做生意啊。

    杨锐只拿出2500元给解放印刷厂做第二册的定金，等他们全印了出来，又亲自押车，送到省城，准备根据市场反应，再做决定。

    第五十五章售罄

    平江是一座平坦的是城市，广阔的平原给了它近乎无限的发展空间，城市的建筑向四面八方扩展，以至于市中心都显的颇为稀疏。

    市里的风很大，无论站在哪个路口，都能感觉到有风涌来，像是站在一个空气的浪潮里似的，那些不守交通规则的车辆和不守交通规则的行人，像是被卷起的沙石一般横冲直撞。

    杨锐走下圆头通勤车，感受到的是混乱的风，见到的是混乱的街道。拉客的三轮车和拉货的板车堵在汽车站门前，拽住经过的人叫价；穿着牛仔裤或绿军裤的混混们斜着眼镜盯着来往的人**，随手抓起一个摊贩的苹果就塞进嘴里；两层到四层的楼房零散的竖在周围，可以看到晾晒的衣服、绿色植物和鸽子笼。

    令人在意的是，人们身着的衣服款式出奇的一致，颜色也多是灰色系的。仔细想想，溪县和西堡镇也是如此，但因为人少，宽敞的商业街道更少，却是无法感觉出来。

    偶尔，会有一名身着红色或黄色裙子的少女经过，无论相貌身材，已足以令人眼前一亮。

    这是一座灰色的城市。

    灰色的空气，灰色的街道，灰色的衣服，灰色的自行车，灰色的车辆，灰色的建筑，灰色的心情和灰色的天空。

    耳边的噪音和目之所见的乱相让杨锐皱起眉头，除了巨大的规模，此时的平江并不比后世的县城繁华，却比后世的县城还要混乱和肮脏。

    “住在这里，还真不如住在乡下。”杨锐蹭了一脚的黑灰，摇摇头，找了辆三轮车前往市一中。

    资源城市向来不是什么宜居之地，不过，财富聚集倒是经常的，路上不时还能看到几辆明显属于个人的轿车，它们大多挂军队的牌子，但里面的人往往看不出丁点的军人样儿。

    特权车是时代的标志，在没有私家车的日子里，若是不想办法找一个厉害的车牌，开车时遇到的问题会麻烦的多。

    三轮车将杨锐直接拉到了一中招待所，这里离一中大门仅一步之遥，只要有一封来自国家单位的介绍信，就能入住。

    史贵小跑着迎接，笑着接过杨锐的包，道：“路上不好走吧？老说修路修路的，从来没修过。房间我都定好了，你先休息一会，晚上我请你吃饭。”

    “吃饭不急，你拿好单据，到汽车站取书。那个书亭也有咱们的书？”杨锐轻松了一些，将取货单交给史贵，就开始观察周围。

    论销售能力，他可能比不上史贵，但眼光至少是不差的。

    书亭外的广告很显眼，色彩却像是一样灰蒙蒙的，因为彩色的颜料稀缺，杨锐在学校里设计宣传画的时候，并未考虑到这一层，他当时还以为省城至少会像是后世的普通城市那样绚丽灿烂，觉得灰色系的广告画未尝不可。

    没曾想，现在的省城，竟是如此一副破败模样。

    史贵不觉得有问题，笑着道：“凡是挂着大画报的都是销售新概念英语的，这两天卖了将近200本，应该说销量还涨了点。”

    “大画报是你们给起的名？”

    “就这个书亭的贾老板起的，挺显眼的不是？好多学生都过来看上面的画，看着看着，就买了一本。”

    “不错，就是……应该再显眼一些，我带了新广告来，里面加了新概念英语第二册的宣传语，咱们再买点鲜艳的水彩、蜡笔，晚上把广告弄成彩色的。”

    史贵顿住步，道：“有必要吗？现在的广告也挺好的。”

    “总得告诉大家新概念英语第二册到货了吧。咱们的情况够糟了，再不想办法扩大销售，我可坚持不下去了。”杨锐半开玩笑的说过，又道：“我欠了银行12500块，才把新概念英语第二册印出来，是你说的，每天能卖五百册的吧。”

    “啊……是，没错。”史贵听到一万两千五百块，不禁打了一个哆嗦，那不是担心，是兴奋的哆嗦。

    按利润分成，要是真能把2万本新概念英语卖掉，他少说能赚1000块，可是一大笔钱了。

    学校附近就有卖水彩笔和蜡笔的，两人用了一个晚上的时间，将杨锐新带来的画纸描成彩色。

    第二天一早，史贵骑着一辆三轮车，开始往周围送货。

    平江是个大城市，但这是以80年代的观点来看的。此时的北/京也只有二环的规模，河东省的省会之大，仅仅是不能用步行做主要交通方式罢了。

    杨锐就等在距离一中最近的书亭里，一边和贾老板聊天，一边等待着销售时间的来临。

    这是全新的体验，有点像是贴了小广告以后，等待学生上门的感觉，但又不太一样，因为眼下的工作，并不是他所熟悉的。

    他熟悉教学，熟悉生物，他可以边抄边写教科书，但他不懂销售。

    好在，“新概念英语第二册到货”几个红色的大字，发挥了作用。

    当中午来临的时候，不用杨锐吆喝，就有学生主动上门来问：“你们的新概念英语第二册在哪里？”

    杨锐立刻拿了给他。

    解放印刷厂是老厂子，印出来的《新概念英语》就是一本白皮书，封面上有新概念英语几个大字，接着是第一册或第二册的注明，内页也是最简单的排版，看起来再普通不过。

    拿到书的学生看了一会，问：“是真的吗？”

    “内容是真的。”贾老板笑呵呵的回答了一句。

    学生露出了然的表情，然后开始往下看，显然是要确认内容。

    即使是盗版的新概念英语，售价亦有一块八毛，是普通学生一个星期的消费，总得看明白了才能买。

    不过，现在的教科书和辅导书是很少的，学生们的选择也远远不像是后世的学生那般丰富。

    随着来看书的学生越来越多，书亭旁边也围满了人。

    但没有一个学生付钱。

    杨锐的神情越来越凝重，对他来说，这绝对不是什么好现象。他不光想卖掉书，还想快速的卖掉书。

    如果这里的学生在迟疑是否掏钱的问题，或许可以猜测，大部分的学生都在迟疑是否付钱。

    “麻烦给我一本新概念英语第二册。”又一名背着书包的女生来到书亭前，她低着头说了一句，就用眼角悄悄的看杨锐。

    如今的电视和电视节目少，现场活动更少，见到真帅哥的机会是不多的。

    杨锐挺得意的，咱跑步卧推的那么辛苦，不就是为了一个好身材？于是回以一笑，接着伸手去拿书。

    然后，抓空了。

    “不好意思，所有的书都在这了。你稍等一下吧。”杨锐指了一下周围的人，脸上带笑，看到青春可爱的女学生，总能让人的心情好一点。

    “没关系，我等他们看完。”女学生腼腆的向杨锐一笑，又羞涩的向后退了一步，目光不经意的扫向其他人。

    离她最近的一名男生似乎感受到了压力，看看周围，又看看手里的书，突然道：“这么多人了？”

    “嗯，选好了吗？”杨锐状似和气的说。

    男生瞅了一眼空荡荡的书亭内书架，又瞄了一眼“虎视眈眈”的可爱女生，忽然做出了决定：“我买了，一块八是吗？”

    “对。”

    “给你。”男生交钱给贾老板，夹着一本新概念英语第二册，转身就走。

    青春可爱的女生的目光转了一下，又瞥向右侧的女生。

    像是连锁反应似的，被目光注视到的女生，果断掏出一元八角给贾老板，将手里的新概念英语揣入包中，快速离开。

    一名又一名学生开始付钱，自始至终，都没有书还回来。

    也许有的学生还想等一等，可是，眼看著书亭里的《新概念英语第二册》都落在其他学生手里，那就更没有人愿意交还回去了。

    越来越多的学生决定付钱，还有人互相商量着合买，但不管他们怎么决定，没人把书交还回书亭。

    “没有书了吗？”可爱的女生鼓起勇气，直接询问杨锐。

    “抱歉，今天一共准备了30本，我以为不少了。如果卖完了，你们可以下午来看看。”杨锐说到这里，心里一阵激动。

    史贵总共找了大约40个书亭来铺货，每个书亭30本书，如果都卖掉的话，就是1200本，即使这个数字打折一半，也完美达成杨锐的要求。

    何况，下午说不定还能卖掉一些书呢。

    很快，所有的新概念英语第二册销售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英语第一册，问道：“这个是一套的？”

    “对，新概念英语第一册更适合初学者，是从最简单的单词部分到初二难度，第二册大概是高中难度。”杨锐简单的解释了一遍。

    说话的男生意外的翻开白皮书，迅速的向后翻了一半，认真看了起来。

    渐渐的，拿起第一册的人也增多了。

    正如杨锐所言，最适合大众学生的是新概念英语第一册，尤其是现在的学生缺乏基础，背诵或阅读第一册，都会有不错的效果。

    虽然有一些学生放弃了购买第一册——他们觉得前半截太简单以至于浪费，但还是有一些学生开始购买第一册。

    待到人流变的稀疏的时候，贾老板这里滞销的新概念英语第一册也只剩下了寥寥数本。

    “卖掉了！”送走最后一个人，杨锐一屁股坐在了马扎上，感觉比做了两套实验还辛苦，心情却是无比的畅快。

    第五十六章未雨绸缪

    杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转，因为新概念英语二的刺激，所有2万本铅印白皮书，已经销售了四成有余。

    按照每本书一元三角的毛利，五角的纯利润，杨锐收回资金11000元，纯利4000元，算上前期的定金，至少足够支付解放印刷厂的账单了。

    换言之，这笔生意是赚定了。

    杨锐至此才松了一口气。在商业方面，他连天纵奇才的边都沾不上，否则又何至于贴小广告被雷打穿越，和普通人一样，杨锐充其量是知道一些，又在决定创业之后，参考过一些别人家的做法罢了。

    说起来，杨锐的新概念英语在平江的营销策略也是乏善可陈，都是后世用烂的普通招数，挂广告，分发小礼物，要说有什么值得夸耀的地方，也就是果断追加了新概念英语第二册一项。

    不过，这也是他为印刷第一册时的失误买单罢了。

    说到底，杨锐只是秉承着重生的优越感，以及对万把块钱的藐视，才状似坚强的完成了此次销售。

    如果早知道要印两万本，要是早知道卖的如此艰难，杨锐兴许会找另一种方式去积累资金。

    比如……抄书抄到手抽筋什么的。

    但也正是通过这次销售，让杨锐深刻的理解了80年代万把块钱，究竟是一个怎样庞大的数字。

    若是不慎失败，这笔亏损估计会纠缠自己好几年吧。

    杨锐坐在回校的班车上，才后怕不已。

    为了万把块钱浪费自己几年时间？这种事，杨锐是不肯做的。

    重生了，用一年的时间建立锐学组，用数年时间培养锐学组，这是值得做的事。为了一万块钱天天埋头抄书，那就纯熟浪费了。

    坐在杨锐身边的王国华和曹宝明却觉得，为一万块钱花费时间是太值得了。

    事实上，当时看到包里的一万块钱的时候，王国华直接就惊呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不会懂。

    82年用的第三版人民币是没有五十元和百元大钞的，最大的钞票就是十元的大团结，对这个时代的学生来说，家长过年给一张十块钱，至少能高兴两个月。家里人说不定还会特意嘱咐：“大钱一定要收好……”

    一百张十元的“大钱”就是一迭，却也不过是千元而已，一万一千元的大钱要11迭，两只手都抓不住。

    何况，杨锐的收入来自书籍零售，最终汇集到他手里的钱，多是一块两块的零钱。

    因为是盗版书的收入，杨锐也不好存入银行，更不能拿零钞去换整钞，于是，王国华看到的与其说是一堆钱，不如说是一箱钱。

    满满的一箱钱，在这个年代，你只能在脑子里想一想，电影电视里都看不到，广电总局允许艺术的露/乳，不允许艺术的露富，可以说，除了单位的会计，银行员工或者印钞厂的工人等经常与钱打交道的个人之外，普通人就别想见到这么多钱。

    王国华第一时间把曹宝明给喊来了省城，三个人忙了半晚上，才把各种钞票整理归总到一起，最终把塞满了一整个公文包，里面除了十块的钞票，还有大量的五元两元和一元。

    杨锐抱着鼓囊囊的公文包，王国华和曹宝明一边一个的夹着他，即使如此，王国华也是不安心的，时不时的用警惕的目光看着附近的人。

    曹宝明稍微轻松一些，脑子里却在想一万元能做什么。

    睁着眼镜坐班车是非常痛苦的事，因为路途颠簸，车况也很不好，即使是不晕车的人，也要和臭味、拥挤做斗争，不能睡着的话，与受酷刑也差不多。

    可三个人还是坚持到了溪县。

    下车的时候，杨锐有点腿软的歪了一下，立刻被王国华给扶助了，他像是老母鸡似的护住杨锐和公文包，左看右看的道：“可得小心了，不行就用绳子把包和手捆起来。”

    杨锐哑然：“捆起来不等于说快来抢我吗？”

    王国华不好意思的嘿嘿笑了两声，眼神却是一般的明亮，又道：“那你先在这里等着，我问好了车，占好了座，你再上来。”

    “不着急回去。”杨锐打断他的话，道：“咱们先去解放印刷厂。”

    “去印刷厂？也对，把钱给他们还了，咱们也安心。”王国华虽然没有赚钱，可看杨锐赚钱也开心。

    杨锐却笑：“还什么钱，说好的账期没到呢，最多补千把块给他们，把库存的书提出来，另外，我要让他们再印一批书出来。”

    王国华不由担心的问：“这两天卖的多，学生们会不会都买够了？”

    “不可能。”杨锐记着新概念英语以前的销量呢，断然道：“区区一万本书，怎么可能就把市场占光了，咱们没有在下面的区县铺货，不代表下面的区县不会到省城来买书。要我说，咱们这两天销售的书里面，说不定就有前些天听说消息，这两天跑上来的学生。”

    “要这么说也是有可能。”王国华不免有见好就收的想法，不过，这个生意是杨锐自己做起来的，他只是帮忙，也就不再相劝，而是问道：“你不给印刷厂付前面的款子，他们肯再多印吗？解放厂是老厂子了，估计效益也不行，怕是没钱了吧。”

    “越是这种厂子，它才越愿意给咱们印。解放厂的车间和机器都是闲置的，给不给我们印刷，工人的工资都不能少，等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费，这些都是可以欠款的费用。等于说，我多给他们的定金，全是活钱，只要够他们应付日常开销就行了。”

    “这么说，解放厂还挺乐意？”

    “要能收回账，他们当然更乐意，不过，没必要让他们高兴成这样子，先把账欠着，等赚够了，再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心，他怕解放厂自己印了新概念英语，投放市场。

    他没有这东西的版权，想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面，解放厂是国企，也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来，成本就比杨锐只高不低。

    这是其他印刷厂都得不到的优势。

    其他印刷厂要想抄新概念英语，他们得先制版，然后安排生产和印刷时间，最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后，那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本，才能抹平成本差。

    这么大的投入，以国企的风格，肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话，不等其他印刷厂做出决定，事情就过去了。

    解放厂就不一样了，他们制版已经完成了，安排生产的功夫也能省下来，甚至连印刷数量都可以随意控制。

    可以说，唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的，只是销售一环。

    在市场不景气的时候，解放厂自然不会贸然入场，可现在的市场实在是景气，一旦对方反应过来，弄不好就会出个什么么蛾子。

    对这样的正规企业，杨锐不管找表哥还是民兵，都很难搞定，

    而且，像是窦厂长那种老派人物，估计也不把盗版这种事儿放在心里，要是做了类似的事，最多只是口头道歉一二。

    再往深里想，解放厂要是能因此打一个翻身仗，窦厂长手里有了余钱，也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦，他自己使钱，跳过段航也就好了。

    就窦厂长当日1000元的开价来说，这个有自毁倾向的男人，绝对做得出抄袭盗版，然后花钱买路的事。

    杨锐无法正面阻止他们，只能想办法吊着解放厂。

    印刷一万本书，解放厂的要价是8000元，纯利大约是10%的样子，原料成本则有70%以上。

    也就是说，解放厂每印一万本书，就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。

    杨锐给的每万本2500元定金，只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多，解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。

    用这笔债务做威胁，解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠，也都有数不清的包袱，所以，它们有钱的时候都很胆大，也很容易做出激进的决定，但没钱的时候却分外的保守，参与市场竞争的意愿反而会降低。

    用形容人的话来形容国企，就是爱赢怕输，

    到了解放厂，窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷，直到代为出面的王国华拿出5000元现金，说明要一次性印刷两万本新概念英语二，他才略有动容，问： “你印这么多，真能卖得掉？”

    “销售的还不错，省内的销量虽然降低了，省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答，让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。

    最终，王国华一共掏了6000元，确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元，是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。

    窦厂长虽然不太乐意，但厂里前后收了一万一千元的预付款，再加上送给他本人的两条不错的大前门，也就半推半就的同意了下来。

    王国华回过头来给杨锐交接，喘着气道：“太刺激了，你没看到6000块铺在桌子上，好大一堆，解放厂的会计和出纳数了半个多小时，剩下5246块，全在里面了。”

    “你要喜欢看，干脆去省城帮我收款。”杨锐似笑非笑的拿过包。

    王国华使劲摇头：“我今天给的是整理好的块块钱，史贵收的都是些什么啊，一毛两毛的一大堆，数的头都要炸了。”

    杨锐边听边数款，确定数额没错以后，抽出了246块钱，把46块揣到自己怀里，然后分别给了王国华和曹宝明一人一百元，谓之“辛苦费”。

    两人百般推让，最后还是收了。

    曹宝明又兴奋又不好意思的道：“没想到跑这么一趟，咱就变成富人了。”

    王国华也是兴奋的鼻子喷气，说：“我估摸着，我现在是学校里最富的学生。”

    杨锐咳嗽一声，举起公文包，道：“我还没走呢。”

    “和你就不比了，四万本书要三万两千块的成本呢，换给我，我是不敢赚这个钱的。”

    “三万二放以后，都不一定够买一平米。”杨锐一副看得开的表情。

    王国华和曹宝明理解不能，却也懒得去问杨锐，两个人自己开心去了。

    被他们一打岔，杨锐又想到了段航。

    这家伙现在也在担心吧。

    一万两千五百元的贷款，比得上后世一百二十万元的贷款压力。

    虽然是长期无息贷款，可忧虑亏损的心情，大约都是相同的。

    想了想，杨锐决定暂缓自己下一步的计划，先将手上的5000元还给段航。

    要以理性的思路来分析，归还5000元是极其没有意义的事。以段航的财务观念，他多半会把钱还给银行。

    然而，人毕竟是一种感性的动物，不能纯以理性生存。算上没有用完的贷款，杨锐手里还有一万五千元，而且，史贵那边还在产生源源不断的现金流。段航能够帮助杨锐解决财政危机，已经是一个巨大的人情了，杨锐没理由让他继续担心。

    另一方面，表嫂尽管是个贤惠的女人，不会逼迫杨锐或段航，但越是如此，杨锐就越不能用这种没必要的经济压力去考验她。

    考虑再三，杨锐没有把公文包提回学校，而是去了县公安局，找到段航的办公室，将取走了200多元零头的公文包交给段航，道：“这是卖书的回款，里面是5000元，先还给你。”

    段航正皱着眉头写报告呢，被杨锐的话吓的一愣，赶紧起身把办公室门给关了起来，问：“你不是正用钱呢？”

    “书的销路不错，最困难的阶段算是度过去了。”杨锐说的真心实意。要是没有段航借给他的钱，新概念英语第二册根本无法启印，也就没有了现在的红火局面。

    段航有点不相信，道：“我这边的钱，什么时候还都行，你不要给自己太大压力。”

    “这笔钱是剩下的，我还有流动资金。”杨锐说着，拉开公文包让段航看。

    有零有整的回款，比整齐的十元大钞更给人以信心。

    段航张了张嘴，却不知该高兴还是惊讶。

    第五十七章我的锐学组

    还掉了5000元的无息贷款，段航夫妇一身轻松，杨锐也是一身轻松。

    虽然感觉上有点浪费——这些钱要是全部买了猴票，能买700版，放到30年后，价值一个亿。

    不过，要藉钱赚这一个亿，心理压力是很重的，相反，先还掉5000元，杨锐再说怎么处理剩下的6000元的时候，大家的想法才会趋于理性，这比一次就借6000元还轻松。

    一切处理妥当，杨锐方才返回学校，然后像是什么事都没有似的，继续他的教学计划。

    王国华和曹宝明想要炫耀，都被杨锐给制止了。

    于是，学校里虽然有了关于《新概念英语》卖的怎么样的猜测，但因为当事人不说话，猜测还仅止于猜测。

    当日投反对票的学生有后悔的，有不相信的，也有漠不关心的。

    杨锐都不理他们，先将耽搁的教学训练给补了起来。

    作为补习老师，杨锐对于自习时间抓的很紧，每个锐学组学员，每天都要完成一定量的题目，基本上是油印多少题，就要做多少题出来，错题更是反复练习，即使没到题海战术的程度，也是在逐渐靠拢的。

    如今的锐学组内成员通常有两种学习方向，一种是确定了某几门是弱项的，就采用诸如背题之类的保本技巧，尽量提高平均分，另一个方向是觉得某几门有潜力，于是采取分类练习配以题海战的手段，尝试拔高。

    这些都是后世补习学校用烂了的技巧，但在80年代还是非常管用的。

    实际上，以应试为目标的学习，就应该像是黄冈衡水一类的学校，用灭绝人性的纪律，惨无人道的手段来对付它。因为应试本身就是灭绝人性惨无人道的，说要招收23万名学生，多一个也不行，哪怕学的再好，奋斗的再刻苦，但只要全国有23万名学生的分数更高，那所有的学习和奋斗都显的缺乏意义。

    对于年龄尚小，心理承受能力差的青少年来说，这种制度不仅容易令其痛苦，而且与他们多年来接受的认知相冲突。

    什么勤能补拙，什么付出了就有回报，什么坚持就是胜利，在高考的白色笼罩下，统统都没有用。

    尤其是80年代的高考，从小学开始，一批批的孩子辍学，一批批的孩子放弃，到了高中，仍然要想尽办法从五六百万，七八百万名的学生中脱颖而出，成为二三十万名幸运儿中的一员，继而获得深造和改变命运的机会——这已经不是勤奋的事了。

    在这个时代，每一个学生都足够勤奋。所以，学生们除了勤奋，还必须拿出比别人强的地方，才能把握住一次机会。

    更聪明的头脑？更健康的身体？更高的学习效率？更好的应试指导？更明智的选择？更好的运气……或者，更厉害的爹娘？

    西堡中学没有奇才，也没有能睡着考入清华北大的学生，事实上，这里连一名敢说考入大专的学生都没有。

    既然如此，也就只有两个选择，要么屈服于灭绝人性惨无人道的应试教育，进而成为体制认可的一员，要么就理所当然的拒绝应试教育，站在体制外的边缘自讨生路。

    在大学没有扩招的年代里，这两个选择之间是没有中间路线的。中学的校长们也明白这一点，所以学校都围绕着高考的指挥棒在打转，分快慢班，将最好的老师配备给最好的学生，让整个学校的资源为毕业班而服务……

    在一个学校最多只有几名学生能考得上大学的年代里，任何一名为学生好的校长，都会做出如此选择。

    而被排除在快班以外的学生，也就等于断绝了高考之路。

    他们或者明年继续再考，或者就此放弃。

    不过，要是问他们是否值得，十有八九都会点头。

    最起码，高考给予了学生们，尤其是出身底层的学生们一个公平竞争的机会。哪怕一个县只有几十人能通过高考，那也意味着每年最少有几十人提升了他们的社会地位，而这些人，有极大的可能，他们未来的发展比县长的儿子还要好。

    要是没有高考，这种事情是普通学生想都不敢想的。

    勤奋可不能让农村户口变成城市户口，勤奋可不能让被招工、被提干，勤奋甚至连参军当兵的机会都得不到，但一名学生的勤奋若是被高考所认可，那摆在他面前的一切体制障碍都烟消云散了。

    对一名80年代的中国人来说，通过高考，才算是获得了公平竞争的入场券。若是以全社会的角度来看，说是获得了特权券也不过分。

    西堡中学的学生们也许不能十足的理解社会，但他们十足的理解高考。他们见识过高考前一文不名之人，高考之后变成了金童玉女，他们也见识过高考前飞扬跋扈的学生，高考后变成了乡镇小流氓。

    别说杨锐是以科学的手段来分配时间，管理作息，他就是用鞭子抽，用木棍揍，也绝不会有学生有怨言。

    鲤鱼跳龙门，不摔掉几片鳞，不割除一身的伤，又怎么可能呢。

    杨锐将锐学组的70多人狠操了一遍，发觉赶上了进度，才稍微放松，给了他们半天的假期。

    回炉班的老师也睁一只眼闭一只眼的任由他们回去休息。在锐学组成立以后，回炉班又进行了两次考试，锐学组内的学生成绩都有大幅度的提高，加上杨锐有目的性的利益分享，锐学组几乎就像是独立了出来一样。

    当日明确投了反对票的王万斌，李铁强等人，原本还有些担心杨锐会做出什么反应，发现一切正常，也就慢慢放松了警惕。好不容易得到半天的假期，累了好几天的学生，大都选择补觉第一。

    到了晚饭时间，大部分组员才陆陆续续的醒过来，像是行尸走肉似的觅食。

    李铁强和王万斌同样累惨了，听着下课的铃声，朦朦胧胧的出了宿舍，向食堂走去。

    李铁强扶着王万斌，呲牙咧嘴的道：“这么做题，做的太多了，也不知道杨锐从哪里找来的，想想还要学一年，我真想退组算了。”

    “退了组，你能考上大学吗？”王万斌冷静一些，问了一句。

    李铁强哼哧哼哧的低着头，一会儿道：“看最近的测试，咱们好像长分了。”

    “我涨了20分，你呢？”

    “十五分是有了。”李铁强说着咧嘴笑了出来。他们都是在回炉班呆了三年的学生了，因为每次考试都只差十几分，所以坚持考了下来。

    然而，高考的难度是历年增加的，他们的追分速度，始终比不上高考的难度要求。

    但现在就涨十几分，却是让他们离高考近了不少。

    李铁强不由感慨道：“你说，杨锐要是不搞什么乱七八糟的东西，就一门心思的给咱们上课，那该多好？”

    “他讲课还是讲的挺好的，有些东西一听就明白了，比咱们老师说的清楚的多。”王万斌说着放低了声音，道：“我觉得，咱们应该再召开一次锐学组的全体会，减少油印试卷的数量，或者把油印的工作，彻底撇给其他学生，反正弄来的钱，好多都补给学校和老师了，咱们又拿不到，何苦呢。”

    “好几个印试卷的，都是家里困难的。”

    “其他学生里面也有困难的不是？总不能让他们都霸着，弄的我们也要经常帮忙。再说了，他们想赚钱就别上学了呗。”王万斌的家庭条件并不优越，总算是吃喝不愁，却是不愿意将任何一点时间用在高考以外。

    “说的也是，而且，有的卷子还不该卖……”李铁强提到此话题，眼睛都亮闪闪的，道：“新概念英语也不该卖，咱们自己偷偷的学多好？尤其是那些分类的卷子，我听校长都说好，卖给外校的学生浪费了，要不然，咱们光英语就能拉出二十分，最少！”

    “杨锐不是拿了新概念英语出去自己卖吗？也不知道卖的怎么样了，要是卖的好，咱们召开全体会，说不定要丢人。”

    李铁强向后看一眼，见没人注意自己二人，于是道：“他回来都没有大张旗鼓的宣传，我估计卖的不行。”

    “也不像是亏本了的样子，否则应该没闲心给咱们上课了。”

    “最好是不赚不赔……不对，最好是少赔一点，既让他上课，又不会让他亏的退学。”李铁强说着不禁笑了：“杨锐要是退学了，那就有意思了！”

    “他专职做老师也不错。”王万斌不由的开始幻想自己通过高考的景象。若是能考上本科的话，毕业就回河东省，最好是进省直机关，熬上十年八年的，再回西堡镇就是领导了，比杨锐老爹的乡党委**的级别还高，到时候杨锐要是没上大学，就任命他做西堡中学的校长，也算是把高考期间的人情还掉了。说不定，30多岁的杨锐还得感恩戴德……

    想到此处，王万斌不由自主的笑了出来。

    李铁强也乐呵呵的笑了。

    二人面带笑容走进食堂的院子，只见锐学组常坐的角落里，已有一票人快要吃完了。

    李铁强面带笑容的打了个招呼：“哥几个来的还真早。”

    “早点吃完开会！”一人背对着他说话，嘴里还呼噜呼噜的拨着面片。

    李铁强笑容一变：“开什么会？”

    “全体大会，锐哥通知的……”拨面片的男生向后看了一眼，发现是李铁强，愣了一下，再次低头吃饭，没了再说明的意思。

    这时候，杨锐也从厨房里走了出来，龙行虎步的来到槐树下方，看都没看李铁强和王万斌两人，只道：“最后五分钟，锐学组的快点吃完，到体育室集合，全体会议。”

    李铁强和王万斌互看一眼，都涌起了强烈的不安。

    第五十八章投票

    锐学组总共也就组织过一次全体会议，但因为那次会议给大家的印象太深刻，以至于许多人都对“全体会议”一词念念不忘。

    尤其是李铁强、王万斌这些投反对票的学生，这是他们人生中第一次，通过一人一票的民主制度，成功的实现了自己的意志。被他们打败的更是壮似掌握着巨大权利的杨锐。

    这种成功，犹如含食罂粟一样，让他们精神振奋，让他们的神经敏锐，也让他们对“民主制度”有了疯狂的好感。

    “我们能决定锐学组”的想法，虽然没有人宣之于口，却在默默的酝酿之中。

    在不少学生，尤其是年纪较大的老生看来，油印试卷，销售试卷就是锐学组的核心了，而这些工作，杨锐早就不再直接参与，说明他们仍然可以继续这项工作。虽然不时的更换试卷比较麻烦，但既然杨锐能找到试卷，其他人想来也就能够找得到。

    当然，杨锐的讲课还是很厉害的，不光能深入浅出的讲课本，还能解出任何理科问题，但也就仅此而已了。在这个信息并不发达的年代里，学生们尽管觉得杨锐表现突出，可他们并不明白有多突出，也许在市一中，在北/京和上/海的中学里，多的是杨锐这样的学生。

    “他再厉害，总不会比科大少年班的还厉害吧。”当杨锐在省城的时候，李铁强和王万斌总是用这样的观点来战胜讨论。

    现在的中国科技大学是中国科学院直属的学校，也是中国最牛的大学，每年的录分比清华和北大还要高三十分左右。盖因中国科学院的无数大牛都会给中科大的本科生上课，比如早年就有钱学森给力学系讲《火箭技术导论》，华罗庚给数学系讲《微积分》，这种待遇，对后世的优秀博士生来说都是可遇不可求的，就普通学生而言，口水流尽也再难重现。

    因为老师多，学生少，许多年纪较轻的小牛级别的学者竟会捞不到上课的机会，以至于王元、龚升、吴方、许以超等日后的中国顶级数学家，要协助华罗庚给应用数学系一年级的学生讲课。

    用玄幻一点的描述，就是一头猪被这些大师经年熏陶，它也该熏出一块腊智了。

    科大少年班又是科大里面最受关注的**体，往往被看作国人超智的代表，以此等论调来评论，自然没人敢说杨锐有此水平。

    要是有的话，他岂不是早就去了科大少年班。

    因为辩论的胜利，李铁强和王万斌的自信也在积累。

    两人相信，他们还能掌握下一次的锐学组全体会议。

    然而，当会议真的召开，当体育室里挤满了锐学组成员，当杨锐出现在正对面的主座上的时候，李铁强和王万斌的自信就突然之间消失了。

    这是一种感觉，既来自于杨锐的压迫，也是因为周围人的眼神。

    “今天召开全体会议，有几个议题。首先一点，因为《新概念英语》的销售情况非常好，我决定用盈利的一部分购买一批专业仪器，预算大约是2000到4000元。我会向校长申请一个专门的教室做实验室，用于放置和使用这些仪器，同时，愿意学习实验，以及愿意做实验助手的锐学组成员，可以到黄仁这里来报名。另外，我要说明一点，因为这笔钱是我个人的支出，在毕业以后，我可能会留下一部分的仪器，但大部分的设备和仪器是要带走的……”随着杨锐的表述，学生们的眼睛都瞪大了，4000元还只是盈利的一部分？

    4000元是多少？在场很少有学生能说清，但绝大多数学生都能确定，他们全家的财产都没有4000元。

    李铁强瞠目结舌，却是不由自主的憋出一句：“你说带走，要带去哪里？”

    “如果考入大学，我会把大部分的仪器和设备带去大学所在的城市。”杨锐一句话毕，不客气的道：“关于这笔钱怎么用，我用钱买的仪器怎么用，我只是通知一声，并不是报告，因为这笔钱是我个人赚到的，和锐学组没什么关系，实验室也只是提供给有兴趣并遵守相关纪律的同学，报名以后是否通过，能够使用多长时间，如何使用，都由我一言而决，明白吗？”

    最后一句，他直接就问李铁强。

    李铁强被他的气势摄住，还真的说不出话了。

    杨锐满意的点头，道：“如果上一次全体会议，通过了铅印新概念英语的决议，大家共同参与，完成新概念英语的排版印刷和销售，那获得的盈利自然归属锐学组所有，如何使用，也应该由锐学组成员来决定。但是，这一次是我与其他人合作完成的排版印刷和销售工作，所以，如何使用，我只是通知与大家相关的部分，相信这种权属关系，大家可以理解吧？”

    “理解。”众人纷纷点头。不理解也没用啊，不管是杨锐自己的钱，还是锐学组的钱，都没有在组员身上流动过。

    到了这时候，杨锐才是话锋一转，用遗憾的语气道：“其实，《新概念英语》是一套很好赚钱的书，大家都知道《跟我学》，新概念英语和跟我学是同一个作者写的，是英国人专门写给外国人，如何学习英语的书。大家应该也都看过了，效果很不错，这说明其他学生也有购买意愿。本来，我是想给锐学组增加一个新的进项，那样的话，无论是学生奖学金还是补助，都可以做起来，偏偏全体会议未能通过，没有办法。”

    “是啊。”体育室内散发着浓浓的后悔的气息。

    锐学组有钱了，能做多少事，大家现在都有所了解了，一个念头就丢掉了这么好的机会，遗憾的人不知多少。

    更有人抱怨道：“就是有些人一定要投反对票，不懂的也投。”

    “胡乱投票，也不用脑子想想……”

    “又不是只有我一个人投了。”被集中攻击的学生不甘的喊了一声。当日的投票虽然是匿名的，但许多人回头却自己说了出来，总共400多人的学校，藏个秘密也不容易。

    王万斌也被人说了两句，盖不住面子，嘟囔道：“都想要，那我们现在也印新概念英语好了。”

    “你可以自己找印刷厂去印，小心别被抓住了。”杨锐“哼”的一声，毫不掩饰的道：“我做好的市场，不希望有人来捣乱。种庄稼施肥打药的时候你不来，收获的时候你来了，我就那么好欺负？”

    王万斌没想到杨锐这么严肃，忙摆手道：“我不是这个意思。”

    “什么意思说清楚吧。”

    “我是说，我们……我们还可以印其他东西。”

    “印什么东西？”

    “印……印卷子，印卷子卖到省城。”王万斌哪里知道印什么，灵机一动想了一个，才喘了口气，被七十多人看着，还是很有压力的。

    杨锐不屑的撇撇嘴，道：“卷子是我找来的，凭什么给你印？”

    “不是给我，是给锐学组。”

    杨锐环视一周，摆出气愤的样子，道：“我看有些人还是没搞明白，难道油印的那些卷子是天上掉下来的？难道我就有义务提供试卷？我之所以拿到锐学组来，是希望帮助更多的同学摆脱经济压力，不是给懒鬼加餐用的，我愿意把自己编写的卷子给谁印，我就可以给谁印，我还可以自己印了赚钱，用不找你来提醒我。”

    他这么一说，大家也都回忆起了杨锐的所作所为，纷纷谴责王万斌。

    后者手忙脚乱的解释：“我说的也不是这个意思，我是说，我们可以找别的卷子来印。”

    “你编的？”

    “不是，我们找别人编的卷子。”

    “你能找到别人编好了，又没有印刷的卷子吗？”

    “这个……”

    “你难道想从新华书店买一本书，就照着印刷？那不是要和新华书店竞争？不说会不会被抓走，你又怎么知道自己的成本比对方低，同时保证能卖掉印出来的卷子？读者凭什么买你的卷子，不买新华书店的卷子？”杨锐的逼问一声接着一声。

    王万斌被问的汗都下来了，说：“慢慢卖，总能卖掉的。”

    “以锐学组的名义？”

    “对。”

    “亏了呢？”

    “怎么……怎么会亏呢？”

    “做生意就是有盈有亏，国企还有揭不开锅的时候呢，何况我们。”杨锐失望的道：“这样下去，咱们现在积累的再多，有这样的人在，迟早有一天，要把积累给浪费了。”

    王万斌面红耳赤，一个字都不敢多说。

    “是啊，吃大锅饭不行，我们乡以前多富啊，才吃了几年大锅饭，就把公社吃干净了，还倒欠一屁股的账。”曹宝明深有感触，他吃的最多，饿肚子的时候落差也最大。

    吃大锅饭其实是一件很爽的事，公社或大队的大锅饭，就像是给社员的自助餐，一天两顿或三顿，社员们按点到食堂，想吃多少吃多少。虽然都是些普通的白面馒头和蔬菜，但比起农民家里夹着粗粮的食物，那是好到天上去了。一些富裕公社的食堂，时不时的还会做肉菜，香飘十里有余，食堂的好坏一度也是当地人最炫耀的地方，充分的证明了社会主义先进性。

    不爽的是吃完大锅饭以后的事，公社和大队的财富有限，丰年攒下来的家当，根本经不起所有社员敞开肚皮了吃，于是，随着积蓄减少，食堂的饭菜越来越差，直到有一天，大家要饿肚子为止。

    现在的学生也许不知道版权问题，但要说大锅饭的结果，大家都猜得到。

    “如果胡乱做决定，造成了锐学组的欠款，就需要大家一起补上，这是上次也说过的。”黄仁是大管家，向来谨言，说的话却容易令人信服。

    “假如锐学组财务资不抵债，只能负债解散，这是最差的结果。”杨锐叹了口气，他倒没有说谎，人都说80年代的生意好做，却没见过80年代失败者的下场，从锒铛入狱到一文不名，多少下海者被浪潮给冲走了，若是锐学组真的搞集体决定，能解散就算是好运气了。

    李铁强听到解散一次，微微一惊，如果锐学组解散，自然没有免费的试题了，说不定连试题都没有了，杨锐的讲课和解题估计就更少了。此外，组员经济上的压力也会增加……

    “以锐学组目前的章程，这种解决难免，总会有自以为是的人，提自以为是的建议，投票的结果也不符合实际情况，我建议，修改章程。”王国华图穷匕见，高高的举起了手。

    曹宝明、苏毅、黄仁等人也不甘落后的举手。

    接着，又是更多的爪子竖起来。

    不用数就知道，这里肯定是超过多数票了。

    “表决通过，现在决定具体要修改的章程。”杨锐暗暗得意。最近几天的补习，一方面加强了他的权威，另一方面，他又趁着今天下午的时间，和一些选定的学生谈话，并达成一致。

    现在看来，下午的谈话果然是有用的。

    黄仁站了出来，道：“我建议逐条修改。第一条是一人一票制，先前的决定，是正式组员、后备组员和杨锐都是一人一票。认为需要修改这条的请举手。”

    又是一**爪子，塞满了体育室上空的丛林。

    “修改通过。”黄仁看向杨锐，道：“我提议，由杨锐正式就任锐学组组长，同意的请举手。”

    更多的爪子举了起来。

    其实，当匿名投票悄然变成举手的时候，票数就已发生了决定性的改变。墙头草或许会在匿名投票的时候投出反对票，可在举手期间，面对强势的杨锐，他们的想法就会发生一百八十度的转变。

    民主就是个流口水的小姑娘，她有时候会要棒棒糖，有时候会要芭比娃娃，有时候又想要一匹小马，或者一艘游艇，但不论什么时候，她最需要的还是爸爸。

    第五十九章实验室

    “多谢大家的认可。”杨锐当仁不让的接过了黄仁的工作，道：“在决定正式组员、后备组员和组长的票数之前，我想先说明一下正式组员的吸收。实际上，在建立锐学组之初，我就一直在犹豫如何确定正式的组员，但锐学组扩张的很快，一直也没机会。不过，我觉得也到了应该决定的时候了。”

    杨锐停了一下子，等大家都听明白了，才道：“在接下来一段时间，我认为，锐学组应当逐步增加正式组员的数量，减少后备组员，关于正式组员的选择，我认为应当从后备组员中挑选，关于这一点，大家是否同意？”

    黄仁立刻举手，曹宝明和王国华也是早和杨锐商量好的，他们齐刷刷的动作，自然带动了更多的胳膊。

    “那就是通过了。”杨锐大致的点了一下数字，然后道：“增加正式组员的方式，按说最公平的方式，应当是选举，但是，我们这个锐学组，其实并不是一个机构，我们就是一个学习小组，出于共同的兴趣，汇聚在这里，因此，我决定不用选举的方式，而是用推选的方式。每一名正式的组员，都可以推选一名或数名的组员，并且对他负责。被推举的组员经过考察期，由所有正式组员投票通过，就可以转为正式组员……”

    这个流程听起来有点复杂，其实就是外国的秘密组织常见的推荐制。当然，某些党派和会所也用这招，和传销差不多，你想加入进来，得有组内人士来介绍。

    其他学生一琢磨，有的明白了，有的没明白。

    李铁强是明白的，大惊道：“现在的正式组员都是你的人，那不是你想推荐谁就推荐谁？”

    杨锐“哦”的一声，道：“差不多就是这个道理吧。”

    李铁强准备了一肚子的话，没想到杨锐如此坦诚。

    杨锐摊开手笑了笑，道：“大家表决吧。”

    大部分人都把手给举起来了。

    其他人反对也没用，结果就定了。

    杨锐并不意外的笑笑。今天下午的时候，他和王国华、黄仁就分头出击，和半数以上的组员沟通过了，会转成正式组员的，会继续做后备组员的，都有说明。

    实际上，要不是为了建立传统，杨锐完全可以重起炉灶。锐学组并没有什么实际上的积累，就是一些台油印机，还有些剩下的油墨和纸张算是资产。至于灯泡什么的，都按在学校的教室里了，取不取下来都是一个结果，分家是很简单的事。杨锐就是不分，其他人也说不出什么。

    锐学组真正有价值的，还是杨锐自己。

    没有杨锐的学习小组，也就没有意义了。

    当他或者他的铁杆，向其他学生说明此点以后，大家除了同意，实际上也没什么选择了。

    不过，民主的样子算是摆出来了。

    用的还是最基础的一人一票制，这要是再多几十号人，杨锐还真的说服不来。

    时间和精力成本都太高了。

    李铁强自然不愿意，道：“你这不是独裁吗？”

    “这就是前面说的，关于一人一票制的修改。”杨锐不管李铁强怎么想的，继续道：“事实证明，一人一票制做出的决定不行，大家说说，怎么改吧。”

    这下子，众人总算是打开了话闸，说什么的都有，各种比例的也都有。

    杨锐自己有想法，但他不说，他以前也没做过组织工作，当的最大的官是小小老板，帮导师管理几个研究生罢了，以后自己创业，是和几个老师合伙的，互相商量着做事，也算不得管理。至于做补习老师的时候，学生们倒是听他的，但补习老师和学校的老师还是不一样，

    安静的听了一会大家的讨论，等个人的情绪都出来了，杨锐笑笑道：“要不然，大家先考虑一下吧，如果有想法，也可以写到纸面上，交给黄仁，咱们今天的会先开到这里好了。”

    “这就完了？”王万斌没想到杨锐如此虎头蛇尾。

    杨锐笑笑：“乱糟糟的也不好交流，我是考虑，今天开始先增选正式组员吧，等到正式组员选满了，再内部表决。”

    全体会议本来就是个噱头，如今，他已经证明了全体会议是失败的，自然不用在此框架下决定一切了。

    他也用不着当场将某些人踢出去，就这么大的学校，当面撕破脸也没意思。或者说，根本不值得撕破脸去。

    杨锐只要控制好正式组员的构成，自然是想增选谁就增选谁，至于其他人，等正式组员选齐了，不通知他们参加会议，自然而然的就将人给踢出去了，连见面都不用。

    据说，国外的人力资源经理们都追求这种裁人的方式，不动声色，还清楚明白。

    锐学组内的反对派再厉害也是学生，还是没绕清楚杨锐的心思，见大家陆续离开了体育室，自己也就离开了。

    这么着，清洗其实就已经发生了。

    尽管没有斯大林的轰轰烈烈，对个人的影响依旧是巨大的。

    起码的一点，留在锐学组内的有希望考上大学，没留下的，还能考上大学的机会微乎其微。

    80年代的高考本身其实并不难，好天赋，好勤奋，好老师，好选择，好心理和好运气，得其中二三，就有机会通过。但在西堡中学这个地界，有勤奋的学生，有好运的学生，再多一种的都没有。

    好在除了杨锐，没有哪个学生能真正理解高考，也就没有了喜悦和愤怒的冲击。

    杨锐等人走光了，把体育室的门一关，拉上王国华、曹宝明和黄仁，首先找到苏毅，当着好些同学的面，大大方方的道：“苏毅，我推荐你成为锐学组的正式成员，你愿意不？”

    “愿意啊。”苏毅用粗壮的胳膊把厚实的胸脯拍的老响，说：“以后你们就看好了吧。”

    “得，表决吧。”杨锐看其他三人。

    王国华、曹宝明和黄仁都举手了，锐学组的第五名成员就此出现。

    杨锐再拉上苏毅，去找刘珊。

    还是当着一**女生的面，杨锐问刘珊“你愿意吗？”

    在有些羡慕的起哄声中，刘珊挺自然的一捋发梢，说：“愿意”。

    于是接着表决。

    表决通过，六个人开始继续前进。

    整个过程，杨锐没有隐瞒任何人，就按照自己既定的流程进行。

    最终有26个人成为正式组员，另有10个人被重新确认为后备组员。正式组员都是当日确定投赞成票的，后备组员是不确定投了什么票，又筛选了一轮的。

    当36人被聚集在一起以后，杨锐就拉着他们去了体育室重新开会，没有通知其他人。

    王万斌等人一方面是脸皮不够厚，一方面也是人单势孤，只能看着杨锐在那里开会。

    接下来两天，锐学组又吸收了10名积极分子做后备组员，就算是整合完成了。

    再一次全体大会以前，苏毅和曹宝明两人，带着一票卧推组成员，开始挨个通知前锐学组成员：你们就不用参会了。

    李铁强、王国斌等人自然极不愿意，可在这样一个西堡中学里，他们的反对是一点浪花都不起的。

    几天以后，杨锐更是赊购了整套的运动装，免费发放给了锐学组内的正式成员，算是平日里穿的制服。

    新的后备成员都不反对这种花钱方式，被清洗出去的组员再眼红，也只能偷偷的说些牢骚话。

    杨锐也不在乎。锐学组终究是要走出这个学校的，**众基础这种东西，不是决定性的。

    他把更多时间放在实验设备的采购上。

    做理科研究是免不了做实验的，你连实验都没做，又凭什么去写论文，就算论文里的数据都是真实的，人家也会说你造假。写不出论文，就没法申请专利，即使申请了专利，也斗不过那些强悍的药厂，更拿不到专利金。

    专利金，是杨锐想到的第二桶金。

    杨锐不是个善于经营的人，《新概念英语》能赚钱，与其说是他有什么销售策略，不如说他是够大胆，又看稳了《新概念英语》这本书。

    以80年代国企的成本和老爷范儿，他们私下里印刷《新概念英语》都能赚钱，杨锐提前半步，又想尽办法的压低成本，自然也能赚钱。

    可要说再怎么做生意赚钱，杨锐却是想不到了。

    总不能全靠一本书养着吧，何况，也养不住多久了。他吊住了解放印刷厂，可国内的印刷厂又何其多，还有出版社和其他传媒机构，用不了半年时间，都会看到英语教学这块肥肉里最腻的一块。

    等竞争起来了，白皮书似的《新概念英语》卖的再便宜，也赢不了彩色封面的新概念英语。

    反而不如用赚来的钱，投资搞研究。

    当然，要是搞正规的生物研究，杨锐别说准备几千块钱了，准备几十万块钱也不够，现在进口一台最普通的红外光谱仪就不止这个数了，还得要外汇，哪个研究所要是能买这么一部机器，先不说申请经费甚么的要多长时间，安装调试都要写三篇论文，采购的人写一篇，安装的人写一篇，学着用的人再写一篇。其他单位的研究员想用，得拿着介绍信去申请，人家还爱理不理的。

    杨锐做研究生的时候，气相液相质谱仪都用到吐了，也不稀罕这些古董设备，他就是想弄一些既便宜又容易购买的仪器，先复做几个实验，把基础打起来。

    否则，就是到了大学，他也甭想有做实验或做研究的机会。

    现在的实验条件太困难了，遇到要用紧俏设备的时候，正教授和正研究员级别的大牛，都得搬个小马扎守在实验室门口，等着里面的人时间到了就冲进去，为了避免别人插队，卡位技巧练的比篮球队的还好。

    至于讲师、助教级的研究者，要么乖乖的做理论研究，要么就给大牛们打下手，不小心当个第二作者什么的就偷偷高兴去吧，哪里有机会自己主持实验。退一步让他主持了，多半也申请不来实验经费。

    所以，杨锐除非准备为人做嫁衣，他就得有自己的实验设备和自己的实验室，通过这种方式撰写论文，积累声望，才是最终获得学校实验室的正途。

    当然，杨锐的实验室也是有名目的，它同时挂靠在西堡中学和西堡肉联厂的名义下，也通过它们来订购自己想要的设备。

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